“四招”搞定老年人 保健品市场“忒混乱”（视频）

蚂蚁王子

　　市民李女士曾经营过几年的保健品，看到生活在线播出的节目之后，她要站出来，揭露这个行业的潜规则，保健品甚至是日用品，是怎么被包装成可以治病的神器，又是怎么让消费者深陷其中无法自拔的呢？

“四招”搞定老年人 保健品市场“忒混乱”

　　李女士，曾做过两年保健品生意，她经常能梦到那些老人，用信任的眼神看着她，颤抖着掏出一堆皱巴巴的零钱，只为买一盒保健品，因为他们相信自己说的，保健品能治病。在被良心折磨了两年之后，李女士离开了这个行业，她决定要揭露某些不良商家的黑幕。 　　第一招 拉人进门 　　把老人拉进屋之后，接下来就是量血压、验血等等，这些都是障眼法，销售人员的真正目的，是套出老人患有哪些疾病，然后借着检测结果，将老人的病情说的很重，让老人产生恐惧感，接下来就推荐他们的免费试用产品。 　　第二招 情感攻势 　　老人一旦认可了产品，销售员就会展开第二招，情感攻势。想办法和老人建立起深厚的感情，取得老人信任。 　　第三招 送小礼品 　　建立起感情之后，销售策略就成功了一半，接下来就是要让老人对这里产生依赖感，不但每天自己能来，还宣传影响着更多的人，怎么才能做到呢？送礼品！ 　　在这里不仅可以享受免费的理疗，热情的服务，还可以进行各种娱乐活动，临走还有礼品拿，而这所有的一切，只为吸引更多的老年人参与，在人数达到足够多之后，最后的一招，该出手了 　　第四招 雇专家卖保健品 　　租一个场地，找一个所谓的专家，将老人聚集起来封闭听课，现场演示，再找些托儿现身说法，一番连哄带吓，老人们基本就被洗脑了。最后一招低价促销，只要有人带头买，其他老人很难捂住自己的钱袋。 　　李女士说，她自己都想不明白，销售人员的这些手段其实并不高明，为什么会有那么多老人执迷不悔，她就曾亲眼见过有老人因为停了药，导致病情加重，最终造成无可挽回的后果。 　　心理专家分析，老年人对病痛和死亡的恐惧，是他们轻易信任别人的基础，而某些产品的销售人员正是摸透了老人的心理，再想办法进一步加深这种恐惧感，达到推销的目的。容易上当的人群中，除了老年人，还有一类，就是重病患者。 　　人在内心脆弱甚至走入绝境的时候，最需要的是理性的引导和精神上的抚慰。心理专家建议，如果发现有家人深陷其中，家庭的关心和理解，远比指责更有用。如果子女实在劝不动说不听，那就应该尽快寻求专业人士的帮助了。 　　对于忽悠人治病、买保健品的做法，我们期待相应的法律法规能尽快完善起来，不让个别人有空子可钻，而另一方面，我相信就算我们播完了这期节目，就算心理专家和幕后爆料已经那么实在了，但电视机前还会有很多人坚信自己的说法，为什么呢？我想我们没必要一味责怪那些深陷其中的人，想想哪个儿女对老人能那么细心周到，哪位医生能像讲课的那么耐心、热情，哪个商家能做到那样的售后，没事就回访消费者，当然你可能说这些都是有利可图，可是利益是不是也钻进了人情的空隙？这是个大问题，不能仅从维权的角度来看。 "> 　

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