经济学男生毕业4年 从月薪1200到年薪20万

我歌月徘徊

　　上周6在马可波罗的将军和Y公司的总经理吃饭，他郑重的告诉我，经过和董事长的商议，决定邀请我加入，担任房地产开发公司开发处的副处长，负责项目前期策略研究和团队组织架构的改善，待遇是，基础月薪8000，年13薪，保底年终奖10万元。 　　我压抑住内心的狂喜，用平静语气告诉他，还要再仔细考虑一下，周日再答复。 　　第二天在和台湾老板见面之后，我同意了。6月1日去上班。 　　我是厦门房地产行业的普通的一个经理，2007年6月1日开始进入这个行业，马上就4年了。 　　4年，相当于又上了一次大学，又是一个起点。 　　4年，从厦门，到上海，再回到厦门，痛苦并纠结。 　　4年，吃过多少苦，有过多少故事…… 　　在这个欢乐的日子，想写些文字，记叙一些以前的经历和心情。 　　如果不是我们高中男厕所墙上的招生简章，我根本不会来到厦门大学。 　　我是北方的一个普通的小县城的一个卑微的男孩子，比较瘦弱和自闭。在高考前的一个阴沉的下午，我跑到学校去打乒乓球，中间顺便上了厕所。出来的时候我被墙上的一张招生简章所吸引。 　　那是5栋红顶白墙的大楼，矗立在湛蓝的天空下，有一种寂寞的放逐的美感。于是我记住了这个名字，厦门大学。 　　我对厦门大学基本没啥 了解，但是报名时候我还是义无反顾的报了。 　　那是2003年。漳州校区才刚刚投入使用，我第一次离开县城，来到一片荒芜的漳州校区。 　　话说当年我对经济系没啥了解，直觉告诉我说是和钱有关系的专业。当然后来我失望了。我现在也弄的不是很明白经济系是干嘛的——这么说老师们要打我了。 　　而且我还是经济学基地班。 　　后来我和别人介绍经济学基地班，大家一致表示不理解，终于有人恍然大悟的问，是不是和分析啊、测算啊有关系啊? 　　我违心的说是。 　　但是其实我现在在工作中体现的细致和逻辑是后来磨练出来的，和经济系实在是没啥关系。 　　去年我和金融系的一个博士合作一个房地产政策分析的课题，她提供给我了2个研究生协助我，但是我可以很负责的说，理论上他们还可以，但是和现实脱离的太远了，缺乏大胆的假设，缺乏对现实问题的思考，做出来的东西基本无法使用。 　　所以后来我亲戚问我要不要考研究生，我直接告诉他，工作几年再说，有必要再考。 　　当时经济系的牛人很多，但是大家普遍比较低调，每天各忙各的，下面小团伙喝多，但是这个系的凝聚力不强。 　　我不知道当时学那些东西有什么意义，当然，直到现在我还不明白供求曲线和房地产的定价有啥关系。 　　于是每天过着无所谓的生活。 　　我挂过几门科。分别是生命科学导论，线性代数，还有啥忘记了。我挂科除了自己没有学好之外，我不作弊也是很重要的原因。 　　我曾经看到有人在微积分考试上疯狂作弊，连试卷都可以掉包偷换。 　　一直到现在，我都以自己不作弊为荣。 　　接下来，就是毕业。 　　毕业。 　　在毕业和求职的这段时间，暴露出了大学挥霍青春的代价。 　　面的第一份工作是建发房产，我不修边幅，丢儿郎当的去了，大大咧咧的和同时厦大出来的HR学姐一通乱侃，学姐忍俊不禁，接着就再无消息。 　　接下来是号称来自新加坡的开锐咨询。我心理测试没有过。 　　在接下来是世联地产，心理测试还是没有过。 　　——我开始怀疑自己是不是心理有问题。世联地产的HR郑重的告诉我，我不适合从事房地产——前不久世联邀请我加入，我婉拒了。 　　接下来雪津啤酒、安踏、夏商旅游等等，全被鄙视了。 　　我陷入空前的恐慌和迷茫。 　　大学四年，我错失了很多东西，简历上可以写的东西实在是少。 　　大学就像是自助餐，交了钱进去，想吃什么就拿什么。但是如果什么也不拿，睡到打样，结果必然是腹中空空，一无所得。 　　接下来我找到一家企业管理咨询公司实习。美其名曰是实习客户经理，其实就是电话营销。