平度大泽山“冰酒女王”成长记 书香门第走出营销达人

蚂蚁王子

　如今的王红，无论面对多大的场面都能应对自如，她的营销渠道广泛，朋友遍布全国，因为在冰酒的推广方面有着杰出的表现，大家送给了她一个雅号，叫“冰酒女王”。

平度大泽山“冰酒女王”成长记 书香门第走出营销达人

“冰酒女王”王红

　　“群山环而出泉，遂汇为大泽”，这是大泽山名字的由来。而独特的地理环境也滋养出这里品质绝佳的名优特产——葡萄。大泽山镇盛产葡萄，更产葡萄美酒，其中最珍贵的当属高氏庄园酿造的“冰葡萄酒”。

　　忍耐过最严寒的天气，吸收天地营养之极致，达到生命的极限，一串串冰葡萄在“三九”天气里，于零下八度的冰冻状态下采摘，再经过精挑细选后压榨成汁，酿造出的冰葡萄酒，兼具果香与醇香等复合香气，口感回味无穷，有着“液体黄金”的美誉。

　　王红是高家的儿媳妇，也是高氏企业最出色的推销员，被人赞为“冰酒女王”，2016年10月，她被评选为中国十大农产品流通女经纪人，是山东省唯一入选的代表。

　　如今的王红，无论面对多大的场面都能应对自如，她的营销渠道广泛，朋友遍布全国，因为在冰酒的推广方面有着杰出的表现，大家送给了她一个雅号，叫“冰酒女王”。然而，就是这位冰酒女王，在最初接触生意的时候却总是四处碰壁。

　　王红出生在一个书香世家，是家中的小妹，自小受父母和哥哥姐姐的宠爱，天生就是那种娇弱而文静的性格。没有经历过太多困境体验，更没有做生意的经验，初试商场的新人，在困难面前不免流泪，但每一次泪水都伴随着成长。

　　新婚第一年年尾，由于公司节约成本，缩减人员，作为新媳妇的王红不得不亲自上阵，独自骑着摩托车到处去催收货款。平度的腊月，寒风刺骨，滴水成冰，王红的手上、耳朵上都生了冻疮，她从小都没有受过这样的苦。身体上的感受还在其次，内心的委屈却是抑制不住的。

　　王红清楚地记得，那年腊月二十七，到一家医院收最后一笔款，一共是3800元。在路上，王红盘算着等钱收上来，给乡亲们结完账还能剩下200块钱，正好留着过年。到了医院，迎头却是一盆冷水。院长说，年关了，财务都已经放假，让她明年再来。王红急了，眼泪一下子就涌了出来，还有十几户相亲正等着这笔钱过年呢，这可怎么办？

　　看着王红哭，院长心一软，临时决定让她去门诊收费处看看能不能把钱凑齐。“那是我这辈子第一次见到那么一大包钱，五毛的，一毛的，一分的。我用一个大塑料袋包着回来，终于把乡亲们的钱给分下去了。”回忆起当年的情景，王红还是颇为欣慰的。王红说，后来她还经历过几次比较大的挫折，也不免流泪，但每一次之后，她就会变得更加坚强。

　　王红很善于学习，她总认为，凡事只要肯学，肯钻研，肯吃苦，就没有弄不明白的。利用空余时间，王红买来大量关于葡萄酒酿造以及企业管理等方面的书籍，一有空就看，边看边做笔记，不懂的地方就去问公公。慢慢的，她从一窍不通到熟悉各个生产环节，了解了各种酿造工艺，还考取了会计证，成为企业发展的中坚力量。

　　随着互联网的快速发展，电商平台作为新的销售渠道开始兴起。2015年，王红参加了全国妇联举办的首期新型职业女农民培训班，回来后她马上组建了6人的网络团队，建起了公司网站，开展了微信营销，让葡萄酒也插上了互联网的翅膀，使越来越多的人知道了高氏庄园，走进了大泽山，甚至还引来了很多外国友人。

　　尝到“互联网+”营销模式的甜头之后，王红又注册了青岛菩润天下电子商务有限公司，专门拓展网上业务，立志要把更多平度的特色农产品都利用互联网销售出去。

　　在高氏庄园里有一处众创空间，阿里巴巴、淘宝网、京东、齐鲁云商等多个电商平台均已入驻，在2016年葡萄收获的季节里，十几个的年轻人在里面异常地忙碌，高氏庄园乃至整个大泽山镇的葡萄都可以通过这里销往全国各地。

　　王红说，她希望用自己的行动带动更多人过上好日子，走上创业之路、创客之路。