张波：一波三折的创业历程

今夜谁无眠）

　大学毕业之后，张波被天津市建委录用，在别人看来，建委的工作相当好，但张波总感觉生活太平淡太安逸了。在建委工作两年，他每天都要接触一些建筑企业的老板，感觉每个人都有自己的故事，活得很精彩，于是他也萌生了辞职创业的念头。开始父母坚决不同意，为此张波和父母一度弄得很不愉快，但他觉得自己不能再等，就毅然辞职了。 　　在辞职之前，张波就做好了打算，做一家自己的房地产公司，为此，他特地去了一家房地产企业打工，在那里做了一年多的项目经理。虽然干得很好，也赚了一些钱，但这段经历也让他明白，做一家房地产企业需要相当大的资金，而这是他当时不可能筹集到的，无法实现自己的梦想，张波又坚决地辞职了。 　　经过细致的市场调查，张波重新调整了目标，决定进军保健品行业。一开始，张波代理的是高端保健品，销售业绩非常糟糕，他不得不调整思路，重新研究自己的目标顾客群，以中低端产品为主，兼做高端产品。为了打开销路，他开始一家家联系医院、药店，此外还印了几万张最便宜的小传单，雇人沿路派发。很快，产品销售有了突破，公司终于走上了正轨。 　　在学校学习和在建委工作时，有些事情用不着自己考虑和做主，而现在所有的事情都需要自己做决断，因为别人无法站在你的角度思考问题，而且很多时候别人好心好意给你出的主意很可能是一个错误的主意，会误导你，张波觉得自己也在成长中学会了“取其精华，去其糟粕”。 　　诚信为本试水电子商务 　　2007年，张波决定进军电子商务，电子商务模式与传统交易相比，没有地域限制，不受渠道制约，可降低10%以上的总成本，更重要的是可以在网上跑马圈地，做全国市场，张波显得“野心勃勃”。 　　初做电子商务时，公司只有4个员工，公司的第一单业务至今他仍然记忆深刻。有一位客户购买了一种最便宜的产品，这是一位女青年，因为要出门，所以要求早上6点半就送到，那天一大早张波赶到了水上公园北路，客户一开门就说，你们公司服务还真好，听到客户的表扬，张波异常高兴。那一单，他赚了15元。 　　做电子商务很辛苦，刚开始的时候他天天泡在公司里，头一年张波就没有好好休息过。 　　为了拓展销售渠道，张波边学边干，他动用了几乎所有能想到的资源。辛勤努力终于有了回报，一年之后，公司已经发展成为包括减肥保健、鲜花礼品、流行饰品、床上用品、品牌香水等多项销售的平台，他的公司和产品口碑一直很好，在淘宝网的评价率也一直是百分之百的好评，做到了诚信为本。 　　有人曾经问过张波，做电子商务什么最重要，张波告诉他，消费者关注的是网络给他们带来的便捷性、适用性，并不在乎网络背后是如何操作的。而我们则要关注背后的很多东西，电子商务是一个网站建设、物美价廉产品、高效仓储、物流配送系统、安全支付方式的集合体，每个因素都是成功电子商务的组成，每个环节都需要做好控制和考量。但更重要的是要讲信誉，有诚信之心，无论你是赚钱还是处于困难时期，这是做好电子商务的根本。 　　所有的坎儿现在看来都是小事 　　正当张波踌躇满志的时候，他的公司遭遇了一次巨大的挑战，2008年奥运会时国家加强了安保措施，各家快递公司都拒收粉末状的邮件，这使张波的公司受到了很大的冲击，因为他的客户群绝大部分在南方地区，必须走快递，这种打击对张波的公司来说是致命的，当时每个月都在亏钱，他苦苦支撑着，2008年年底，看看自己租住的写字楼里其他企业一家一家关了门，直到偌大的写字楼只剩下自己一家，张波觉得自己也顶不住了。在最困难的时期，张波和父母做了一次长谈，父母告诉他，目前困境是大环境造成的，而不是你的产品或者是公司出了问题，还要求他“不害怕，别后悔”。张波说，这六个字自己会一辈子记得，并努力去实践它。经过7个月的坚持和努力，公司终于渡过了难关。确实，经过这次的波折，所有在当时过不去的坎儿，现在看来都是小事，张波说。 　　公司最艰苦的时期，有人提议，辞掉一些员工以降低成本，张波觉得很难下这个决定，这些人都是跟他一起走过来的，这让重感情的张波很难抉择。为此，张波征求父亲的意见，父亲只反问了他一句，你觉得公司目前这种状况，留住这些员工真的是对员工好吗？最后张波下了决心，和离开公司的员工吃了一顿饭，他没有说多余的话，在他看来，说什么都很虚，他暗暗告诉自己，等经济形势好转一定把这些员工都请回来。 　　美丽经济如何打开女人的钱袋 　　作为第一消费群体的女性，在商家眼中有着至高无上的位置，精明的犹太商人把女人和嘴作为两大经营目标，女人对自身和服饰用品有着天然的高度关注和投资欲望，反之，商人要想从男人身上赚钱则要难得多。 　　经过几年的商海打拼，张波对此深有体会，他也把自己的目标定位在女性用品上，张波知道，必须洞悉她们的消费心理和消费行为，适应她们的时尚情结和消费动向，满足目标客户的需求，自己才能发展。 　　他告诉记者，以后还要开发一些相关的产品，但一定和女性和保健品相关联，什么都想卖的网站，一定没戏。 　　多数大学生在选择创业这条路的时候，想到的是创业带来的丰厚利润和不必听命于别人带来的快乐，至于项目选择上则存在目标定位过高、过低或是根本不适合自己的问题。张波的创业故事可以给大家一些启示，从开始萌生创业想法时的房地产公司到最后做成型的电子商务平台，相差很远。在创业实践中根据市场需求不断调整自己的创业想法，完善创业细节，使其能够生存对于每个创业者都十分重要，如果墨守成规，故步自封，其结果只能被市场无情的淘汰。 "> 　

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