我挑战过一天打200个陌生电话，打到耳道发炎，听觉下降，才忍痛辞掉。 　　6月1日，当我接到L公司的面试通知的时候，我做好了准备。我可以想象我当时是像一头饥饿的狼，渴望一份工作。 　　已经忘记了当时回答了什么问题，只记得被要求写一篇文章，关于闽南文化的。 　　接着就接到了录取通知。 　　我也不知道他们当时为什么会要我，但是前几天Y公司的总经理说，我看到你的时候，觉得你有一种不依不饶的坚持。 　　或许当时就是这样被看重的吧。 　　这就是第一份工作，试用期1200，一个勉强可以混口饭的工作。 　　回首大学，我觉得的确没有充分利用。如果可以在给我一次机会，我想我会好好学习英语和财务知识，这2中技能是在任何行业、任何时候都很有帮助的工具。 　　2007年的深秋，我和L公司的老板从外地出差回来，在商务车上，我忽然抬起头问老板：“刘总，我什么时候才能够达到月薪3000啊?”，刘总说：“再过1-2年，一定可以的。” 　　前天在一个L公司的同事的婚宴上，再次看到了刘总，当年我青涩的绝望的神情不由得浮上心头。 　　不管再过多少年，我也会记得在L公司的生活。 　　和女朋友一起生活，住在曾厝垵的一个村民屋子里，早出晚归，赚的钱连房租都交不起。 　　第一个月只拿到了980元。我一声不吭的走进了卫生间，锁上门压低声音哭了。 　　项目热销，我只有区区200多元的奖金。 　　过年了，没有钱会老家，大年夜在家乐福买了饺子、香肠，在办公室煮。看着电脑上的春晚，喝着劣质的红星二锅头，想着这样的日子何时是个尽头。 　　大年初一，决定了。 　　离开厦门。 　　去上海。 　　在学校的时候绝对想不到自己会这么狼狈的离开厦门，因为对生活的无知，让我们自大和无知，当面对生活的时候，才发现生活远比想象的残酷。 　　今天在看这篇文章的你，初出茅庐的时候是什么样子?而即将毕业的你，做好心理准备了吗? 　　L公司在上海有个项目，现在缺少策划。我想去。但是我知道老板是不会放了我的，虽然老板吝啬，但是我知道他一直很欣赏我。 　　老板做二手房出身，未发达的时候住过莲坂的城中村，吃苦耐劳，坑蒙拐骗啥都干过。 　　他很吝啬，但是又很大方。他不给员工涨工资，但是却独自支持了宁夏几十个贫穷儿童的学业; 　　他很富，一年几千万的收入，但是出差却吃兰州拉面; 　　他真的很爱才，每次吃面的时候都对服务员说：给那几个小伙子多加肉片，他们还在长身体。我哭笑不得。 　　我决定走，但是如何提出? 　　我写了一篇报告：《论XX去上海工作的可行性研究》，正月初六开始上班的第一天放在老板的桌子上。 　　过了几天，老板宣布，XX为公司驻上海办事处策划。 　　我的愿望达成了。 　　几年之后，老板的一个朋友遇见我，说，你还记得你写的可行性报告吗? 　　我说记得啊。 　　他说，老板当时看了很久，很仔细，说，这么一个执着的人，我有什么理由不支持他走的更远? 　　我的心里感慨万千。 　　你做过什么，你想做什么，都会被别人看在眼里，你的一举一动都是透明的，无所遁形。 　　你的追求会被看到，你的信念会被看到，你的执着也会被看到。 　　总有一个人会支持你，会帮你达成目标的。 　　但是首先，你自己要决定，并且为了这个决定坚定的去执行。 　　2008年4月的一天，我走在上海静安寺公园，看到一群老外妈妈推着孩子遛狗。4月的静安寺公园姹紫嫣红，弥散着这个大都市蒸蒸日上的宏大气息。 　　接下来，我骑着一辆破自行车，逛着金桥工业区、碧云社区，一边感慨这个城市的气魄，一边自卑自己格格不入。 　　L公司作为从厦门走出来的公司，在上海的业务始终难以融合，再下去，我们会被开发商解约，灰溜溜的滚回厦门。 　　对于老板来说，只不过是损失了一个项目，而对于我来说，是损失了一大段的青春岁月。 　　我来上海的时候就决定了，要在这个城市成就自己的事业，融入这个城市。 　　