创业该如何开始?

不死之身

　　在成功创业的辉煌表面下，真正成功的机率是很低的。逾80%新公司，三年内就得认赔出场。创业者须仔细思考方向，从外部环境分析创业机会，再思考整合资源、创造条件、抓住机会! 　　想创业的人很多，不分年龄、学历或是经历，大致上可以分为三个族群。 　　第一个族群是雄心勃勃族。这个族群的人觉得工作上的挥洒空间不足，自认有条件、有机会干出一番事业。他们会积极发掘创业机会，一旦有机会，就雄心勃勃的规划创业。 　　第二个族群是逼上梁山族。这个族群的人不是工作干不下去，就是已经失业，找工作又不顺利，干脆放弃找工作的努力，决定自己创业。 　　第三个族群是不甘寂寞族。这个族群包含半退休、已退休军公教人员，还有些在象牙塔里不甘寂寞的教授。这个族群通常与企业界有一些直接或间接的接触，但严格来说，并没有真正的企业实战经验。一般而言，这个族群空闲的时间比较多，他们向往媒体所报导的创业辉煌，总觉得自己也可以下场一试。所以，从本质来说，不甘寂寞是这个族群创业的动机。 　　不过，在成功创业的表面辉煌之下，其实真正的创业成功率是很低的。根据统计，大约80%以上的新公司，三年之内就得认赔出场。所以，想创业要有心理准备，铩羽而归的机率会高达80%。 　　如果你计划创业，建议你一方面学学成功的经验;但更重要的是，要好好了解为什么有这么多的人失败了。因为，以统计学来看，失败的机率会大于成功的机率。所以，如何做好防守，是很重要的。毕竟，好的防守就是好的攻击。 　　用孙子兵法来说，就是「勿恃敌之不来，恃吾有以待也」。不要以为失败之神不会来找你，必须准备好随时面对他的挑衅。 　　尤其是不甘寂寞族，一向比较习惯于安稳的生态环境，又比较有士大夫的身段，无法从黑手干起，是高风险族群。看到了鸟儿拍拍翅膀就能飞，等到自己一拍翅膀，竟然摔了一大跤。黯然神伤之余，核算一下老本，实在是损失惨重，不禁感叹后悔，不甘寂寞的代价实在太高。 　　创业定位的思考 　　为了降低失败的风险，创业之前，一定要有清楚的规划、定位，策略执行务必精准。商场如战场，创业就是个战场。要有清晰的战略。在执行上，最好是集中精锐，重点突破。千万不可漫打散弹、无的放矢。 　　创业者对于创业方向，一定要有很清晰的定位。这可从两个方向来进行结构面的思考。一是外部的环境，一是内部的条件。 　　一、拉力型创业思考模式(外部环境分析) 　　这种思考模式是从外部环境分析着手。仔细分析外部的环境，究竟提供什么机会。聪明的创业者，一定懂得「时势造英雄」的道理。从某一个角度来看，创业也符合中国人所说的「顺天者昌，逆天者亡」的哲理。走对路了，就有成功的机会;走错了，就难逃劫数。20年来，台湾的电子业造就很多的成功的创业家，夕阳工业当然就很难出新贵了。 　　创业者的这一条思考方向，就是从外部环境来分析创业机会。如果已经很清晰了，再思考如何整合资源、创造条件、抓住机会。 　　我1997年到北京，1998年在北京签歌手做大陆的原创音乐，就是因为我相信当时的中国，有本土原创音乐及本土歌手的需求。之后的演变，也证明我的看法是正确的。因此，对于分析外在环境所拉出的商机，我自身的经历就是一个案例。 　　这种由外部力量来拉出的创业商机，用英文来说，是所谓的拉力型创业思考模式(En-trepreneurship pulled by external opportuni-ties)。 　　这条路的重点在于：机会点的掌握是否精准，机会点抓准了，资源的整合是否成功。 　　二、推力型创业思考模式(内部条件分析) 　　这种思考模式是从内部条件分析着手。分析自己具备什么特殊竞争条件。再深一层的思考就是，自己本身能够组织汇集什么资源，这个资源库有什么特殊竞争力。 　　聪明的创业者，一定会懂得选贤与能、讲信修睦，造就自己的团队。他也一定知道，这个团对缺乏什么人才，应该如何壮大自己的资源库。创业家刘备就是先争取与关羽与张飞结盟，形成初步的班底，再三顾茅庐，力邀年轻的战略家诸葛亮加入的团队，稳定走向三分天下的战略格局。 　　微软的盖兹本身是超强的软件专家，所以他的创业起点是替PC写作业程序。沃尔玛创办人华顿有特殊偏好，非常喜欢玩进销存(进货、销售、库存)的游戏，而且乐此不疲。所以，这两位最成功的创业家，都有个性及才干上的特质。他们都以自身的特殊竞争力为基础，发展出世界级的企业。 　　创业者的这一条思考方向，就是清楚地掌握自身内部的特殊竞争力，再以自身的竞争力为基础，抓住适当的创业的机会。当然，这类创业家，对于创业机会要有相当的敏感度。 　　这是一种由内部竞争条件推动上去的创业模式。用英文来说，是所谓的推力型创业思考模式(Entrepreneurship pushed by internal ca-pabilities)。 　　化竞争力为商业利基 　　这条路的重点是在于：本身的竞争力是否具备杀伤力、如何把本身的竞争力化为商业利基。也就是说，自身的特殊竞争力是一个资产，这个资产要经过创业家的点石成金，才能转化为商业利润。 　　不管是外部环境的拉力，还是内部条件的推力，都是思考模式的立足点或侧重点。最后的成功，都要靠外在机会与内部条件的结合。所以，这两个股力量好象剪刀的两片刀刃，不论从那里先着力，最后都必须两股刀刃的力量会师，才能有克敌肤攻之效。也就是说，只有在你自身的特殊竞争力(supply)，与外在环境所提供的大好机会 (demand)，像两个磁铁一般，碰的一声扣在一起的时候，你的创业生涯，才有一个成功的起跑点。 　　资料来源：台湾经济日报 "> 　

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