大学生李珂创业就要敢于跨越坎坷

蚂蚁王子

李珂与“农”字结缘从2006年开始。 1998年青岛大学韩国语专业毕业、在外企工作了几年的李珂转行卖起了肥料，现在她一年销售肥料超过3000吨。 2006年，她从在乳山市乳山镇丈八石村从事大姜收购生意的朋友那里得知，该村使用的大部分是化肥，有机肥市场很大。2008年，尚弄不清楚“氮磷钾”的她经过一番思考下定决心，在乳山成立了公司，拉着10吨有机肥来到了朋友所在的丈八丘村。但真在村里吆喝着卖肥料时她却“傻了眼”，因为以前吃过外地人销售的“假化肥”的亏，村民不信任外地来卖肥料的人，不管什么种类和牌子的肥料，村民只从村里的经销商那里购买。 李珂急了，找到了村委，最后承诺：这8000元的有机肥给村民白用，霜降收获大姜以后，如果丰收了也分文不要；如果歉收了则赔偿村民们的损失。全村200多户村民中，这才有20多户把肥料领回家使用。 大姜收获时，用有机肥的村民乐了，亩产从8000斤左右提高到约1万斤，当年大姜价格又好，村民主动给李珂送来肥料钱。更多的村民找到李珂，来买有机肥。这次，她在丈八石村“站稳了脚”。 之后，她还把有机肥卖给种苹果、种粮食作物的农民。尝到了有机肥的甜头，农民们争相购买她的肥料，并且，点现钱。李珂高兴地说，她当时一天入账六七万。销路有了，辛苦却来了。她常常从早晨5点忙到晚上10点，一个人开着皮卡给农户送肥料，并且送货的范围不断扩大。2009年冬季的一天，到了晚上10点，送完货的李珂正要开着车返还，天下起了雨夹雪。在山路里，车子陷进泥水里了，越加油门车陷得越深。刺骨寒风中，她没了辙。买她肥料的好心农户见她车“趴了窝”，把她叫回家一起吃了饺子，又喊来10几个村民，连推带抬，这才把车推了出去。 2010年，李珂又冒了一次险，用卖肥料的几十万积蓄购买了某肥料的代理权，她的理由是：这种有机肥改良土壤效果明显，尤其能改善农作物品质。但这次，她又“傻了眼”，因为谁也没试过这种肥料，不敢冒着风险使用。她只好说服5家农户，每人拿出2亩地来“做实验”，结果是，大姜产量和质量双提高。 现在，李珂的客户越来越多、买卖越来越好，她雇人在乳山做代理，自己回到了平度开拓市场。在做肥料买卖的过程中，她又发现了一个商机，代理青岛地区的“水太太”氧立方净水机，并且有了一个大胆的设想，如果能把臭氧水应用到畜牧养殖和农业灌溉上，一定会起到意想不到的效果。据她介绍，这是一种水利发电的臭氧杀菌水龙头，除了饮用、洗浴、洗涤等日常生活使用，更广阔的前景在于与“有机农业”相结合，清洗养殖场所、净化农业灌溉用水等，目前这一产品已经在万家镇一养殖场得到了应用。 谈到创业启示，李珂说，没有人能随随便便成功，要成功就得吃苦，而行业的经验积累、个人的悟性和机遇的垂青同样重要。 每到放学时候，记者在部分中小学门口时常看到这样的现象：一名学生蹬着自行车，另一名学生站在后车座上，这样骑车真是危险。 [url] | . .ツ 用ツ