邵亦波语录十五条：创业大成至少要过四关

秋萝茗瑰缘

　　(编者按)他曾因10多次获得过全国数学竞赛一等奖、高二跳级直接进入美国哈佛大学，是中国以全额奖学金赴哈佛读本科的第一人。获得哈佛MBA学位后，谢绝国外高薪工作聘请，回国建立易趣网。在易趣被eBay收购后，出任eBay全球副总裁。之后，一直游走在创投与创业之间，又有了安居客、宝宝树、诺凡麦医药、兴辉陶瓷、经纬创投。 　　而在生活中，他更希望做“怕老婆的好老公，不错的爸爸。”在他看来，成功的秘诀有两点：1.知道自己要什么。2.做任何事情，不是为别人，是为自己做到完美。而创业大成至少要过四关：用户，用势，用人，用己。 　　以下为邵亦波的经典语录部分整理： 　　1、算得精的创业者，小成功。能算但又豁达的创业者，才有可能大成功。总结这几年投资，有此感想。 　　2、提问：如果再有一次机会，你是否会选择和淘宝死干到底，还是会选现在择投资人角色?为什么 　　为事业，死拼。为家庭，投资。 　　3、提问：请问邵总，您认为创业需要有什么样的素质才会成功? 　　聪明，努力，魅力(能吸引员工和合作伙伴)，自我反省和学习能力。 　　4、提问：邵先生，您成功的秘诀是什么?您觉得自己身上最好的品质是什么 　　1.知道自己要什么。2.做任何事情，不是为别人，是为自己做到完美。 　　5、央企的利润不来自于优秀的管理，而是垄断和低利息。垄断造成价高物烂，不利于消费经济。而他们因为政府的隐形担保得到低利息的贷款，也极度扭曲市场，造成效率更高的民营企业反而资金饥渴，影响中国经济的稳定高速发展。有国外经济学家做过估算，如果央企的利息市场化，很多会不赚钱，甚至倒闭。 　　6、创业的成功是一个乘法，例100*3*3=900。 　　1.创业很难：只要一方面出问题(是零)，成功就难了。2.每个3都可以说他有很大的贡献：3变成2，公司价值就降了三分之一。一个员工或投资者，要多看看大局，少盯着自己的贡献去邀功。3.创始人CEO永远是那个100，他的付出和牺牲是常人难以想象的。 　　7、怎么样的创业者或团队吸引我?(a*b*c*d*e)^n。a是IQ;b是EQ和沟通能力;c是魅力(需要吸引伙伴和员工);d是完美主义(不拼命追求完美的创业者很少有成功的);e是对用户和产品的敏感度(或销售能力，取决于模式)。n是聆听、学习、自我反省的态度和能力。很多人缺n，而n是大成的必要条件。 　　8、创业大成至少要过四关：用户，用势，用人，用己。第一关用户是基础。好的创业者重视产品，对用户需求高度敏感，对用户反馈高度重视，有急迫感。“产品”定义应公司而异：可能是网站设计，手机应用，也可能是货物选择和定价(比如京东早期)。过不了关的：不脚踏实地或只看技术不看用户需求的。 　　用户之后，第二关：用势。有很多创业者做出一个好的产品后看不清战略，不知道如何衍生业务，加深用户关系，建立壁垒，规划一个长久能做大并赚钱的生意。周鸿祎这一点很厉害，典型的用户和用势两手硬。UCWeb从一个好产品开始，现在做势也做得很好(我们笨，几年前没敢投)。 　　用户、用势后，第三关：用人。这不用多说，企业做大，创始人要一定会识人，引人(能人不缺工作，创始人要有魅力说服能人加入)，留人(给于足够的空间发展)。找错人时或有人跟不上过公司发展时，也会能狠心裁人。这点马云令人佩服。 　　9、大多数创业者听到一个VC说“我们对你公司很有兴趣”，就觉得十有八九能拿到投资。事实上，大多数VC见一千个公司会对几百个说这句话，最终投的只不过十几个。如果一个VC说他有兴趣，你要观察：他懂不懂你的行业，他问得问题是不是对路，见面后一两天有没有回馈，有没有约见别的合伙人。 　　10、回忆父亲教我的东西，最重要的两点。一，值得做的事，要做到自己能力范围的极致，尽所有的努力。不是为了他，老师，老板，是为了对得起自己。二，遵守第一个原则，我能做成的事会远远超出我自己的预料。好的创业者，都是第一条的性情、都会欣喜的发现第二条。 　　11、给VIE说几句话：中国最充分竞争的行业是互联网，用户体验有最大进展，日新月异的也是互联网。这不是巧合。十年前互联网创业者，没有VIE结构是根本融不到钱的。可以说没有VIE结构使外资进入，就没有互联网的今天，我们会在用移动IM，联通游戏，享受着可以和航空公司媲美的服务和效率。 　　12、公司上市不宜太早。圈钱当然好，但如果公司运营不成熟业绩不稳定，股市的惩罚是迅速和严厉的。美股的投资者记性很长：如果季度财报大大低于预期，会需要 4-8个季度的努力才能重获信任。此期间公司有所有上市公司的坏处(财务成本，短期压力)，没有好处(流通性很低导致无法套现或再融资)。 　　13、我有个好公司，一流的创业者，碰到一个盛名在外，却优柔寡断、自以为是的投资者做董事，真惨。公司的价值至少因为他们损失一半。君问：优柔寡断和自以为是好像不兼容?我答：不举和早泄兼容吗?是有这样双优的。以后即使他们比别人出两倍的价钱，我也不会让他们投我参与的任何一个公司。 　　14、最重要的机会来源：公司是否高速成长。一个每年翻一倍的企业会逼着员工(包括老板自己)成长。一个不再增长的公司，不管老板多重视，学习和成长机会少。要加速自己的发展?找个高速发展的，有未来的企业。怎么判断有未来?看它有没有好的投资者，因为好的，有选择性的投资者就是靠判断未来的。 　　15、我一直知道自己最不喜欢的事情是被别人take advantage of(被别人占便宜)。最近想想为什么：我现在亏得起，为什么还会纠结? 因为要公平，不想输。为什么不想输?因为输让我感觉没有别人聪明。现在问自己：被别人占点便宜就是输吗?就代表别人比我聪明吗?别人聪明又怎么了?什么最重要?(以上语录均摘自邵亦波个人微博) "> 　

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