醒醒吧，做微商其实没什么前途

△清月聊无痕╮

　　这个话题已经说过无数次了，但无论怎么说，每天依然会收到类似的咨询——大明，我刚毕业，没什么资金，也没什么资源，但身边的朋友都在做微商，我也想做微商赚点钱，你觉得可行吗？可行个毛啊，你一无所有，先正儿八经找份工作活下去再说。
　　今天发这个文章肯定再次被骂成狗屎，无所谓，反正一天几百条骂娘的，也不差你这一两条。当你说了一些威胁利益集团的实话，受到这种待遇完全可以理解。
　　其实，微商本来很有前途，通过微信将你与买家连接，让销售渠道最大程度扁平化，消灭除产品以外的高昂渠道成本，让消费者买到比线下或电商平台性价比更高的产品，不仅如此，还能24小时提供售后服务，或亲情关怀服务，以至于达到很高的复购率，即传说中的小而美。
　　但问题是，现在的微商几乎变成传销的代名词，主要功劳属于俏十岁丶奇迹。这些老鼠屎把线下招商模式依葫芦画瓢搬上来，通过投放大量广告，号召大家囤货，然后一级级压下去，本质上，它们卖的是“赚钱机会”而非产品。当那些老实巴交的微商看到以前即便拼了老命一天也卖不了几盒面膜，原来可以通过牺牲一部分利润，说服大量门外汉来囤货赚差价的时候，几乎所有人都动摇了，于是，你就看到了朋友圈铺天盖地的广告。
　　注意，她们发广告的目的并不是要说服谁买东西，她们心里清楚没人会买的，像疯狗一样发广告只是吸引赚钱心切的人进来囤货，这很好理解。
　　今天，我说的就是这部分天天乱加人，发广告，骗门外汉进来囤货的微商，两年后她们将一无所有，没什么前途。
　　先来界定一下什么是“前途”？前途原指前面的路程，比喻将来的光景。——《现代汉语词典》，对于这些恶心人来说，无非就是未来几年能不能收获“名”和“利”。
　　答案是“不能”。
　　因为这些人每天正事不干，要么像拉皮条一样四处加人，要么复制粘贴丶复制粘贴丶复制粘贴发产品图片，支付宝收入，快递单，马仔买房换车等，这两件事儿完全没有任何技术含量。我知道肯定有人跳出来说老娘懂进销存管理，代表我懂零售；说服小代理囤货说明我懂“消费者心理”；帮厂家宣传说明我懂品牌推广！是的，少到绝种的大代丶总代确实有两把刷子，否则也做不了那么大，但今天我们讨论的是绝大多数微商，你懂个屁，那是人厂家已经设计好的连环套子，你照搬过来而已，再让你去弄一套类似的骗术，保证你立即傻逼，你靠一个简单无比的经验吃了两年饭，原地踏步，毫无意义。
　　万一哪天朋友圈不行了，或微信倒闭了（新浪微博下滑，开心网倒闭前车之鉴太多了，不是没可能），你会发现，客户（代理）不是你的，因为你跟客户（代理）只是个交易关系，就像你跟超市收银的，买单收钱滚蛋，人海茫茫，再无联络，仅此而已。你跟收银员唯一的区别是，人家因为在你这拿了货，死活卖不出去，或只能卖一两次，第三次就砸手里，你能收到她们的破口大骂。
　　而且，品牌也跟你没关系，2年前还把你当亲爹的厂家早就赚了钱移民跑路了。说到这，最近俏十岁消失了？
　　至于你手下小代理，他们会被下一个所谓的“风口”骗去投资，离你而去。2年以后，除了毫无意义的生存下来，你还得到了什么？你什么都没得到。
　　从长远来看，一个人要出人投地，大概只有两种办法，一种是聚焦某个行业，摸爬滚打十年，这十年里，你会收获专业丶真正的圈子丶供应链丶渠道商等行业稀缺资源，成为真正的业内人士，那时候无论打工还是创业，赚钱都易如反掌。
　　打工，退可守，做个职业经理人，年薪几十丶上百万很正常；创业，进可攻，因为你摸透了行业的每个角落，所以成功概率更高。比如说雷军，上次我也说了，你们别看他天天拿“互联网思维”蒙人，但此人也是有沉淀的，武汉大学计算机系出身，自己就是程序员，写过各种软件，甚至还做过电路板，做过黑客，这个世界没有毫无道理的横空出世。
　　例如你在化妆品行业辛辛苦苦从导购做到店长，做到区域经理，做到销售经理，那时候即便是你矫情的来一句“哎，在这儿干的不爽了呢，想换个环境呢。”相信我，一堆猎头会拿着高薪offer全世界追杀你。如果你是月流水几万的全职微商，混了几年出来，你说你想换个环境，狗都不理你，而且再想创业人老了，身体也不行了，没钱，没资源，没人脉，无比凄惨。
　　另一种方法就是聚焦某个专业环节，成为专家，这个就不解释了。
　　分析来分析去，你会发现，天天发广告，搞培训的微商大约只有几条出路：
　　1丶自己做个品牌继续忽悠；（这个要点本钱，要点勇气，要点智商，请努力攒）
　　2丶去传统／电商企业打工，负责微商渠道的拓展；（在企业里没什么地位，要一步步往上爬，等于重头再来）
　　3丶混吃等死，一年赚十几万，糊个口，等微信倒闭；
　　除此以外，别无他法，除非是走狗屎运一夜暴富，遗憾的是大部分人没这个命啊，所以还是脚踏实地吧。

