30年前的地摊老板，早已经赚够了几个亿……

蚂蚁王子

文中图片来源 网络

作者丨小左

谁也不会想到，在2020年的夏天，摆地摊一跃成为超越直播带货、网红发家、互联网科技公司的创业首选。

朋友圈里曾经嫌弃微商，笑看直播的高冷人类们也纷纷琢磨起“下海经商”。

武汉著名的夜市，经历了疫情的大劫，险象环生后也再度开张，一片热闹景象。

早就在大城市中心地带销声匿迹的地摊文化，随之悄然复苏。

地摊回归，烟火升腾中，有多少人想起了那一年：还未创立华为的任正非，还未视钱财如粪土的马云……也曾在这摊位前，等一片未可知的前途……

01

1984年，40岁的柳传志，月工资78元，全家7口人住在一间12平方米、屋顶铺着石棉瓦的“自行车棚”里。

此时，他正在中科院计算所外部设备研究室搞一项叫作磁记录电路的研究。只是研究来研究去，对比当时外国同行的成果，他顿时感到自己：一事无成。

于是40岁那年，已经人到中年的柳传志拿着中科院计算所投资的20万元，拉着几个同事，在北京中关村科学院南路2号计算所的传达室里，开始了他们的创业。

众所众知，这就是联想的前身。

但大家不知道是，在联想成为联想之前，是地摊摊主的身份，养活了他们。

创业没两个月，柳传志就走上了所有创业人都不可避免的老路：受骗。

20万，一下子被骗走了16万。

那时的柳传志，还不知道要干什么，更别谈盈利。

于是，为了活下去，为了给员工发工资，他走上了街头，摆起了地摊。

开始是卖旱冰鞋，后来逮着什么卖什么。运动服、电子表，都曾出现在柳传志 的摊位上。

甚至一度一起创业的同事们，集体摆上了地摊。40多岁的中年男人，每天装货卸货，在中关村拉着板车穿行，偶尔与讨价还价的人争辩几分。

不过，这样的日子没有过太久。

1987年，柳传志学会了做贸易，联想代理了美国AST电脑，凭借着强大的销售能力，联想将这个并不算火的美国牌子，卖出了行业top的 水准。

这让联想跨出了一大步，也让柳传志的人生从「地摊谋生」走向了「创业成功 」。

02

宗庆后的人生理想可以总结为：出人头地。

不过在42岁之前，他距离这个理想很远。

进入校办企业，干过操作工，当过供销员，开过“厂中厂”，还到外地成功签过单，讨过债。骑过三轮，送过货。

但这在他眼中算不得出人头地。

直到42岁那年，杭州市上城区校办企业经销部找承包人。

宗庆后觉得，自己的机会来了。

1987年5月1日，宗庆后拥有了自己说了算的“企业”，他与文教局约定：第一年上交利润10万元，第二年20万元，第三年30万元。

说是企业，但是加上宗庆后自己，总共三个人。当时主营的业务是：冰棍、汽水。

每天当了老板的宗庆后，更有地摊摊主的架势，每天骑着三轮车 ，取货、送货，售卖。

但这段时光，不仅让他赚到了第一桶金，还为他提供了创业的新思路：针对学生的保健型饮品。

这就是后来如雷贯耳，让 宗庆后一度成为中国首富的：娃哈哈 。

03

80年代末，正是中国地摊商业模式野蛮生长的时期，一度达到万物皆可摊的程度。

有手艺，有商品，街上支个桌，就是一个摊。

要是丢了工作，没有生计的人，第一个想到的手段，就是摆个摊，先活下去在说。

1988年的贵州，一位丈夫早逝，独自拉扯两个孩子的单亲妈妈也萌生了摆摊的想法。

每天，她背着重达7、80斤的背篓，步行10公里往返于摊点和家之间，售卖米豆腐。

1989年，她告别了摆摊生涯，有了一个小小的店铺，继续卖米豆腐。

卖着卖着，她发现客人越来越多，却是奔着她特制的辣椒酱来的。

于是她果断关闭了餐厅，开起了她的第一家辣椒酱厂。

这个摆摊起家的单亲妈妈，就是“老干妈”陶华碧。

此时的任正非也正处于人生的低谷。

原本任正非在当时深圳最好的企业之一—南油集团下面的一家电子公司任副总经理。