我决定成功，非生即死! 　　要进入这个城市，就要进入这个城市的本土公司。辞职，进入上海本土的公司是唯一的道路。 　　下这个决定的时候，是我来上海40天。 　　我在上海的宿舍是一个楼中楼的一间阁楼---屋顶很矮，站起身就会撞头。我失眠了很多天，毕竟刚来上海就辞职，拿公司当跳板的意思太明显了，作为一个员工，实在是有点不地道。 　　有一天我继续逛碧云社区。这是上海最着名的涉外社区，房价每平米早就超过了2万，同学们如果有机会可以去逛逛。小小的巷子，静谧的氛围，一些不知名的花朵在墙头盛开，掩映着墙内的别墅若隐若现，那一刻，一种奇异的想法涌上心头。 　　人和人的差距真的就这么大吗?我为什么不可以?为什么? 　　人的生命如此短暂，我不想成为过客，我可以成功，也可以失败，但是在这一刻，我不想懦弱。 　　成功似乎不难，难的似乎都是第一步! 　　第二天投了上海最大的房地产代理公司，T公司。 　　几天之后，我面试了，遇到了年轻的X总监。几乎只有10分钟，他就决定要我了。 　　第二天，我辞职了。 　　关于厦门。 　　在我没有毕业的时候，我觉得，厦大学生，会难以找工作吗? 　　毕业之后，在银行中心或者国际银行大厦，找个外企，每个月3-5千块钱，轻轻松松的过日子，没事到海边吹吹风，岂不是甚好? 　　但是找工作的经历告诉我，应届毕业生想在厦门找个好工作，真难! 　　厦门有多少外企?扣除台资、港资的不算，福利待遇好的公司屈指可数! 　　厦门的国企?应届生没有背景难进，工作几年之后的人不屑于进，因为僵化的体系和派系斗争使得那些想站着把钱赚的人难以生存。曾经很喜欢厦门的山和海，但是毕业这么久，鼓浪屿我只去过3次，每次还是有任务在身;在第一广场办公过，眼前就是海景和鼓浪屿，但是我连抬头欣赏的兴趣都没有;在光大银行大厦和中闽都办公过，对于员当湖基本无视。 [url] | . .ｄ 用ｄ

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　　所以大家不要迷恋厦门的海上花园城市，这些纯粹是为了抬高房价、吸引外地人旅游的宣传，对于老百姓来说，赚多少钱，有没有前途，老板人品怎么样才是最应该关心的，其他都是浮云。 　　从这个角度来说，其实哪个城市都一样。 　　在工作4年的时间，长三角、京津唐、宁夏、西安我都跑过，最终得出的是上面的那句话。 　　当然如果你家庭在厦门、你七大姑八大姨在厦门、你正好有个李刚爸爸在厦门，那厦门对你来说就是好地方。 　　穷二代们，你们要想清楚了，不要再走哥的弯路了。 　　房地产这个行业很容易出现打工皇帝。话说前几天厦门某国企开发商总经理跳槽到厦门某私企，年薪是600万;福州WD的总经理以前是厦门某下九流的开发商，现在年薪是100万。 　　在房地产这个行业，经营得当，35岁坐上总经理，年薪百万几乎没有任何问题。 　　以后有机会再和大家慢慢侃这个问题。 　　回到上海话题。 　　去上海T公司工作之前，回了一趟厦门。 　　L公司的某总监用恶毒的眼神看着我说，你小子摆了公司一道啊? 　　大学的一个好友掏出了身上所有的钱，给我当生活费;女朋友和我坐在白城相拥而泣;临走时她强作欢颜说：我老公要发达了。 　　带着多么复杂的、令人心碎的感觉，我坐上到上海的硬座火车。 　　4月20日，江南的油菜花盛开怒放，带着1500元，我回到上海。 　　下车后我去了一家人才公寓，20块一晚，我住了3晚。 　　准备去上海的朋友，我不知道你做好心理准备没有。 　　你试过下车之后举目无亲，不知归处的感觉吗? 　　你试过每个月只有不到400块，顿顿吃馒头的感觉吗? 　　你试过和10几个人住在群租屋，早上洗脸还要排队的感觉吗? 　　你试过重感冒时候连一个买药的人都没有的感觉吗? 　　如果你觉得可以承受，那你就基本可以去北上广闯荡了。 　　