56岁才创业的他，是在科技界唯一可比肩比尔盖茨的中国人

蚂蚁王子

[size=18.018px]在半导体产业不知道张忠谋，

相当于在软件业不知道比尔•盖茨。

56岁创业的张忠谋，不但一出手就改写半导体产业格局，而且一手缔造了最会赚钱的华人科技公司：

2015财年，他的台积电以1671亿营收获得净利润604亿，其利润规模是台湾最大企业、营收8872亿的鸿海精密231亿净利润的2.6倍；是营收3950亿的华为369亿净利润的1.6倍；是营收1028亿的腾讯288亿净利润的2倍多，也领先阿里2016年财年（营收1011亿）427亿净利润将近180亿（注：货币单位均为元／人民币）。获利能力可谓冠绝群雄。而这样的获利能力，对台积电来说，已不是一年两年，而是保持了几十年。


1931年，生于中国浙江宁波。
1931年-1940年，一家人为避战乱辗转迁徙于南京、广州、重庆、上海、香港，童年时光大部分都在香港度过。

1941年，香港、九龙遭日本占领，其父张蔚观携妻带子前往重庆，张忠谋进入重庆南开中学就读。

1949年，18岁的张忠谋进入美国哈佛大学，全校1000多位新生，他是唯一的中国人。

1950年，张忠谋转学到麻省理工学院，专攻机械工程。
1952年，获美国麻省理工学院机械系硕士学位

1955年，24岁的张忠谋就职于波士顿附近的一家电器公司Sylva-nia半导体部门工程师，踏入半导体业。

1955年5月，年轻气盛的张先生，一气之下，去了多给他一块美金的“希凡尼亚”，进而一脚踏入半导体产业，并一路走到今天。

这也让他在后来屡生感叹：“人生的转折点，有时竟是这么的不可预期！短短的一个电话，加上一时冲动的青年感情，就让我和半导体结了一生的缘！”

进入陌生的半导体，让张忠谋给自己找了麻烦事儿。

什么都不懂，唯有夜以继日地加快学习。他找到晶体管发明人之一，诺贝尔奖得主威廉•肖克利（William Shockley）的经典著作——《半导体之电子与洞》来研读。这是他在半导体的第一本教材，他说，这有如读荷马古诗一样的困难，但还是“一字，一句、一段慢慢地读，读了又想，想了又读。”

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[size=18.018px]威廉•肖克利

读了想，想了读仍不懂的，临时住在一个旅馆的他，就去请教一个几乎夜夜喝酒，但很懂半导体的人。每天吃晚餐时就和他坐在一起，不学他喝酒，学他怎么搞半导体。同时，他还大量学习了行业内最新、最权威的学术成果、论文或动态信息。


张忠谋的厉害在于学东西飞快，更厉害则在于他非常善于举一反三，一通百通，而且非常主动地去学以致用，并在用中继续学习。

当时，他的工作是负责锗电晶体产品生产的改良及设计，进入公司不到一个月，他就捯饬出一个改良传统铅焊技术的小成绩并被全公司推广，大大提升生产良率。

这让他很受鼓励：“学校外面的世界，并非那么充满荆棘。”之后一年左右，张忠谋被提拔为非正式的小主管，手下也有了4个小兵。

但这4个小兵中的两个，让他又一次意气用事，犯下外人看来不值当，也不应该的错。新来的外行上司因为公司一直烧钱，要他辞退这两个勤奋上进的小兵，他不服，也不能把上司说服，于是果断负气走了人。

然而后来的事实证明。他又一次负气对了，而且太对了。离开“希凡尼亚”后，带着在半导体产业的小资历，张忠谋加入到另一家公司——德州仪器（下称：德仪）。

德仪当时只是个小公司，但已是半导体业生猛成长的新势力。在张忠谋进入之前，它已通过发明硅晶体管改写了半导体市场的格局。



在德仪，张忠谋真正感受到美国科技公司的创新精神及力量：“‘疲倦’简直是听不到的形容词。加班是不成文的规定，而且全都是自愿，也没有什么加班费。‘失败’从不被接受；‘挫折’可被理解，甚至同情。但受挫折者必须振作重来，如再有挫折，再重来，直到成功为止，大家一起赌，一起输，一起赢，一起往前拼。”

身处此境的张忠谋也立即成了邻居眼里“疯狂的工作者”，一进去就立下一大功。当时，德仪替IBM生产着四个电晶体，其中一颗电晶体在IBM生产的良率10%，但到了德仪，做出来的基本上都成了垃圾。张忠谋点子很正，被安排来搞定这最难的一颗。

在“每天早上8点上班，直到半夜第三班开始后才回家”的努力下，他让产品良率超过了IBM本身，最高达到惊人的20%，也赢得“27岁人生中最喜悦的一天”，并因此进入大老板的视野，获得人生中第一个正式管理职位：锗开发部门经理。

