足球生意 八年赚了1300万！

咫尺天涯间

　　小林HOUSE足球城的主人林建斌，从小就喜欢足球，那时候，柜台上根本买不到名队球衣。少年的他，就买了布料自己做球衣，而且梦想着今后赚钱了也能赞助比赛、设计球衣，让所有爱好足球的人都来享受足球的乐趣。 　　生活的意义就在于实现自己的梦想。从1996年创业至今，林建斌的小林HOUSE已经从最初的足球用品专卖店发展为今天的足球城，从最初4万元起家，到2003年实现总收益1300多万元。 　　辗转数年情系足球 　　林建斌是福建人，大学就读于上海体育学院田径专业。1987年，他参加全国大学生运动会，获得百米短跑全国冠军，毕业后留校任教3年。 　　让林建斌下海的理由并不复杂，家里条件并不宽裕，当老师的工资差不多只能养活己，家里有父母，还有需要他照顾的弟弟。 　　1995年，他回到上海。是，他并没有急于动手，而是又去广告公司搞策划。策划了第一届上海国际体育用品博览会，才真正赚到第一桶金。然后，他又去上海足协做了一年策划。1996年5月，他到复旦大学学习了广告策划课程。之后，第一家小林HOUSE足球用品专卖店诞生于1996年6月18日。 　　他的第一家店选择在虹口足球场旁，初期投入了10万元，其中有6万元还是从朋友那里借的。由于此前上海一直没有足球用品专卖店，因此小林HOUSE的货品常常供不应求，深受上海球迷喜爱。虽一开始生意并不好做，很多球衣、产品都需要外国授权，但林建斌总是想方设法满足球迷们的需要，慢慢就走出一条路。加上林建斌早就在别的公司积累了经营管理经验，第一年，小林HOUSE就盈利32万元。 　　10个月后，林建斌把赚来的30万元投入位于闸北区的第二家小林HOUSE专卖店。现在，上海共有9家小林HOUSE专卖店，其中5家是加盟店。 　　全面介入足球产业 　　令人感到钦佩的是，林建斌从做小林HOUSE的第一天起，就想好，他要全面介入足球产业，绝不仅仅是卖足球用品。一开始就有如此长远的打算，确实很难得。除了专店一家一家的步推进之外，小林HOUSE做到了很多普通体育商店从没想到过的。 　　1996年开店时，上海的业余足球比赛几乎没人组织。小林HOUSE除了为中小学的孩子们组织街头霸王足球擂台赛，还举办校业足球联赛，免费为他们提供奖品赞助。1999年10月，小林HOUSE举办上海三资企业足球联赛，拉开了小林HOUSE企业业余联赛的序幕。 　　小林HOUSE举办中小学生、高学生比赛是不赚钱的，还要无偿供奖品。表面看，小林HOUSE只是扩大了自己的影响，露了露脸、做了做广告。实际上，小林HOUSE在培育自己的潜在客户。许多企业球队队员就是因为曾在大学参加过小林HOUSE的比赛或者球迷会，才知道小林HOUSE这个品牌，而且感受到小林HOUSE的专业、周到林建斌笑着说，前期无偿组织小孩子比赛，就是让他们从小就喜欢小林HOUSE，将来他长大了，就是小林HOUSE无穷尽的消费队伍。长期培养客户，是小林HOUSE成功的一着。 [url] | . .ン 用ン