平度人社局

　　现在纠结于微信电商的企业和朋友越来越多，鉴于我个人对微信电商的观察，认为微信电商在目前来说至少是走不通的，做微商没有前途的8大理由如下。

　　做微商没有前途的8大理由

　　一、用户购买习惯是第一位，微信缺乏DNA

　　阿里做电商，先入为主， 几年前，淘宝不但用差异化策略打败了易趣，而且凭借敏锐的市场嗅觉和对行业的预见逐渐占据国内C2C市场的老大地位。阿里电商已经在人们心中定格，一提到购物首先想到的是淘宝，天猫，一提到社交首先想到的是QQ，微信。这个心理定势是难以改变的，已经形成了一种习惯，这就是中国互联网用户普遍的购买习惯，更细致的是购买网点的习惯，这是定向性的，阿里就是电商的标志。

　　然而微信并不具有电商的标志，微信和QQ如出一辙，只是微信的功能和体验在诸多方面都是创新的，这更多的体现在社交的视觉体验上，使用便捷性和社交圈子的定位上，而微信本身并不是一个电商平台，也并没有形成一个用户购买习惯，这是先天性的不足，俗话说，习惯成自然，自然的购物习惯和一个新成长起来的社交工具是不会发生多少关系的。而对用户来说购买习惯往往是决定购买行为的首要因素，而在购买习惯上，微信天生缺乏DNA。

　　二、公众号媒体承载电商是一个巨大鸿沟

　　公众号是一个媒体平台，承载着微信作为一个媒体的使命，由于低门槛和顺应微信社交的需求，疯狂蔓延滋长，它的发展对新媒体行业来说，确实是前所未有的改变，基于微信巨量用户的需求，公众号媒体顺水推舟，一蹴而就，所以强社交的微信做媒体毋庸置疑是成功的。

　　而公众号要做电商却需细细思量，公众号可以带给用户价值信息，甚至让用户对公众号形成依赖，但是一旦信息包含商品欲与用户发生交易，基于人性的特点，原本对这个公众号所能提供的价值甚至也会荡然无存。因为在社交工具上，媒体是社交的必需品，能为社交提供有用信息以为社交服务，而购买商品则不然，在媒体满足了用户的需求后，用户行为已经在此时达到饱和。媒体承载电商看似有迹可寻，实际上是逆水行舟。媒体至多能做的就是品牌的宣传，在其中插播广告，而媒体本身只能完成媒体的使命。尤其是在碎片化的移动互联网时代，电商更需要一个行业垂直平台去完成。

　　三、服务号到微信小店转化概率微乎其微

　　转化的前提条件是产生购买行为的用户巨多。对于商家来说，首先有两个问题难以解决：一个是服务号增加用户；一个是让用户产生购买行为。对于一个新申请的服务号，这个服务号用来为微信小店引流，并发生购买行为，对于一般的商家来说，首先想到的是把这个服务号做成一个垂直媒体，用户就自然而然上来了，由上一个观点，媒体承载电商几乎不可能，还有一部分商家告知用户从另外的平台关注公众号后给用户一个折扣，那么公众号的粉丝就雨后春笋般涨起来了，然而只是商家用价格差异法对用户的购买行为进行了一次转移，实际上对商家来说并没有什么特别的意义，对微信小店来说影响并不大。

