感悟:商人=朋友+规则

盼盼

人，都是自私的，谁都想占据有利于自己的条件，谁都想控制对方，让自己左右逢源，立于不败之地。但是，优势就那么多，你占得多了，别人就拥有的少了，也就失去了利益平衡，这样的合作也就很难维系得很久。 　　这不再是单纯的朋友关系那么简单了，这时需要规则。“没有规矩，不成方圆”。 　　老吴，是我的合作伙伴之一，他和哥哥做着同样的买卖，他的哥哥，是一个地地道道的精明的商人，做生意处处占先，就连说话也是强词夺理，占尽上风。而他，却是沉默寡言，说话办事，实实在在，我就是被他的诚实所打动。他也就顺理成章的成了我的供应商。 　　随着时间的推移，我们的合作日益增多，现在的老吴是一个过渡阶段—-从农民向商人的过渡。前几天，他从别人那儿给我拿了点复合垫，回来后跟我说，拿的是9分钱，给你1毛吧。(听他老婆说，也就是五六分钱一个)。作为一个商人，赚钱，当然是多多益善，但是赚钱应该有一个原则，要懂得“舍得”，只有所“舍”，才有所“得”，哪些是该赚的，哪些是不该赚的。只有取得用户的理解和信任，这样的关系，才可以牢不可破，才可以长久的发展下去。 　　我觉得老吴应该这样去做： 　　1、便宜东西，拿去用吧(推辞一下，给钱的话，就白帮忙，不给钱的话，就送个人情，增加友谊，以后的大生意中不在乎这一点); 　　2、黑就黑了，回来后，直接说1毛钱买来的，心里都踏实(就凭现在我们的关系，他说1毛五我也会给的); 　　小高，是我现在的加工厂厂长。我们是在以前给我生产暖气的工厂认识的，当时他是一个焊工，我觉得小伙子实在、聪明，很喜欢他。后来那家工厂效率太低，做完了第一批后，我就停了他。 　　以后，小高说，我开个厂子，给你加工吧，就这样他的厂子很快建了起来，由于资金不足，开始他找我，我先预付了他买材料的钱，当第一批产品完成后，已接近年关，电镀厂都急着赶老用户的产品，不给安排电镀，当时有以前的产品，因此也不着急要货，这样一晃就过了07年春节。 　　春季以后，电镀厂因环保问题一直停产，那段时间积压的活很多，还是不给安排我们产品的电镀。5月底，我催他赶紧把产品镀了，于是又给了他一笔电镀的费用，但是产品还是没镀出来。 　　今天早晨，我收到一条他发来的短信，“问我还有钱吗，没钱电镀了?”我无语……怎么这人们就不知足呢?建厂时，我给钱买料，后来我又主动给了电镀费，现在还跟我要钱，产品还没见着，我都快把货款付清了。急吧，怕把事情弄僵了，不急吧，真让人堵得慌。 　　由此，我突发感慨，写下了这篇文章，旨在和创业的朋友一起探讨经营之道，降低创业风险，把握来之不易的合作关系，慢慢的把生意做大。并且对我的经营作了一个总结： 　　1、做生意，一定不要过于相信什么，要坚持一个原则，就是按规矩办事，提前在合同中注明，双方的权利义务、付款方式、交货日期等问题，人情可以讲，但是必须按合同办事。只有这样，建立的合作关系，才可以稳步健康地发展，生意才可以做大。 　　2、不要一颗树上吊死，至少要给他培养一个竞争对手，通过他们的竞争，优胜劣汰，物竞天择，这样他们会在压力下，努力降低消耗，制造出性价**的产品来参与竞争。而且还可以规避由于矛盾而带来的生存危机。 　　商场就好比战场，商场不相信眼泪，适者生存，违反规则，无异于自取灭亡。 "> 　

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