借贷宝到底是营销还是传销？

平度

借贷宝到底是营销还是传销？

事情源于号称市值千亿的上市公司“九鼎投资”（股票代码430719）出资“20”个亿在微信推广借贷宝APP。你是A，你推荐了B，下载借贷宝，注册，并绑定银行卡。你即可获得20元。B推荐了C，B获得20元。你获得10元。C推荐了D用户与你无关。不再分利。

并且，他们提供了一个“一夜暴富”的捷径——假设你推荐1000个人安装，你直接获得20000元。这1000个人每人推荐100人安装，共100000人，你获得1000000元。于是，50%的人坐不住了，感觉自己被历史选中了，不干正事，天天坐家里拉人头；50%的人在半信半疑、四处求证的同时不可避免的被疯狂骚扰。这几天，匡扶会很多家人被做借贷宝的群发、拉人骚扰，严重影响了正常社交、生活，纷纷向我求证、诉苦，所以还是决定聊聊这个事儿。老规矩，写完拍屁股走人，绝不担责。

一、借贷宝到底是不是传销？

因为推广借贷宝的收益来自发展下线，所以很多人问我借贷宝是不是传销。法律对于非法传销的认定是：1、加入收取“入门费”。2、“复式计酬”通过发展“人头”计算提成。3、活动人员在30人以上或层级在三级以上。虽然借贷宝把微信弄的鸡犬不宁，大家从情感上都想弄死这货，但实事求是的说，借贷宝仅满足条件2，并不收取“入门费”，且只发展两级下线，规避了法律上对传销的认定。所以，借贷宝并非非法传销。

二、20亿现金奖励是不是真的？

老匡认为，这个事儿从专业角度说，叫“事件营销”，其实很大程度上是个笑话。

1、如果这家公司真不要命了投20亿，那20亿仅够奖励1亿次，装机量看上去能吓死人。但靠“占小便宜”吸引来的用户到底能给借贷宝平台带来怎样的发展空间，其实并不乐观。相信靠金钱引诱下载的APP，很快就会被变现后卸载，为财聚，终为财散。老匡认为花20亿去买一批质量不太高、转化率没保证的用户实在不划算，坐镇千亿上市公司的BOSS并非饭桶，这笔账他们比我会算，所以“20亿奖励”很可能只是类似优衣库的事件营销，不要太当真。

2、就目前来看，借贷宝并未在任何官方媒体发布和宣传此事，对于“20亿推广”也是模棱两可、闪烁其词，下面这张图来自九鼎官方申明。

借贷宝到底是营销还是传销？

注意措辞，推广后获得是“收益”，并非“现金”！收益两个字不禁让人脑补。如果是20亿真金白银，何必遮遮掩掩？要知道上市公司的对外申明一定锱铢必究，这完全不是土豪+上市公司的做法。

3、即便20亿奖励是骗局，借贷宝也有一万个理由推脱，还有一万个理由去浇灭民愤。可以想象，官方完全可以在明天发表声明——某些微商公司利用“借贷宝”推广事件恶意炒作，旨在吸粉，20亿推广奖励纯属谣传，与借贷宝公司无关；借贷宝官方从未在任何正式媒体发布有关投资20亿元做推广奖励的消息；请大家切勿上当受骗。一旦它伪装成受害者，你就彻底傻X了。

三、即便“20亿奖励”是真的，最大受益者也不会是你。

假设明天借贷宝真的如期发放20亿，最大受益者也不会是你，而是所谓的“微信大咖”或“总代”们，因为借贷宝终于给他们提供了一个看上去双赢的快速变现方式。昨天我们匡扶会有两个会员说玩命推借贷宝的，一定是微商干不好、整天想不劳而获总代或大咖。想想蛮有道理，第一在货压不动、卖不动的情况下，拉一个人头赚20块钱既能留住小代理，自己也能赚点小钱；第二在拉人头的同时，还能顺手加点粉丝，转化点代理。可以算笔账，即便你有一万人的团队，全部转化了也才20万。为了区区20万元歇斯底里，也从侧面反映了今年的微商行情。

老匡一直以来的观点是，你再没能力没资源没信心去做代理去囤货，哪怕你去做产品品质和售后有保障、物美价廉的三级分销，也别去搞借贷宝这种歪门邪道。因为大部分人很难理解，“纯粹拉人头赚钱”和“差价+分佣计酬”是截然不同的生存方式。如果你在纯粹拉人头赚钱方面很有天赋，一旦尝到甜头，几年以后你很可能出现在新闻联播里，这辈子也就完蛋了。如果你依然在卖货，无论是代理囤货制时代的“差价计酬”，还是三级分销模式下的“差价+分佣计酬”，本质上你都是合法合规的Sales。

我希望大家永远以产品为核心，回到Sales的正常生活，努力提高自己的产品专业知识、营销与销售技巧、文案写作技巧、活动策划能力、执行力、团队激励、谈判技巧等一个Sales应该具备的关键能力，而不是忙于“遭人唾骂和厌恶”的拉人头事业。如果现在还有人给你群发、拉群、洗脑……请果断拉黑，因为你抵制的不是某个人，而是你内心最黑暗的贪婪。