2016电商死亡名单公布

蚂蚁王子

                                                                                                

“有的人活着，但他已经“死”了，有的人“死”了，但他仍然努力活着。多少人能挺过这个寒冬？整理2016年倒下的电商，仅供创业者参考，总结经验，只为更好地——活着。”

01

云在指尖

关注度：★★★★★★★

关键词：微商、传销

“死亡”时间：9月9日，咸宁市工商行政管理局对广州云在指尖电子商务有限公司做出行政处罚：1、罚款150万元人民币；2、没收违法所得39500040.10元人民币。云在指尖相关负责人申请注销公司。涉案人员260余万人。

模式：广州云在指尖电子商务有限公司开办的“云在指尖”网上商城，于2014年10月31日运营上线。参与人员通过微信进入“云在指尖”网上商城,以购物形式缴纳一定费用成为会员，继续发展其他人员缴费加入则可获得当事人给付的佣金。当事人通过计算机系统设定相关规则，计算和给付参与人员继续发展其他人员加入的报酬。

融资记录：没有相关信息披露。

【反思】

很多微商已经逐渐脱离了商业的本质，微商的层层分销机制，使得他们不再依靠商品盈利，而是通过发展下线和向下压货来赚取利润，导致传销嫌疑，甚至一些传销团伙干脆就转战微商。而微信朋友圈本身具有的社交属性，也正是微商成为传销温床的原因之一，“朋友圈内天然有比较高的信任度，所以会成为滋生非法传销理想的土壤。”

微信毕竟是社交在前、电商在后，与淘宝这类电子商务平台有着明显区别，因此在资质的审核上需要进一步监管。而这次对“云在指尖”的定性只是信号，微商行业或将大洗盘。

02

美味七七

关注度：★★★★★★★

关键词：生鲜电商

“死亡”时间：4月7日，管理层宣布暂停营业 。

模式：原名正大天地，服务于上海、江苏、浙江三地的生鲜电商。商品线涵盖时令水果、蛋肉家禽、海鲜水产、牛乳制品、休闲食品、方便素食、健康时蔬、粮油副食品、酒水饮料等9大类，共逾2000多个商品。美味七七为了实现全部商品的1小时送达服务，在上海地区新建了很多自营配送点。

融资记录：2014年5月获得亚马逊中国2000万美元入股，这也是亚马逊中国自成立以来在中国内地的首笔投资。

【反思】

营销层面的大量补贴、物流成本的居高不下、生鲜损耗的难以控制、采购过程中的暗箱操作等问题都在制约着生鲜电商的发展。亚马逊入股后，美味七七做得最多的是扩充仓储点，推进团购模式，以及1小时速时送业务。但这些业务在过快、过猛的推进中，不断丢失了美味七七原本积累的供应链和毛利掌控上的优势，也是其资金出现问题的一个重大原因。同时未能使团队稳定，核心成员逐步流失，用户体验也开始下降。

03

壹桌网

关注度：★★★★★★

关键词：生鲜电商

“死亡”时间：9月19日，官方微信宣布暂停生鲜订购服务，壹桌网app商城货品已全部下架。

模式：壹桌网成立于2015年6月，以线上生鲜购物为切入点，买手团队寻找优质食材，通过自建配送队伍，向上海以及苏浙的客户提供服务，并承诺上海外环内客户当天14点前下单，当日即送达。

融资记录：由专注于消费行业的私募股权投资公司锴明投资投资，初期投资数额并未对外披露。

【反思】

生鲜电商的成本较高，其中物流成本5%、仓储成本10%、管理成本15%、损耗在8%、推广成本10%以上，尤其是区域生鲜电商成本更高。而生鲜电商的客单价在100元左右，生鲜电商的毛利润不超过30%。资本最终都是要盈利的，但如果单独看生鲜电商的商业模式，是很难盈利的。据其透露，生鲜电商单在获取新用户的成本就在150元以上，甚至有的高达180元，仅核心城市的冷链物流就超过35元一单；而生鲜的客单价并不比普通产品高太多。总的来说，生鲜电商成本高、客单价低，费用率居高难下，很难有毛利支撑。这样的情况能盈利？这就是互联网人涉足生鲜电商的真实水平。

04

神奇百货

关注度：★★★★★★

关键词：90后创业、二次元

“死亡”时间：7月22日，停止售货。10月，网站无法访问。

模式：定位于国内首家专注于95后的青少年个性化电商平台，根据兴趣标签和推荐算法为年轻用户提供高品质高逼格商品。选品主打95后喜欢的零食、饰品、书包文具、二次元周边等商品。

融资记录：2016年初，神奇百货获得来自经纬中国领投、真格基金、创新谷跟投的2000万A轮投资。

【反思】

王凯歆在《神奇百货成立的一年时间里，我几乎经历了创业所有该遇到的坑》中也印证了这一必然结局：

1战略上，无任何经验的情况下，轻易涉足电商供应链，导致管理混乱；2人事上，盲目扩招，导致招聘大量不符合公司价值观和实际需求的人员；3业务上，盲目相信专业主义、经验论，导致未从用户真正需求出发；4公关上，盲目暴露在聚光灯下，遭遇墙倒众人推。”

就这样，王凯歆在一些“专业人士”的指挥下逐渐被架空，最终走向死亡。

05

品一照明

关注度：★★★★★

关键词：照明电商

“死亡”时间：7月。LED照明电商佛山市品一照明有限公司被曝因拖欠供货商数千万元货款被诉诸法庭，公司及高管财产被司法冻结。品一照明执行董事梁荣华曾公开回应道，品一照明是自行选择关店，目前公司资金链已经出现严重问题，准备申请破产清算。

