89新秀8个月从普工到销售经理

奈何橋、寂寞

内容简介：一个普通的销售员在短短的八个月时间内就拿下了200万的销售业绩，被成功晋升为销售经理，这不是天方夜谭。我们还来看看这位成功的89新秀如何成功做到销售经理的传奇故事吧! 一、先分享下我一路走来的经历 在网上大量的投求职简历，面试了很多家，最后选择了做，电子商务，网络营销。我大学的专业是“工商企业管理”。电子商务也有相关的课程，在加上在学校的时候搞过淘宝，电脑操作没问题。很快我适应了电子商务这份工作，这时的底薪是2000元，在原本对网络一片空白的小公司，我帮他们开发了阿里巴巴，环球资源，以及亚马逊电子商务平台，开创了百度竞价推广。 很快一个月后就有网上的成交客户，我很清楚的记得当时成交的第一单是4千元，很兴奋。就这样有了第一步，慢慢的摸索，相续成交不断，因为我工作的地方是在门市，有时候门市来了客户也是我去接待，就这样网络销售结合实体销售就这样慢慢的开来了，在不断的学习和摸索中，也有了自己的销售手段，三个月之后老板给我主动加薪，这个时候的底薪是2600元，再过一个月因为几次的出差都满载而归被提升为销售经理，今天我的底薪是3600元，提成是销售额的三个点。 二、我每天都在做什么? 早上8点上班打开电脑，习惯了20分钟了解时事新闻，随后一个小时在各大电子商务平台重发;更新产品信息。发发微博。随后就回回邮件，跟客户打打电话，打电话不光是谈生意的，很多的时候还是聊生活聊见解的，跟很多客户都成了朋友，就这样上午的时间就这样的完了。下午两点上班，做的事情也很简单，你们都会的，去各大网站去发布产品以及相关信息，去各大论坛看看新鲜事，网上跟客户聊聊，有新客户继续电话交流。 跟同事聊聊天，门市客户来了去接待下。 怎样?是不是跟大家做的事一样啊。 三、我的销售之道 1.形象 跟客户交流形象很重要，第一印象关系到你生意成败的决定性因素，在门市上班，我很注意自己的穿着，白色的衬衫，黑色的裤子几乎是我主打的穿着形象，外出见不同的客户我也有自己不同的穿着。见跟自己年龄差不多的，我选择休闲点的正装，跟像我父辈样的客户见我会穿的稍微正点，还会打领带，跟爷备的客户见我完全穿的休闲，我曾穿着拖鞋接过32W的单。形象是让客户了解你的眼睛，内在的不足可以用服装加于诠释，服装能提高自身的气质与自信，这样在客户面前你才不会跌股。穿的好内心深处给客户的感觉是“你重视他”。与穿的随便效果大相径庭。网络也是一样，首先客户点击你的企业网站要突出你企业的文化以及形象。事实证明一张质量高的商务洽谈图片能大大提高你企业的形象 2.用“爱”面对你的客户 从今天开始，我要用爱心去面对一切，这是澳格-曼狄诺《世界上最伟大的推销员》一书中的首先就声明的，我在努力，我在努力去爱。客户也许不赞成我们推销的产品，也许不喜欢我们的长像，也许还会故意的来刁难我们，没关系，我接受，并且把这份“接受”转化为对上帝的“爱”。 "> 　

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