后来主导了半导体产业诸多技术革命的张忠谋，到今天依然不是技术专家，他希望也一直在走领导技术，驱动产业变革的角色，这个小经理则是重要的开始。



担任德州部门经理时获客户嘉奖，与客户及销售人员合影
张忠谋走上管理岗位时，他的一个同事也在干着一件惊天动地的事。

加入德仪不久，张忠谋就认识了这位身材出奇的高，瘦削，而且拥有巨大头颅的老兄，并很快因为同样来自东部，年龄也差不多而成为无话不谈的好基友。

他们经常一起喝咖啡，聊天。交谈中，这位老兄告诉张忠谋，自己正计划把好几个电晶体、两极体，加上电阻，组成一个线路放在同一颗硅晶片上。他还跟张忠谋得瑟：公司最大的老大对他这个想法也很赞，并问张忠谋怎么看？

张忠谋不怎么看，也看不出什么名堂。此时独立做个电晶体都非常困难的他，觉得这位老兄侃侃而谈的，把几个电晶体、两极体，加上电阻，组成一个线路放在同一颗硅晶片的计划，简直是难于上青天，“匪夷所思”，不切实际。

让他意外的是，过了一段时间，这位老兄却告诉说，他已经把那玩意儿弄得差不多了，而且还饶有兴致地显摆了一番。有点被震到的张忠谋，为这老哥感到高兴，但也替他操心：你那玩意儿就算弄出来，又有什么用呢？离实际应用是那么的遥远。

但最后，这件事让张忠谋深深地震撼了。当他正式获悉这位老兄已获得了最后的成功时，这件事情已经震撼了整个半导体世界。



这位老兄就是改变了世界半导体产业的杰克•基比（Jack Kilby）。当他希望张忠谋欣赏自己倒腾的那玩意儿时，他事实上是在让张忠谋见证人类史上的一个重大科技进程：眼睁睁地看着世上第一个集成电路诞生。

后来，杰克•基比因此获得了诺贝尔物理学奖。而被认为和他同时搞出了集成电路的另一位大仙诺伊斯，则在此后带着一个叫摩尔的同事，创办了英特尔公司，并很快在电子业掀起一股股惊涛骇浪的革命。

这件事，让张忠谋深深地领教了前瞻技术的力量，而这些在他当时看来跟自己不太有关的人和事，也都通通在后来，成为了他事业和人生中最重要的部分。

1961年春天，张忠谋再次赢得好机运。“总经理召见我，夸了我一番，说我有足够潜力角逐未来全公司研发副总裁之职。”走出总经理办公室后，他还得到一个公司从来没有给过别人的机会，支全薪去读博士，公司负担一切学杂费。

之后，张忠谋通过了半导体业内第一学府斯坦福大学电机系的博士考试。“在麻省理工落第的耻辱终于洗刷，这又是人生中喜悦的一天！”放榜当晚，他和妻子带着2岁的女儿到旧金山中国城大吃了一顿，还打了决定读博士以来半年内的第一次桥牌。

1964年初，取得斯坦福大学博士学位并回到德仪的张忠谋，被提升为锗晶体管研发经理，统领将近3000人的队伍，斗志昂扬地朝着心中的殿堂狂奔。

方才33岁的他，收入已达到美国的中上阶级，拥有哈佛、麻省、斯坦福三大世界著名学府的学习经历，也受到世界最大半导体公司最高领导的信任和赏识，春风拂面中，他觉得自己的未来，如同德州一望无际的大平原，无限宽广。

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41岁那年，张忠谋登上了新高峰，成为德仪统领3万多员工和全球半导体业务的副总裁，也是这个世界500强企业的第三号人物，以及美国大公司职位最高的华人。

之后，世界半导体产业迎来了中国人Morris Chang（张忠谋英文名）参战、发起战争，并不断赢得战争的新时代。

其时，被诺伊斯和摩尔飞速壮大的英特尔，已是德仪半导体业务最强劲的对手。坊间甚至传闻，英特尔已把中国人当政当作击败德仪半导体业务的最佳时机。而刚刚“登基”的张忠谋则是另外的想法：

他要打掉英特尔的威风！





内存是英特尔当时最强的业务，并且已经做到世界最大，甚至英特尔已成为内存的象征，许多公司都在其攻势下落荒而逃。

但张忠谋却决定，就从英特尔的内存开打。
他不但决定大干内存业务，而且决心夺下英特尔在内存领域的世界第一，打掉它的这个象征。这个目标吓到了德仪的宝宝们，但张忠谋态度坚决地推进。他的看法是，混科技产业的大企业，一旦决定去干一件事，就非得干成世界第一不可。只有这样才有可能掌握主动权并获得理想的利润，否则，就是赔钱去陪第一名耍。