模式：品一照明是在2006年国家“十一五”将半导体照明工程大力推动的背景下成立，是国内LED照明行业的知名品牌，致力于LED家居照明、LED商业照明及LED户外景观亮化照明领域。年销售额2013年1000万、2014年6000万，2015年超过一个亿，并且2015年双十一当天销售额1217万，成为照明行业的电商黑马。

融资记录：暂无相关信息。

【反思】

电商运营成本负荷过大，挣钱少导致资金链断层。 据每日经济新闻报道，梁荣华回应品一照明关店时表示，“灯具灯饰淘品牌真正在天猫平台上能赚到钱的有多少?相信不会到5%。（LED电商）“倒闭潮”还会持续上演下去，最终线上、线下都将受到伤害。” 对此，他算了一笔账，“人工11%、天猫扣点5.5%、推广成本15%、快递12%、售后2%、财务成本2%、水电房租2%，在平台上做销售，如果没有50%以上的毛利率，电商是根本没有办法持续经营的。”  

06

壹吉购

关注度：★★★★★

关键词：酒类B2B

“死亡”时间：2016年6月29日，壹吉网全国各地600余名员工齐集北京讨薪，壹吉网共拖欠员工3个月的工资约2000万元。

模式：壹吉网于2015年2月在北京成立，主要模式为自营式快消品B2B，致力于加速厂商合作，为厂家和一级批发商直达终端提供服务平台。按照壹吉购CEO张军的说法，壹吉购的目标是做1000万家终端门店的掌上订货平台。壹吉购在为供求双方提供交易服务时，既不赚差价，也不收取任何费用，给终端和批发商返点，目的是为赚取流量，主要是通过网络支付收款获取资金，建立资金池进行互联网金融业务。

融资记录：天使轮融资600万元，A轮融资3200万元。

【反思】

某快消品B2B平台创始成员向亿邦动力网分析称，目前，快消品市场存在诸多问题：

1经销商信息化运营程度低，对互联网的接受程度也低；22C烧钱和2B烧钱的逻辑完全不同，2C偏冲动，而2B是理性的，烧钱难以从根本上撬动那些合作十数年的关系，除非真正能长期、稳定的给小店提供利益；3快消品市场供应链状况复杂，大部分小店对接二级经销商，但也有些小店直接对接品牌商。

07

淘在路上

关注度：★★★★★

关键词：在线旅游

“死亡”时间：6月23日晚，“淘在路上”发布公告宣布停止运营，所有员工被强制离职。

模式：淘在路上成立于2011年，是基于移动终端的旅行度假商品预定平台，提供旅游产品供消费者选择，涵盖机酒套餐、酒店客栈、景点门票、休闲娱乐、境内当地、境外当地、出境旅游、交通接驳等精选旅行产品。

融资记录：曾获得红点创投数百万美元A轮融资及阿里巴巴数百万美元的A+轮投资，2014年底获得新天域领投的千万美元新一轮融资。

【反思】

“除了资本寒冬外，没有实质竞争力、靠烧钱的旅游商业模式很难在现在的OTA市场存活。”淘在路上热衷于大促，大量的资金用于采购流量、广告投放以及用户补贴。从15年10月来时，淘在路上开始收缩营销成本、补贴成本，团队规模也从300人裁到200人。这种“疯狂烧钱”带来了资金紧张、融资困难的后遗症，从一开始50%的规模裁员，到最后的破产清算。

在去哪儿、携程、途牛之类的巨头前后夹击以及资本的冲击下，旅游电商出现的一批“阵亡”名单也表明了在巨头林立、竞争超级激烈的情况下，旅游电商已经成为竞争血海，想要杀出重围并不容易，休闲度假产品中的门票产品渗透率低、增长缓慢。想要改变现状显然需要长时间的等待和消耗。

08

大师之味

关注度：★★★★★

关键词：餐饮O2O

“死亡”时间：4月29日，大师之味的微信公众号发布告别信，宣布倒闭。

模式：2015年5月正式上线，是一家面向高端用户的餐饮外卖平台，截至停业，大师之味已在北京建立了24个众包配送站并曾拥有800平方米的中央厨房。

融资记录：2015年8月获得数百万元天使轮融资。

【反思】

现在的O2O似乎已经不是轻型创业，而是越来越重，创业成功难度也在增加。创始人兼CEO范新红在告别信中说，由于中央厨房房租到期、寻求新一轮融资失败、业务上寻找新的加工方不利等原因，大师之味最终资金枯竭，无以为继，终究难逃倒闭的厄运。

9

博湃养车

关注度：★★★★★

关键词：汽车电商

“死亡”时间：4月5日，博湃养车微信公众号发布的《认识这么久，第一次说再见》一文，宣布散伙。

模式：成立于2014年4月，试图以上门保养为切口切入市场，将用户流量逐渐引流至附加值更高的服务项目，引流至整个后市场，从而获得更高的现金流和自我造血能力。

【反思】

博湃养车本想用低价甚至是补贴来迅速改变消费者的保养习惯，推出过1元上门保养和免费的“45项车辆监测”活动，在全国迅速扩张。但这种“烧钱”活动最终因为资金链的问题不得不停止，并且在15年年末的寒冬中并不能满足业务继续开展。

对于整个环境来说，免费只是一种营销手段，因为长期免费下去，用户随着成本的增加，就无法控制，就违背了商业常识。而且实际上，汽车保养是低频服务，服务的质量和信任是痛点，而不是价格。博湃不是第一个转型或关停业务的洗车O2O项目，当然也可能不会是最后一个。