如果你难以想象，还是做好充分的准备再走吧。 　　从学生到社会人的转变。 　　T公司咨询顾问部门基本全是硕士以上学历，来自上海交大、东华大学、华东师范的牛人比比皆是——话说厦大在上海真的很吃不开，我基本是被无视的。 　　和这些人在一起，交集很少，很多时候我很难理解他们的想法，他们也忙着勾心斗角，没时间搭理我。 　　当你到一个陌生的地方的时候，要学会聆听和观察，不要主张什么，否则就会惹来不必要的麻烦。 　　厦大告诉我们，天行健，君子以自强不息; 　　但是厦大没有告诉我们，“君子终日乾乾，夕惕若”，这样才能恒无咎。 　　谨慎、忍耐、克己，这是成熟的表现，是你真正想进入一个利益圈应该具备的基本素质。 　　做小朋友的人，首先是服从，是领会，是学会规矩，积累到了经验，然后才是发表自己的主见的时候。 　　每个主管都讨厌自作主张、自以为是的新人，特别还是来自一个没啥名气的大学。 　　出去工作，首先，你自己什么都不是。 　　有些人可能不以为是，没有关系，以后你会明白的。 　　在这26年来，我听了的最有意义的话。 　　我想分享一下这些年来我听过的最有价值的话，其实只有5个字：那又怎么样?! 　　每个做主管的，都有一套办法对付不听话的小朋友，特别是自作主张、思维跳跃、沉不住的人。 　　这套办法就是——冷暴力。 　　我在很多时候得罪我的主管--一个精明的82年的上海女孩子，因为我实在是TMD想表现自己。 　　于是我的主管创下了3个月不怎么和我说话的记录，有事她就叫别人传达，开会也不叫我，交给我做的都是数据整理、处理等琐事。项目管理的思路问题她从来不告诉我。我很寂寞，每天做完事就自己抄写报告，自己揣摩报告的思路。 　　终于有一天，总监X叫我写一个周报，第二天在高管会议上汇报。我弄到晚上12点多还不知道应该怎么写，匆忙的堆砌了些政策新闻。报告也没有试讲。 　　第二天我颤巍巍的讲完了报告，台湾老板铁青着脸什么都没有说。 　　1小时之后，X总监从上面传下来一张纸条：别叫小朋友上来做报告，浪费大家时间。落款是老板。 　　对于一个一心想在上海混的人来说，这一天是我工作1年来的世界末日。 　　下午是和总监谈话的时间。我压抑着地情绪顿时爆发了，失控般的数落着主管的长达几个月的冷暴力和漠视! 　　总监面无表情的听着。 　　最后他说了下面这些使我终生难忘的话： 　　“今天做的报告不好，那又怎么样，老板没有说开除你啊? 　　就算开除你，那又怎么样?上海不是我一家公司，你出去不会没有人要? 　　就算是没有人要，那又怎么样?最多回厦门啊，你不是从厦门来的吗? 　　回去又怎么样?会饿死吗? 　　主管对你冷暴力怎么样? 　　不教你，那又怎么样? 　　和她处的不好，那又怎么样? 　　…… 　　…… 　　…… 　　……” 　　满脑子都是“怎么样?”和“那有怎么样?” 　　或许长期以来我有些东西做的不对。 　　我争强好胜，不肯放弃，给了自己太大的压力， 　　似乎生活只有一条道路，搞不好就会死掉，活着就没有意义。 　　但是退一步看，我们及时失败，也不会怎么样? 　　适当的退后和放弃，也是对事情、对生活的一种态度。 　　之后的一些日子，“怎么样”这三个字一直在我的脑子里盘旋，我的心态也放松了很多，愿意主动去结交同事，话也慢慢多了。 　　主管有几次主动请吃饭，对我的态度也慢慢好些了。不知道是总监和她谈话原因，还是某些吸引力。 　　2008年12月之后，慢慢的融入上海的生活。 　　关于挑战和成长。 　　挑战和成长，其实是有直接关系的，只是我读书的时候对很多东西漠不关心，才对这层关系理解的少了。 　　在我工作第一年的时候，我只是一个市场分析员，当需要一个人来协调组员工作的时候，我站了出来。 　　于是第二年我成了主管。在我当主管的时候，当需要一个人来推动项目的时候，我又站出来了。于是第三年我成了经理。 　　