手绘生意：从T恤到儿童绘画培训

咫尺天涯间

　　创始人：何龙祥 团队规模：近二十人 融资记录：无 　　在2011创富大赛上获得“特色产业项目奖”的何龙祥是一个典型的80后创业者。艺术设计专业出身的他，早在大三时就利用自身专业所学，创办了属于自己的手绘工作室，从手绘情侣T恤、手绘鞋等简单产品起步，逐渐将一个“试试看”的大学生社会实践项目变成了自己的第一次创业。 　　何龙祥 　　当然，无论在任何一个领域里，要真正建立起一个品牌都需要经历时间的积累。这也正是祥子手绘当下正在经历的转变。 　　“抖机灵”的大学生创业 　　2007年，在电子科技大学中山学院环境艺术设计专业读大三的何龙祥偶然看到街上一个打扮新潮的女孩脚上穿着一双手绘鞋，顿时产生了浓厚的兴趣。“我是学艺术设计的，做手绘没有太大难度，既然有人喜欢，应该有市场。”凭着这种直觉性的判断，何龙祥成立了自己的手绘工作室，从最简单通行的手绘情侣T恤开始进行创作。 　　起初，他并不知道如何为自己的手绘T恤做推广，就把画好的T恤穿在自己身上，在学校里来回地走，以吸引周围同学的注意。慢慢打开校园市场后，他发现周围越来越多的同学喜欢在网上购物，又萌生了开淘宝网店，把生意做到学校以外去的想法。 　　但此时的何龙祥毕竟还是个在校学生，他找来师弟师妹，无论是创作手绘产品、运营网店还是包装发货都从零开始。第一个月，“祥子手绘”淘宝店的销售额就达到了3000元，第二个月增长至5000元。 　　2008年，毕业在即的何龙祥申请了中山市青年创业基金，以“祥子手绘”的项目加入创业大军的行列。再成功申请到第一批创业基金5万元，并用这笔钱在中山市大信商业街租下一个6平方米大小的店铺之后，何龙祥终于将淘宝店上的生意延伸到了线下实体店内。 　　定位，从说“不”开始 　　完成了从“大学生”到“创业者”身份转变的何龙祥，开始思考如何将“祥子手绘”永续经营下去。 　　他告诉记者，过去作为大学生社会实践项目，更多地是为了积累社会经验，所以并不会就产品的品类选择、如何凸现创意手绘价值考虑太多。但现在，既然要将“祥子手绘”作为一个品牌来经营，就必须让它与市面上其他的手绘产品形成差异化。为了给“祥子手绘”重新进行品牌定位，何龙祥决定关闭淘宝店，专注线下实体店经营。 　　乍听之下，这个决定似乎有些让人难以理解：为什么要放弃开得好好的淘宝店?尤其是作为一名80后创业者，为什么宁愿放弃飞速发展的电子商务，而押注在线下实体店上呢? 　　何龙祥的解释是，虽然在决定关闭淘宝店之前，这块业务每月能为公司带来数万元的销售收入，但他也明显感觉到在那个鱼龙混杂的平台上，自己的产品很难与其他主打低价的手绘产品形成差异化竞争，并获得消费者的认可。与其同样走低价策略，不如先收缩回来，打造自己的产品能力。 　　为此，何龙祥压缩了手绘T恤、手绘鞋等在市面上随处可见的产品的比例，转而结合中山的古镇文化和特色产业，如古镇灯具、家具等，研发新的手绘产品和手绘墙服务，首先在手绘图案的设计来源上，与其他以卡通漫画或个性人像为主题的手绘作品区分开来。 　　另一方面则瞄准儿童市场，将DIY手绘与绘画培训结合起来，成立创意DIY主题乐园，继续培育手绘艺术的潜在市场。目前，何龙祥的手绘培训机构已有200余名学生，参与与绘画相关的各种动手动脑、开发创意思维的家庭娱乐项目。 　　何龙祥坦言，尽管从毕业成立公司起算，自己至今已创业四年，但有关如何开发出独具特色的手绘产品，他仍在不断摸索之中。同时，由于一毕业就加入创业大军，缺乏在大公司里的工作经历，“刚成立公司那会儿，我甚至连一个公司里到底该设置哪些部门都不是很清楚”，何龙祥半开玩笑地说道。现在，用他自己的话来说，“我从不会看着别人的成长轨迹订立自己的目标，我对自己的要求很简单，就是每年都能看到自己与上一年相比的成长”。 　　“搭班子”是文创行业的核心 　　点评嘉宾：广东奥飞动漫文化股份有限公司副总裁李凯 　　这个项目与奥飞动漫一样，同属于创意文化产业。我认为，在这一领域内，竞争的核心是人才，尤其是具有艺术家特质的人才。同时，我们也都知道，经营一家企业必须持续化，产业化，因此，对于何龙祥和这个创业项目来说，如何把自己的核心团队以及由他们所产生的创意与企业经营要求持续性与产业化结合起来，将他的创意手绘真正产业化，是他要思考的最核心的问题。这对他今后继续发展并且需要融资、面对投资人时也会有很大的帮助。 "> 　

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