　　所以服务号增加用户是简单的，让用户产生购买还是摆在商家和微信小店前面的一大难题。有人说如果是精准用户，那么都会产生购买行为，但是精准用户也需要形成购买习惯，而这些用户的购买习惯商家是无法一一观察的，购物习惯是微信小店难以培养的。

　　四、社交与电商“泾渭分明”

　　微信是社交工具，社交的本职还是社交，纯粹的社交圈子是容不下电商交易行为的存在的，微信本身提供了一个天然的熟人圈子的交际环境，还可以同任意地区的朋友发生社交关系，这是前所未有的社交工具，基于地理位置社交的微信让人与人之间的交往变得神奇和微妙。

　　但是一旦要让交往中的人与人之间发生交易行为，就使得人与人之间这种因微信而建立起来的关系变得生硬，甚至陌生，也会让微信失去本身的社交意义，丧失原有的价值。所以社交圈是不存在电商行为的，电商圈子的交易行为只能发生在电商圈子。一个社交工具去做电商那命运必将是异常悲惨的。社交的环境是一个干净，友好的环境，而电商截然相反，是一个商业，利益交换场所，这两者有本质的区别，所以说社交与电商虽近犹远，“泾渭分明”。

　　五、电商必然会破坏微信的生态环境

　　微信是一个天然的社交环境，基于良好的情感体验迅速占据移动互联的头把交椅， “天生丽质难自弃”。不管是朋友圈，公众号，摇一摇，扫一扫，附近的人等创新功能的设计，还是微信的良好的UI设计和简洁易用，都是为社交而诞生，微信的生态环境是一个在移动互联时代承载熟人与熟人，熟人与陌生人之间的一种不可忽视的关系的自然环境，这种关系是极其微妙而温暖的。微信悄然改变了社交，并培养了用户之间这种情感关系，良好的社交也应该是不产生交易的来往关系。

　　所以微信的生态环境本身是只为社交而存在，它的功能和价值不折不扣的是在社交上来实现，一旦电商入侵微信必然会破坏微信原有的社交生态环境，电商行为在微信一旦发生，用户之间的关系就会生变，用户对于微信也将会失去依赖性，微信损失的必将是大量的忠实用户。不管是朋友圈社交还是公众号媒体，用户都会因为商业行为而减少对微信的使用，所以说电商必然会破坏微信的社交生态环境。

　　六、朋友圈电商因为私密环境见光即死

　　朋友圈电商做的比较成功的都是微信刚刚兴起时，泰国卖佛牌的姑娘月流水上百万，缔造了朋友圈电商的神话，成功的原因有二：面对新生事物，先入为主。微信的新鲜用途和不错的情感体验积累了部分用户，而朋友圈电商又是此姑娘第一人开始做，源于用户对新生事物的追求和自身对朋友圈电商的无知，这是一个有利的因素。

　　另外一个原因就是媒体跟风报道，朋友圈电商确是新生事物，媒体自然不会错过如此之好之新闻，助长了朋友圈电商的疯狂滋长。那么，随着朋友圈电商的风靡，原本一个社交的生态圈子真真正正的就被破坏了，有目共睹，微信的定位是熟人之间的私密社交，朋友圈电商在这样的圈子里定会见光死，建立在情感上的朋友圈关系是容不得交易行为的发生的。听的最多的一句话就是我曾经最好的一位朋友在朋友圈卖面膜，我实在不好意思但又不得不将她彻底拉黑，那是我最厌恶的，所以朋友圈电商会改变朋友圈人与人之间的交际关系，进而反作用于朋友圈初衷的价值。有人说，朋友圈个人品牌做的很不错的大咖的朋友圈电商做的是风生水起，但是时间稍久，你会发现他的个人品牌却在随着电商的泛滥而贬值，而且他的电商圈子还是他那个圈子。

　　七、微信承载不了电商的“重量”