当我在做经理的时候，部门出现了很多危机，我承担了别人不想去承担的东西。于是我又继续升职了。 　　我经常去做别人不愿意做的事情，从中发现了很多机会。 　　现在建发的一个高级投资经理是我曾经的同事和朋友，前不久在闲聊，他也发现了这个规律。 　　成长的路上，要多担当一些东西，与其整天闲得蛋疼抱怨工资低，不如抽空多学习、多担当一些东西。 　　关于对于行业和职业的坚持。 　　2007年开始做房地产，4年下来，也算是有所积累了，前几天寻思回武汉发展，探听了一下武汉的房地产经理人的待遇，发现不比厦门低，于是冒昧的发了条信 息在武汉房产群，引来一片HR的电话。心里小小得意了一下：原来现在这个职业还是很吃香的，先不说能赚多大钱，至少走遍中国饿不死了。 　　人有一技傍身，信心就会大增。 　　选什么行业，主要看你是否真的喜欢这个行业。 　　在就业之初，我试过电话营销、咨询培训等，逐步发现自己比较适合的环境和工作状态，最好发现做房地产策划的时候，自己的感觉最好。 　　那是一种比较刺激、兴奋、又永远无法满足的感觉，每天都会有新的收获，新的成就感。这个时候我并没有太多的考虑到待遇问题，3000-5000就是我3-5的心理价位了，我也没有想到未来会是这样子。 　　当然这也和个人的生活状态、心理需求有很大关系，有人喜欢安逸的生活，有人喜欢勾心斗角，有人喜欢刺激，只要找到的工作可以满足你的生活需求，那就是合适你的好工作。 　　然后你要做的就是投入进去，把它做深，做细。 　　再然后才会有回报。 　　我22岁的时候，我有一个L公司的同事，是厦大国贸的，已经28了，他毕业6年，换了8份工作，以28的高龄和我22岁竞争，已经失去了优势。 　　前几天我一个亲戚，24岁的女孩子，泉州师大毕业的，毕业也换了好几份工作了，也很焦虑，我帮她分析了优劣势，给了她一些建议，最终她也找到了有前途、有希望的工作。 　　希望大家可以理智的分析自己，判断自己，找到一个有前景的工作。 　　关于工作中对专业的坚持 　　睡午觉之前来更新一段。很勤奋吧，大家要多多顶顶才好。 　　还是那句话，如果你爹不是李刚，那你唯一可以傍身的就是专业度。如果你工作几年之后做事一点也不专业，那你就别指望在一个地方混很久。 　　即使是当时蒙混过关得到了这个职位，我可以很负责的告诉你，没多久就会有人来搞你。 　　每天你都会觉得有人会在某些方面超越你，从而夺取你的饭碗? 　　你有没有觉得紧迫感? 　　你准备拿什么保护自己? 　　跟总监熟?人际圆滑?还是啥? 　　专业度是一把利刃! 　　只有专业，才会创造价值。 　　曾经有个领导跟我说，人要不断创造可被利用的价值。 　　我把这句话送给即将毕业的学弟学妹。 　　前几天收到她的讯息，据说进了厦门某国企，做了一名基层的主管。 　　我很无语。 　　私企都搞不定，还TMD进那个错综复杂的国企? 　　看你什么时候被搞下去。 　　戒之戒之! 　　再闲话一下上面的极品女经理。 　　我们这个行业和岗位，每个人都会整理出自己的一些核心的技术，比如经济测算的方法，报告的逻辑思路等，这些东西都不可以讲给别人。 　　最开始我也没有，后来通过自己钻研和积累，也有了自己的一套。 　　有一天女经理开始问我要我的经济测算EXCL表。 　　我无语。 　　告诉她，我转成word给你，如果你对我的公式设置有兴趣，可以自己研究。 　　后来听说她也向别人要这种EXCL表格，但是谁也不会给她的。 　　其实只要自己把房地产开发流程拿出来熟悉一下，再稍微学习一下EXCL，花上半天时间就可以自己做一个，我自己的那个表格也是这么来的。 　　但是直到她辞职，都没有见她做这件事。 　　想混好，容易吗?容易吗?容易吗?容易吗?容易吗?容易吗? 　　关于创意、出风头等问题的思考。 　　我在这个问题上吃过亏，但是现在，我已经总结了一套处理方法。 　　首先，请你不要沾沾得意，被创意冲昏头脑，觉得自己是最牛的人。告诉大家一件事： [url] | . .ぉ 用ぉ