当时，整个市场以及英特尔的主力产品都是1K，为了夺第一，张忠谋开足马力，痛下血本，直接从4K产品开打。这个大胆决策遭到很强烈的反对，但他以更强的力量勇往直前。结果，4K新品出来不久，就把英特尔打成了手下败将，也打出一个张忠谋地位。

此后，英特尔在内存市场的辉煌便一去不复返，直到彻底退出，转型成为CPU巨头。从这个意义上说，张忠谋也算是英特尔的恩人，为逼迫英特尔转型立了功。

不做第二，只做第一。你出一，我不出一，而是直接跳空高开、一剑封喉，打天牌，这也是张忠谋在科技界打赢关键战争的核心制胜策略。

在最近几年带领台积电与三星争夺iPhone芯片处理器的残酷战争中，他更是将这一策略应用到极致。

半导体发展史上，行业技术更迭一直都谨守着上面提到的那个摩尔所创建的摩尔定律──一年半到两年之间，电晶体最小尺度的线宽（half-pitch）缩小至0.7倍（面积缩小至0.49倍，差不多是二分之一），并由国际组织──国际半导体技术蓝图联盟（ITRS）统筹，领着业界一二一，齐步走，90纳米、65纳米、45纳米……数字越走越小，成本越走越低，性能越走越先进。





但2010年，张忠谋却突然出奇兵，以比摩尔定律更快的节奏把台积电推向巅峰。他不露声色，默默跳过当时应该推出的32纳米，直接推出28纳米技术，去与包括三星在内的32纳米技术竞争，不但赢得iPhone6及后来系列产品芯片处理器的战争，还一举创造了台积电历史上最赚钱、称霸时间最长的新产品。

据行业权威媒体报道，台积电目前还已凭借再次高开的16纳米技术打败三星，独揽了iPhone7的A10芯片处理器大单。市场预计，该处理器将带动台积电16纳米制程芯片进一步攻城掠地，甚至达到70%的市场份额，进而远远甩掉三星。

而今天早晨获得的最新情报则显示：苹果已开始准备iPhone8的A11处理器，而这个以第二代10纳米工艺为核心的艰巨又诱人的任务，依然成了台积电独家饕餮的盛宴。三星方面，则在拿出吃奶的力气，学习张忠谋跳起来、隔代打的策略，全力攻克7纳米技术，意图抢回丢失的领地。

话再说回来，张忠谋执掌德仪时的半导体市场，群雄四起，硝烟弥漫，产品更新换代越来越快，但整个行业却处于混沌状态，犹如任正非所说的迷雾中航行。稍不留神，今天的领先企业，明天就被视线内外的对手拉下马。

站在最高处的张忠谋，为了保住德仪的绝对优势，不但在技术上持续领先，而且还率先革命掉高科技不能讨价还价的老规矩，主动发起了一轮又一轮的价格战，打得产业同行们一听德仪又出招了就一脑子们的汗，甚至丢盔弃甲，主动落败。


张忠谋跟客户签订协议：每当公司开发出新产品，他就以每季降价10％的幅度往下跳水，而且说到做到，亏本也坚持。这一看上去是打击对手的策略，实际上是一箭双雕，让他逼迫德仪以生死时速加快产品和技术迭代，进而持续巩固技术竞争力。

这一主动降价的价格策略在当时的高科技界，是前无古人的颠覆性大创新，具有超强的杀伤力。在此诱惑下，同行手里的客户纷纷转向德仪，和张忠谋“一起赌，一起赢”。

他在此间推出的诸多最新半导体制程，也因此迅速席卷全球，不但占有世界50％以上的市场，更成为引领产业向前的标准。

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[size=18.018px]德仪工作的张忠谋

靠着技术、价格上一轮又一轮的进攻，在执掌德仪半导体业务的将近10年里，世界半导体市场上，只要是张忠谋主打的战争，除了他自己，似乎没有人可以凯旋，包括英特尔、摩托罗拉也不例外。德仪在半导体领域的“世界第一”，也始终被他紧紧握在手里。

甚至，早在1974，《电子》杂志就将刚刚执掌德仪不久的张忠谋，形容为“掀起全球半导体大战，让竞争对手发抖的人。”

德仪的威武下，张忠谋肇始的大跨步的技术创新，自杀式的价格战策略，也逐渐成为整个科技业的新打法。因为不降价被张忠谋击败过，并著有《只有偏执狂才能生存》的英特尔总裁格鲁夫，曾是价格战策略的主要与坚定反对者，他曾多次当着张忠谋的面，偏执地表示不接受降价的策略，但最终也都放弃偏执，接受现实，加入了价格战阵营。只不过，那时，已不在德仪的张忠谋和已不做内存的格鲁夫，已是很好的伙伴和朋友。