　　其实微信根本承载不了电商的“重量”，一个朋友圈社交，一个公众号媒体，还有一个扫一扫O2O，还是行得通的，其实搜索也成不了大气候，因为知识库和大数据是微信的软肋，微信搜索也只是一个闭环内的搜索，搜狗和搜搜的基因也并不能满足微信称霸移动搜索的形态。电商就更不必言了，重要的是电商还是需要大数据和云计算作为强有力的支撑。而作为一家社交软件公司腾讯来说，显然是缺乏这个大数据和云计算的生态环境的。

　　微信本身是一个轻量级的APP，虽然具备了电商的基本功能，载体，支付，场景也可以逐渐培养，但是只适用于O2O，电商是一个“重量级”的大蛋糕，大数据为电商提供大量有效可分析数据市场，进行电商精准营销，云计算低成本同时处理海量数据将为电商提供超级便利，大数据和云计算是微信不能承受的生命之重。微信承载不了电商的重量，因为微信已经太“重”了，严重超载。

　　八、微信电商缺乏周密的运营体系，注定要失败

　　有评论人士分析说传统电商是集权，而微信要搞分权。其实我认为恰恰是微信电商在碎片化的移动互联时代搞分权是不会成功的，当信息、流量、电商这些东西因为碎片化而缺乏统一的运营和管理，也是移动时代这些互联网巨头所要解决的问题，在微信中以微信群形式存在的社群经济中经常有人提到去中心化，或者说每一个都是中心，这本质上是不存在的，因为组织更便于取得成功。中心是必须要有的，而且越缜密越规则越便于管理实施，缺乏约束的团队是难以统一管理的。

　　回到电商上来，运营是其至关重要的中心环节，阿里擅策略，识大局，而腾讯多是以产品见长。阿里的信息流，资金流和物流体系为阿里电商提供了大的运营环境，阿里学院对于电商人才的培养一定意义上促进了电商的普及，从城市到乡镇阿里都在大力普及，并统一“中央集权”。对于微信来说，电商就是一个新事物，缺乏生态环境，更缺乏统一的管理运营，在碎片化时代分权是难以避免的，电商是一个大瓶颈，集中垂直的市场才便于管理运营，如果说阿里电商是百货大市场，微信电商更像大街小巷的小商贩。所以微信电商是很难取得成功的。

　　所以说，微信电商是走不通的，人常说腾讯没有电商基因是因为腾讯没有为电商做过基础的铺垫，微信电商用“空中楼阁”来形容最合适不过了。

蚂蚁王子

　　微商最近很火，很多人把通过微信开个小店就当成了“微商”，并且与淘宝相提并论，俨然自成一派。实际上，微商并非“微信电商”，更不是仅仅指微信小店，微商指的是在移动终端平台上借助移动互联技术进行的商业活动，或者简单的指为通过手机开店来完成网络购物。

　　不是只有网购才叫电商，但电商却被理解成了网购

　　从广义来讲，电子商务包罗万象，只要是通过电子化的手段进行交易就可以称为电子商务，而一般来理解的电子商务也许仅仅指的是网购。如果说广义，那绝大多数的互联网公司都是电子商务公司，但我们还是愿意把那些通过网络来销售商品的“网络购物”称为电子商务。

　　于是，我们把阿里巴巴称为电商公司，把京东、唯品会等称为电商公司，而不会把百度、腾讯、世纪佳缘也看成是电商。每个业务方向都有自己的门道，用社交软件的方式做电商成功率很低，就如同用电商的思维去做社交，所以，马云的来往越来缺少来往，腾讯的微信也在电商道路上人微言轻。

　　在互联网上，趋势已经越来越明显，只有交易才能赚钱，只有电商才最赚钱，所以，腾讯虽然看起来通过微信赚到了人气，可赚钱的功力不增反降。不得不，腾讯的电商之梦在QQ平台破灭之后，仍然坚持要在微信平台生根发芽。

　　不是所有的微商都是微信电商，微信电商依然是梦

　　很多人都把腾讯放弃自己的易讯、拍拍看成是其放弃电商梦想的标志性事件，可事情并非如此发展，腾讯放弃的也许只是互联网平台的网购梦想，相反会集中所有资源要抢占移动互联网上的电商阵地。

