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台北有一位建筑商,年轻时就以精明着称于业内。那时的他,虽然颇具商业头脑,做事也成熟干练,但摸爬滚打许多年,事业不仅没有起色,最后还以破产告终。
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在那段失落而迷茫的日子里,他不断地反思自己失败的原因,想破脑袋也找寻不到答案。论才智,论勤奋,论计谋,他都不逊于别人,为什么有人成功了,而他离成功越来越远呢?百无聊赖的时候,他来到街头漫无目的地闲转,路过一家书报亭,就买了一份报纸随便翻看。看着看着,他的眼前豁然一亮,报纸上的一段话,如电光石火般,击中他的心灵。后来,他以一万元为本金,再战商场。
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这次,他的生意好像被施加了魔法,从杂质铺到水泥厂,从包工头到建筑商,一路顺风顺水,合作伙伴,趋之若鹜。短短几年内,他的资产就突飞猛进到一亿元,创造了一个商业神话。有很多记者追问他东山再起的秘诀,他只透露四个字:只拿六分。又过了几年,他的资产如滚雪球般越来越大,达到一百亿元。
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有一次,他来到大学演讲,期间不断有学生提问,问他从一万元变成一百亿元到底有何秘诀。他笑着回答,因为我一直坚持少拿两分。学生们听得如坠云里雾里。望着学生们渴望成功的眼神,他终于说出一段往事。他说,当年在街头看见一篇采访李泽楷的文章,读后很有感触。- {. N, v8 a0 _
0 \( p' |/ W0 B( Q# P7 x2 C 记者问李泽楷:“你的父亲李嘉诚究竟教会了你怎样的赚钱秘诀?”李泽楷说:“父亲从没告诉我赚钱的方法,只教了我一些做人处事的道理。父亲叮嘱过,你和别人合作,假如你拿七分合理,八分也可以,那我们李家拿六分就可以了。”7 F' h2 i: H1 g" w+ a! G/ ?1 ^
4 z% K7 k7 ?+ m7 W 说到这里,他动情地说,这段采访我看了不下一百遍,终于弄明白一个道理:做人最高的境界是厚道,所以精明的最高境界也是厚道。3 X& ?7 F3 z- V( c# R- S8 d. [
# J3 O! _& r2 H- s# K5 g& d 演讲结束后,他从包里掏出一张泛黄的报纸,正是报道李泽楷的那张。多年来,他一直珍藏着。这位建筑商就是台北全盛房地产开发公司董事长林正家。他说,这就是一百亿的起点。 }$ y0 J4 b6 g# o) G
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