销售心理学诡计

bingbing050721

一、1 、要想钓到鱼，就得像鱼一样思考，而不是像渔夫那样思考。换句话说，要把东西卖给客户，你就必须知道客户在想什么，需要什么 2、一个专业的销售人员，想提高自己的销售业绩，就必须站在客户的角度想问题 3、以客户为中心，把客户最关心的东西放在最前面是一种经营战略，客户关心什么，你就要注意什么 4、骗子的手段千变万化，但万变不离其宗，只要牢记：（1）天下没有免费的午餐，天下不会掉下馅饼（2）不见兔子不撒鹰，问客户一些产品的专业话题 5、你的话越简练就越有吸引力，紧紧抓住客户的心理才是最重要的，客户需要的是实实在在的信息，而不是销售废话 6、别自以为什么都懂，把客户当笨蛋白痴。 7、假如这是你的钱，你会怎么做 8、销售人员最直接的目的就是从客户的口袋里掏钱 9、给客户讲解价值给价格重要 10、只有一句话，告诉客户：你花钱购买和不买相比，不买的损失更大，利益是相对的，权衡利弊，客户不是傻瓜。如果客户对你的推销不感兴趣，那么原因可能有两个：他们没有意识到不买的损失；他们对你不够信任，不想与你分享他们的痛楚 11、你越是关怀客户，他们就越有兴趣和你做生意。关怀是一种自内心的趋势感情，情感的力量是强大的，有时候比商品本身、商业项目、交易规模都要重要。一旦客户认定你是真正关怀他，真心为了他考虑，不管一些细节如何变幻，他都会向你购买 12、绝不批评、抱怨或指责顾客，要知道销售人员和顾客的立场是不同的 13、毫无条件地接受 人性中最重要的需求之一：希望能够被他人毫无条件地接受 14、在向客户推销时请保持微笑，温和友善的态度是你接受他人的先兆，人们从内心深处都喜欢和能够接受自己的人在一起，记住：你越能够接受别人，别人就越愿意接纳你 15、感谢每一个帮助过你的人 16、绝不与顾客争辩，顺其意 17、客户对商品的购买欲望越强烈，他对价格考虑的也就越少 18、价格是客户对商品的价值有所了解之后才涉及的一个话题，按价格购物也是对商品价值的肯定 19、向客户证明价格的合理，最好是学会把他的注意力引向相对价格而不是实际价格，也就是要肯定其价值。相对价格，就是与价值相对 的价格，让客户体会到牧群你的商品的好处和获得的利益，这很重要，灌输给客户的理念是花钱完全是物有所值的 20、让客户觉得自己很特别，如果我要花钱，我要花得开心 21、微笑是世界上最神奇的东西 与顾客保持微笑吧，微笑不仅能调节自己的心态，还能引起消费者的好感 22、言谈举止要有涵养，往往能得到别人的尊重 23、成功地和顾客沟通，可以与顾客从感兴趣的话题开始谈起，寻找共同点 24、学会聆听，学会解答，成为一个有沟通技巧的人 顾客说话的时候，不要打断；顾客提问的时候，尽力详细地去解答 25、顾客口中的“考虑考虑”是什么意思呢？那就表示他有了拒绝的打算，所以，在交谈的时候，就要让客户的这种拒绝的念头“胎死腹中”，快刀斩乱麻，打铁要趁热，引开话题，千万不要拖时间，否则生意很难做成。当客户说“考虑考虑”的时候，你可以说“对不起，可能是我哪里没有解释清楚，让你说要考虑考虑，是我们的产品有什么问题吗？”用这些话来表示真诚，赢得客户的依赖，当然不仅仅是产品，你还可以给客户分析他能得到的所有好处 26、只有接触到客户最本质的问题，才能找到销售的突破口 27、即使知道他们的“考虑考虑”是一种小诡计，也不要去揭露或者讥讽，而让他们觉得有愧于你，这是营销人员的职业道德也是一种涵养，也是你成功的关键所在 二、 1、营销就是发现还没有被满足的需求并去满足它。要想有个好收成，就得在找准市场需求点上下工夫。 知道客户真正需要什么，同时用比竞争者更好的方法去满足客户的需求 2、免费的午餐连比尔盖茨都想要，所以要学会巧妙地利用这种“无往不利”的营销手段 3、掌握客户的心理比拉来一个单子更重要 4、销售是一门艺术，一门讲究人情练达的艺术，一门和顾客“斗智斗勇”的艺术 5、让顾客占点小便宜，不仅满足了顾客潜意识里喜欢贪便宜的心态，也向顾客表明了我们的诚意（贪图便宜几乎是所有客户内心真实的想法，适当给他们一些小便宜，让他们觉得你是“自己人”，与顾客“心有灵犀”，你的生意才会“点点通”） 5、根据心理学的研究，人们对别人的帮助或赠予很难做到置之不理，就算我们不愿意或者力不从心，那也不想背负有愧于对方的心理负担 6、动之以情---最有力的销售武器是情感。情感因素是人类接受信息的阀门，情感是刺激理智的唯一途径。情感和需要往往是紧密相联的。 7、投其所好能够最迅速地达到让别人喜欢自己的目的。投其所好是一种攻心术，如果目的是光明磊落的，然后合乎情理地去引导客户，这种投其所好不正是一种很好的销售手段吗？ 8、情感引导行动：如果你想要人们相信你是对的，并按照你的意见行事，那就需要让人们喜欢你。你只有让别人喜欢你，才能达到自己的目的，而迎合别人的喜好，能够最迅速地达到让别人喜欢自己的目的。 9、谈话陷入僵局，很大一部分原因在于谈话双方立场、感情、原则上的分歧，销售也是如此，消费者和销售者之间的分歧肯定是存在的，只有打通双方的心理渠道，获得良好的沟通，才能取得交易的成功 10、富于洞察力，发现客户的闪光点，不仅能克服僵局，也是合作的基础。要学会赞扬别人，善于从理解的免试真诚地赞美别人 11、假如有什么成功秘诀的话，那就是设身处地地替别人着想，了解别人的态度和观点 12、寻找对方的“兴趣点”，从“要害处”寻找最佳切入点 13、给予客户心理安全感，经济安全感，人身安全感。专业是质量的保证，对产品了解得越深，对行业理解得越透彻，你的信誉度和能力也就越高。学会帮客户做规划，能够减少销售的阻力，给予客户一定的经济安全感，做这个规划的目的是帮助客户和公司实现双赢，帮助客户用最少的钱发挥最大的效益。 14、你是要帮助客户“买”东西，而不是自己“卖”东西给客户。你的客户是永远的客户，而不是只来一次 15、体验心理：以实物或戏剧化的过程抓住客户的兴趣点。达成交易有三个关键的因素：产品特性、对客户的益处以及相应的证据。所以，销售人员不仅仅要是一个产品专家，更要是一个心理学家和一个善于用实物证明事实的“哲理家”！ [url] | . .М 用М