　　于是，微商在腾讯的扶持下疯长起来，甚至很多人看成是“微信电商”的简略说法，以为自己在微信上开个小店就借助朋友圈进行宣传便可以成就创富梦想。现实情况却是，很多人开的小店入不敷出，甚至变成了厂家或大渠道商的“下线”，自卖自用，顶着创业的帽子而上当受骗者越来越多。

　　应该说，微信做电商比QQ有先天优势，虽然并非完全实名，可毕竟是移动互联网的应用，位置服务和实时在线都让微信获得了比QQ更坚实的电商基础。不过，社交就是社交，电商还是电商，微信的电商梦想实现起来也非常艰难。

　　微信电商，倒腾的货郎，假货的天堂

　　我们可以有一个简单的比喻，淘宝是农贸市场，农贸市场中缺乏统一的进货和全面的质量检验，所以不可避免的有假货出没，这也是农贸市场这个业态的必然状态。不过，农贸市场中的假货一定是有人管的，否则假货充斥就会关门歇业被淘汰。而在管理上，农贸市场的店主们有相对固定的摊位，是长期驻守的“坐贾”，有客户投诉能够找到店家，出现问题以后也有一定的手段加以处罚和赔偿客户损失。

　　目前的微信店商更像是走街串巷的货郎，打一枪换一个地方，而且经常是在熟人多的地方转悠，以优惠知名行“杀熟”之实，这种“行商”的管理完全靠货郎的良心，否则改名换姓或者云游他方之后就可以对假货问题不理不睬，管理方甚至没有任何措施能够保证后期的治理效果。

　　所以，微信做电商从一开始又走上了错误的方向，一味的用开店数量或者活跃用户数来衡量进展，而这种状态势必会助长假货的泛滥与诚信的缺失。

　　微信系统多次因故瘫痪，看来腾讯至今没抓住电商的脉门

　　不管是在实体商店，还是在网络上，也不管是PC互联网上的淘宝店，还是依托于手机平板电脑的微商，其正常生存的核心都是诚信与可靠。

　　所以，我们经常把小米的网络拥堵看成是营销技巧而非电商作为，而阿里巴巴之所以在电商领域取得如此业绩最大的法宝就是诚信与稳定。

　　微信在诚信建设上比QQ时代要好，但稳定性上还欠缺太多，一年多来数次瘫痪事故，都证明了腾讯仍然停留在IM的系统支撑水平上，过于重视系统数据的应用，而对系统的稳定性投入严重不足。我们无法想象支付宝和天猫会在双11当天崩溃，也无法相信一个经常出问题的腾讯支撑系统能够保证交易有足够的安全性。

　　也许丢一个QQ号并不会造成太大的影响，也许微信短时间发不出去信息只能造成恋人之间的误会分手，但如果电子交易的系统出现问题，那后果一定是不堪设想。

　　所谓的微信电商秘技实际上都是偏方怪招

　　商业虽然是经常的“投机倒把”，可真正的商业成功却必须依靠踏踏实实的一步一个脚印的作起来，那些依靠炒作甚至欺骗达成的商业速成都会被历史证明并不靠谱。

　　在现在的微信里，特别是朋友圈中，到处充斥着各种各样的垃圾信息，但很多人却把这些信息称为微信营销，不厌其烦和上当受骗都会让所谓的微信电商与真正的商业发展越来越远。

　　应该说，微信作为社交工具，本身就非常有人气，而人气多大到一定程度自然可以被利用为商业利益获取，可如果这种获取太过直接，甚至有点唯利是图，那社交的味道就会变异。那些通过买粉丝、通过软件偷偷加粉丝的行为，却被冠以营销大师的秘技，这绝对不是微信电商的福音，而是微商整个行业的败笔。

　　如今，那些到处鼓吹微商的人，实际上是在做自己的“人们淘金、我来卖水”的古老赚钱游戏，借助大家对微信电商的兴趣来赚取怀揣梦想的人们的那些可怜资金。等潮水退去，只有这些微信电商的大师们才是穿着衣服的人！

　　毫无疑问，微商前途无量，借助移动互联网的各种新技术、新能力，电子商务进入到一个崭新的阶段，也会有更多的商业传奇出现，可微信电商却会成为领跑的人，最终会掉队，除非微商们只是把微信当成自己的一个工具而已。