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[故事] 足球生意 八年赚了1300万!

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发表于 2012-3-14 09:21:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
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  小林HOUSE足球城的主人林建斌,从小就喜欢足球,那时候,柜台上根本买不到名队球衣。少年的他,就买了布料自己做球衣,而且梦想着今后赚钱了也能赞助比赛、设计球衣,让所有爱好足球的人都来享受足球的乐趣。   生活的意义就在于实现自己的梦想。从1996年创业至今,林建斌的小林HOUSE已经从最初的足球用品专卖店发展为今天的足球城,从最初4万元起家,到2003年实现总收益1300多万元。   辗转数年情系足球   林建斌是福建人,大学就读于上海体育学院田径专业。1987年,他参加全国大学生运动会,获得百米短跑全国冠军,毕业后留校任教3年。   让林建斌下海的理由并不复杂,家里条件并不宽裕,当老师的工资差不多只能养活己,家里有父母,还有需要他照顾的弟弟。   1995年,他回到上海。是,他并没有急于动手,而是又去广告公司搞策划。策划了第一届上海国际体育用品博览会,才真正赚到第一桶金。然后,他又去上海足协做了一年策划。1996年5月,他到复旦大学学习了广告策划课程。之后,第一家小林HOUSE足球用品专卖店诞生于1996年6月18日。   他的第一家店选择在虹口足球场旁,初期投入了10万元,其中有6万元还是从朋友那里借的。由于此前上海一直没有足球用品专卖店,因此小林HOUSE的货品常常供不应求,深受上海球迷喜爱。虽一开始生意并不好做,很多球衣、产品都需要外国授权,但林建斌总是想方设法满足球迷们的需要,慢慢就走出一条路。加上林建斌早就在别的公司积累了经营管理经验,第一年,小林HOUSE就盈利32万元。   10个月后,林建斌把赚来的30万元投入位于闸北区的第二家小林HOUSE专卖店。现在,上海共有9家小林HOUSE专卖店,其中5家是加盟店。   全面介入足球产业   令人感到钦佩的是,林建斌从做小林HOUSE的第一天起,就想好,他要全面介入足球产业,绝不仅仅是卖足球用品。一开始就有如此长远的打算,确实很难得。除了专店一家一家的步推进之外,小林HOUSE做到了很多普通体育商店从没想到过的。   1996年开店时,上海的业余足球比赛几乎没人组织。小林HOUSE除了为中小学的孩子们组织街头霸王足球擂台赛,还举办校业足球联赛,免费为他们提供奖品赞助。1999年10月,小林HOUSE举办上海三资企业足球联赛,拉开了小林HOUSE企业业余联赛的序幕。   小林HOUSE举办中小学生、高学生比赛是不赚钱的,还要无偿供奖品。表面看,小林HOUSE只是扩大了自己的影响,露了露脸、做了做广告。实际上,小林HOUSE在培育自己的潜在客户。许多企业球队队员就是因为曾在大学参加过小林HOUSE的比赛或者球迷会,才知道小林HOUSE这个品牌,而且感受到小林HOUSE的专业、周到林建斌笑着说,前期无偿组织小孩子比赛,就是让他们从小就喜欢小林HOUSE,将来他长大了,就是小林HOUSE无穷尽的消费队伍。长期培养客户,是小林HOUSE成功的一着。 [url] | . .ン 用ン
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