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　　这个世界上，最不缺少的就是创意!找几个人，一晚上头脑风暴，可以搞出来几百条创意。 　　老板需要的，不是创意，而是可以执行的、可以带来经济价值的商业计划。 　　所以，当你有所得的时候，你先忍耐住，不要汇报，要静静地、默默的去论证你的创意是可行的。 　　你要查资料、你要找其他部门的同事访谈、最主要是考虑老板的需求、战略等。 　　等你深入论证过之后，确定创意可行，这项工作才算初步完成。 　　其次，提交创意，如何才能不被羡慕嫉妒恨? 　　如果是被同级的同事羡慕嫉妒恨，那是没有办法的，谁让你这么有才呢?爷就是比你厉害! 　　如果是被直接上级羡慕嫉妒恨，那就是你的错误，因为你肯定是把这项成果直接向老板汇报了! 　　切记!如果你有任何成果，首先应该向上级直接主管汇报，告诉他这是你们团队的成果，但是要暗示，你在中间起到很大作用--事实上也是。 　　每个主管都喜欢会做事的下属，如果你直接汇报给他，他高兴还来不及，绝对不会做伤害你的事。 　　但是如果你敢越级汇报而他不知道，那你就死定了。 　　你可能会觉得很郁闷，老子辛辛苦苦的成果怎么成了他的东西? 　　淡定!一定要淡定! 　　谁叫你是小弟? 　　这就是职场的规则。 　　忍下去，继续做，机会合适，你可以干掉主管自己来，但是如果你胡来，你自己就准备走人吧! 　　我想，关于创意、提交创意、羡慕嫉妒恨的问题应该剖析清楚了吧?其实只有3点： 　　1、确定你做的是有价值的东西; 　　2、遵守规则; 　　3、机会没有来，就忍耐。 　　关于创业问题。 　　我见过很多同学创业，但是大部分是死了的。我还认识几个厦大教授、老师出来创业的，但是做的好的也寥寥无几。 　　我自己还没有创过，但是有些有趣的经历，想和大家聊聊。 　　在我做房地产的过程中，学会了市场研究、客户分析定位、产品包装、营销渠道推广等方法，我觉得用在现实生活中也很有效。 　　我帮亲戚一个奶茶店做了个策划，她现在生意很好; 　　我女朋友是自由职业者，但是她现在干半年、玩半年，每年还有10万左右收入——她的业务线的选择、客户策略、定价方法也是我给她做的。 　　这些都是小打小闹，但是我也算是逐渐体会了创业的感觉。 　　现在做开发商，经常做房地产前期策划，投资额都是以亿来计算的，最大的是24亿的区域运作，把一块不毛之地变成所谓的富人区，改变一个城市的居住面貌，感觉很爽。 　　这种感觉也是一种从孕育、抚养、成长最后成熟的过程，其中的酸甜苦辣难以言明。 　　我现在还很享受这种工作状态，有付出、有收获、可掌控、低风险，很符合我现在的生活和心理状态。 　　所以暂时我还不想创业，我也没有考虑过如果创业，我去做什么。 　　当你想创业的时候，你应该考虑下面的问题： 　　为什么要创业? 　　有啥好处? 　　这种好处真的吸引你不顾一切吗? 　　你的生活会有什么改变? 　　你喜欢现在的生活吗? 　　问清楚自己，再决定。 　　打造个人在行业的名誉 　　2008年年初，我很不地道的摆了我的第一家公司L公司一道，感觉很惭愧，但是老板很爱才，我回到厦门之后他又多次请我吃饭，同时介绍我认识了很多行业内的大神。以德报怨，使我一直觉得有愧与他。为什么现在对我这么好?我想，或许和我当时表现的不错有关系吧! 　　去年从X公司离职，之后听到了公司的总经理在背地里表扬我。 　　离职前我在跟踪厦门一个很NB的开发商，他家项目很多，我的目标就是要拿下这个客户。 　　每当他取了一块地，我们都会主动要求给他做方案，而每次的方案都是我做的。 　　