但好日子没有过太久，任正非在一笔生意中被人坑了，导致公司200多万货款收不回来，任正非被“开除”了。

当时任正非像所有中年失业的人一样，面临着上有老下有小，但没钱的窘境。

任正非下有一儿一女要抚养，上有退休的老父老母要赡养，还要兼顾6个弟弟妹妹的生活，为了养家糊口，任正非开始摆摊创业。

帮助任正非从中年危机的泥潭中摆脱出来的，是减肥药生意。

后来，他还卖过火灾报警器等等。

赚足了第一桶金，任正非进入了通信行业，向今天的华为迈出了第一步。

如今，华为已经成为一个美国忌惮的存在，用尽手段阻拦华为的发展壮大。

或许他们绞尽脑汁也想不到，1987年的那颗减肥药，才是罪魁祸首。

04

1990年，任正非的华为终于在真正意义上挣到了他们的第一桶金。

而此时，18岁的罗永浩对世界一无所知，他退了学，摆起了旧书摊。

摆摊的前景已经不如早些年，尤其是罗永浩的生意，更是挣不了多少钱。但是跟大多数街头小商贩一样，罗永浩过着吃饱一顿算一顿的及时行乐式生活。

后来他又卖过走私车、壮阳药。

但和任正非摆摊赚到创业的启动资金，离开摆摊界不同，罗永浩离开摆摊的大舞台，完全是因为：养不活自己了。

失败的摆摊经历，让罗永浩意识到自己并不适合经商。

他痛定思痛，苦学英语，写自荐信，最终进入了新东方工作。

人不能两次踏入同一条河流，但是罗永浩显然不信，所以他再次做起生意，创办了锤子科技。

这一次，结果依旧不够理想。锤子卖了身，罗永浩背了几亿债务。

于是又一次，他做回摆摊的行当。

只不过如今，他的身价水涨船高，60万的“摊位费”令人咂舌。而他摆得摊已经从线下的二手旧书，变成了「直播卖货」。

互联网时代，摆摊也可互联网。

05

说起来，马云算得上是互联网的第一批摆摊人。

最初阿里巴巴就像是一个大型夜市，店家就相当于摊位，保证金和摊位费也并无不同。

能做好线上大型摆摊平台的人，自然不缺线下真人摆摊的经历。

1991年，27岁的马云放弃了英语老师这个铁饭碗，和朋友一起创立了海博翻译社。

理想很丰满，现实很骨感。翻译社入不敷出。

但为了理想出走马云并没有在理想这颗歪脖子树上吊死，他脑子灵活，马上想到了自救之道：摆摊。

马云亲自背着麻袋跑去义乌小商品市场进货，摆摊卖起了鲜花礼品，后来内衣、袜子也成为了“经营项目”。

地摊的收入，补贴了房租，让海博翻译活了下去，也为未来马云创立阿里巴巴铺平了道路。

06

一代大佬从地摊中起飞，成为了福布斯排行榜上名列前茅的商人。

地摊界鲜少再传出像“那年夜市，一个貌不惊人的年轻人向撸串的我介绍：他叫马云，即将改变世界，我是否愿意投资，我拒绝了他的痴人说梦”这样的传奇故事。

可能是因为大佬们忙着改变世界，城管们忙着改变地摊，规范化美观又整齐排列的地摊失去了流窜于城市街角也顽强生存的野性，也失去了野蛮生长的动力，从此逐渐没落。

全国数得出名号的小吃街、夜市屈指可数，甚至成为了城市景点一般的存在，与之并生的是水涨船高的摊位费，仅凭双手和勤劳便能创造一笔可观财富的地摊时代似乎已经离我们远去。

谁也未曾想到，2020年过半，互联网直播带货，电商平台已如此兴旺的今天，突然又兴起了复古地摊风。

只是这批带着热情走上街头的摊主的身影里，我们再也找不到落魄的任正非，困窘的马云，孤注一掷的陶华碧……

曾经地摊上的二手书，天桥下的打口碟，是年轻人触碰新世界的开端；街头随意摆放的摊位上，能找到比商场里更廉价新奇的玩意；江南皮革厂的“黄鹤小姨子”广播，串起了无数人的童年回忆……

过去，你要从街头走到街尾，去了解一整条街的摊贩，比对价格挨家讲价，而现在便利的网络只需要手指加入购物车即可。

地摊界还会出现新的传奇吗？几十年后我们会谈论他们的故事吗？没有人知道……

只不过，新世界就要有新的大人物诞生。时移世易，物是人非，故事是时候交给新的人去撰写了。