1978年，有着辉煌战绩的张忠谋，被加大力度向消费性电子产品转型的德仪安排了新工作：出任德仪消费电子集团总经理。德仪原本希望他在半导体之外再造一个消费电子王国，但这却是一个错误的决定，而且是，对张忠谋，对公司而言，都是个错误。

在消费品集团，张忠谋带领团队发明了好莱坞大片《E.T.》衍生产品——ET拼音玩具“SpeakandSpell”。这是全世界第一个用语音单晶片做出来的玩具，这个晶片也被美国电气电子工程师学会的旗舰出版物《IEEE Spectrum》评选为“改变世界的25颗晶片”之一，可谓是获得了耀眼的成绩。

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[size=18.018px]德仪工作的张忠谋到车间考察产品制程

但已在半导体产业干上瘾的张忠谋，从内心不认同德仪的转型战略，他坚信半导体才更有发展前景，所以这个职务他做得认真，但并不愉快，也缺乏感觉。

甚至，他还经常身在曹营心在汉，大声疾呼德仪应该加大半导体投资，进而与一门心思要搞消费电子的集团新总裁菲伯格格不入，也逐渐萌生了退意。

1983年，张忠谋在闷闷不乐中离开了德仪。离职的消息一传出，很多很多的新工作便找了上门。再三考虑后，他选择了前往纽约，出任通用器材的总裁。

但当时，他已是52岁的人，重复职业经理人的道路对他而言，显然也只是可接受，不愉悦，更不刺激。在他心中，他还需要一个其他意义上的崭新开始。

不久，这个开始就来了。
他如何开始的，又如何走到今天？

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[size=18.018px]附读：华尔街日报专访

台积电董事长张忠谋接受华尔街日报专访，他说，中国大陆将是下一轮竞争威胁所在，大陆拥有愈来愈能干的人力资源、政府大力补助半导体产业，以及华为、阿里巴巴等公司快速扩张三大优势。
　　三星正在晶圆代工市场急起直追，明年将推出下一代芯片技术。张忠谋不讳言，明年台积电一些订单可能流向三星。他在访谈中提到其它挑战，并表示准备交棒给两位共同执行长—魏哲家与刘德音。以下是访谈摘要：

　　问：以83岁之龄，你是少数几位掌舵的科技界主管。如何跟上科技、产品与市场需求日新月异的脚步？

　　答：做决策的当然不只我一人，技术问题方面有专家给我建议。我拥有一支特别的团队，称为商业开发小组，他们会告诉我们和研发团队顾客想要什么产品。他们提供的意见对我拟定策略非常重要。

　　我们也设有讲求实际的市场预测小组。我至今仍每周听取几位副总裁针对市况、竞争与顾客所做的简报。每周末我会花数小时阅读他们的报告。我是不错的倾听者；我从一场谈话中得到的收获比大多数人多。

　　问：你现在面临的最大挑战是什么？
　　答：未来三到五年，我们必须设法延长摩尔定律（Moore's law；英特尔共同创办人摩尔1965年说，芯片上的晶体管数量大约每两年增加一倍）。我们知道未来五年让这定律持续适用的方法，但之后要怎么做，现在还不得而知。

　　问：台积电的市占率在晶圆代工制造商中称冠，2010年以来每年营收都创新高，保持竞争力的秘诀为何？
　　答：必须取得市场领导地位，并且动员各种资源顺势把外部环境变化转化为优势。如果落后一、两年，情况就不妙了。

　　我们的研发预算已增加三倍，过去五年来人员也已增加一倍以上。我们在全球晶圆代工市场的占有率在2012年是45%，2015年可望提高到55%。

　　问：中国和韩国公司都提供诱人的薪资，你要如何留住人才？

　　答：我们的员工流动率相当低，目前不到5%。那肯定有助于让组织茁壮并与顾客维持稳定的关系。我们订有很好的获利共享机制。台湾勤奋的年轻工程师人才济济，我们也从海外聘来一些经验丰富的人士，着手研发更先进的芯片制程。

　　问：你物色接班人时，会考虑台积电以外的人选吗？

　　答：我不认为那行得通。台积电内部员工不会喜欢那个主意的。

　　问：你如何看待竞争？
　　答：今年稍早，我们坦白告诉客户，升级至16纳米制程的进度会比三星的14纳米技术迟，他们欣赏我们的诚实，并随之调整计画。所以，2015年，三星在最新制程的市占率会比我们的高，但2016年我们会重新夺回那个区块的市场领导地位。

　　问：下一波竞争从哪里来？
　　答：中国。中国拥有人力资源，而且愈来愈能干，许多人曾在海外求学，尤其是美国。政府大力补助半导体产业，产业竞争力正迅速改善。华为、联想等电子品牌日益成长，阿里巴巴、腾讯等网络公司也快速扩张。