脱下军装的彭晓琛褪不去军人本色

盼盼

    “这张图片更能展现出咱们苹果是绿色有机的。”在蓼兰镇的农创工坊里，一个小伙子正在和美编辅导老师为自己的淘宝店铺做美化，他准备在即将上市的苹果销售方面大干一场，为果品合作社拓宽销售渠道，带领社员致富增收。

    这个小伙子叫彭晓琛，今年才22岁，2014年从广州某部队复员回到了蓼兰镇南官庄村。今年村里的金冠果品合作社油桃大丰收，可传统批发销售遇上了瓶颈，他另辟蹊径，借助淘宝、微信等网络平台为合作社销售油桃3000余斤，大田油桃的价格从2元/斤，卖到了4元/斤，大棚油桃更是买到了12元一斤，刚刚“触网”的退伍军人尝到了创业致富的甜头，决心在创富战场上勇当排头兵。

    2012年彭晓琛带着父亲的寄托，参军入伍成为一名通讯兵。2014年底复员后，回到村里帮着父亲搞水果批发经营。彭晓琛曾经服役的地方是广州市，这个见过“大世面”的年轻人，对如何做好销售有着与父亲不一样的思路和看法，自己虽然也萌生了自主创业的念头，可苦于缺少技术和资金，一直没有付诸实践。今年3月，蓼兰镇启动“农创工坊”，打造农民创业致富平台。4月，在村里看到宣传横幅的彭晓琛，当即就与“农创工坊”取得联系，得到了免费入驻的机会。

    “‘农创工坊’的办公场所、网络、水电等都是免费提供的，我在这里创业可谓是零费用。”彭晓琛入驻后，立刻发现了这个平台的创业优势，不仅零费用入驻，在网络销售方面还有专门的老师进行指导。于是，彭晓琛趁热打铁将正在丰收的油桃销售从线下搬到了线上。

    依托本村的金冠果品合作社，彭晓琛能从合作社拿到最优质的油桃货源，他的淘宝店铺上线不久就接到了第一批订单。“高兴啊，以前都是网上买东西，没想到咱也能在网上卖东西，还是卖的农产品！”可没等彭晓琛高兴太久，麻烦就来了。“顾客反映，收到的油桃都是烂的。”彭晓琛备受打击，母亲也劝他说网络太玄乎，还是实实在在搞批发靠谱。可彭晓琛此刻表现出了认定目标必定达成的军人作风：创业道路再坎坷，我也不能半途而废。几经研究，他发现问题出在运输包装和果品成熟度两个方面。一经改进，果然顾客再也不会收到烂果，而且成熟度也恰到好处。

    随着彭晓琛把精力放在了拓展网络销售，分布在全国各地的战友网络也被充分利用起来。通过免费邮寄试吃等方式，他逐渐把战友们发展成为了当地平度水果的销售点，网络迅速覆盖到了浙江、广东、江苏、上海、海南等多个省市。看到儿子网上销售也能捣鼓出名堂，原本不太支持网销的父母转变了思想，开始帮助彭晓琛联系运输，把关果品质量，参谋价格定位。

    网络销售覆盖面不断扩大的他，并不满足于现状。一次偶然机会，彭晓琛得知自己远在广东战友的家乡是“中国荔枝第一镇”的茂名根子镇，于是他与战友结成了鲜果销售的电商对子，把平度的优质油桃销往广东，广东新鲜采摘的荔枝也来到了平度市民的身边。“今年刚刚对接上，销售量还没上去，相信明年会有大的突破。我一定能成为创富战场上的排头兵！”彭晓琛的创业之路虽然才刚刚开始，但身具军人气质的他对未来的事业充满信心。