2009年年底直到2011年下半年，我给他做了不下7个方案，涉及的区域包括泉州、天津、厦门等地。 　　每次汇报的时候，现场都是用心聆听者，我汇报结束后，总会收获热烈掌声。 　　但是吊诡的是，方案做这么好，竟然一个项目都不给我签! 　　每个方案，我都要花1个月心血，7个方案，要多大的耐心和热诚啊! 　　我坚持了快一年时间。 　　最终，合肥的一个超级大盘，被我活生生的抢了下来。 　　这个项目能够给公司带来几千万的收益!! 　　而我，也对房地产策划行业筋疲力竭，失去了兴趣，跑到开发商享福去了。 　　前几天遇到前公司同事，无意中说起来：“你知道吗，你走之后，总经理表扬了你很多次，说如果没有你，公司不可能拿下这个大的一个客户!大家都很感激你!” 　　蓦然听到，百感交集，人，就是这么在世界上生活的吧? 　　人的价值是什么，只有离开之后，大家才会发现。 　　更感慨的还在后面。 　　前几天，Y公司(就是开20万的那家)的董事长说：“我们也没有匆忙下决定，我们到去你之前工作的公司打听过你，你们公司的人都很认同你。” 　　我惊得一头冷汗! 　　我很少评价我自己，但是已经有人在背后评价了! 　　这些你听不到的评价，或许会在某些关头改变你的人生。 　　行业名誉是一步步、以天天积累起来的。 　　人在做，不仅仅是天在看，人也在看! 　　-- 　　某公司2010年12月就叫我去面了，2周不到就把厦门公司的总经理面完了。 　　然后说，办公室还没有装修好，好了就入职。 　　结果我就等，整整等了4个月，他们办公室才装修好。 　　人家招标都是选几家意向单位，而这家公司却给数十家公司发了标书……现在还有这么办事的吗? 　　这也就算了，程序嘛。 　　但是忽然又说公司改革了，架构变动，不知道我这个岗位还要不要。 　　我说那你确定下啊。 　　他说月底吧。 　　然后稀里糊涂又没有消息了。 　　再接着，就是莫名其妙地跑出来了个里城房产， 　　开发商就成了投资商了， 　　原先的团队全部涣散了，不知道接下去要搞什么。 　　这行水有多深我就不明白了， 　　但是公司倒是开创了“开发顾问”这个新的合作模式， 　　比“联合代理”牛多了。 　　无语中。 　　已经不再关注他了。 　　面经可能是大家最关心的，也是最有用的东西，作为一个4年换了5家公司，每家披荆斩棘进去的，慢慢的，开始发现面试官喜欢问的问题。 　　我做经理之后，开始招聘，也开始自动形成我想问的问题。这里写一点心得，大家分享下。 　　还是想明白，自己要什么。 　　前一阶段自己也很迷惘，有一天一个猎头问我，你想在3-5年有什么变化?我有点发愣了。 　　于是我开始想，自己应该有啥变化。在过去的4年里我到过很多地方，其实积累了很多东西，但是总是感觉缺乏一种突破的力量，也就是说，积累的是知识，还没有转化成智慧。 　　现在应该有一个平台，它不能够太快、太急，而是要精细、深刻，有沉淀的时间，有包容的空间，可以使你把一些东西去实践，去验证。 　　在这个空间里，人应该成熟、突破、理智和深沉，就像一个30岁的男人。 　　于是，我就排除了所有的策划公司、广告公司以及所谓的业务快速发展的公司。 　　当我遇见Y公司的时候，我发现他们做事很有腔调，他们一直在实践、在分享、在融会贯通，他们发展的不快，但是心态很沉稳，很放松。 　　所以我决定加入进去。 　　当我和台湾老板提到这点的时候，他赞许的点点头。 　　或许今天又一个公司开的钱更高，但是你要想想是不是也要你付出更多的时间，透支更多的精力，如果是，那么你可能会陷入一个更加重复的、呆板的环境中去。 　　有朋友做了8年房地产，还在代理圈混，言谈起来就是广告、忽悠、价格、渠道，眼光实在是短浅，沟通起来实在是艰难，这种人，职业生涯也就这样了。 　　突破，是工作3年以上的人都必须追求的东西。 　　不突破，就沉沦。 [url] 本站强荐: は城 は真_人 はは ]