连锁店扩张的四大秘诀

王子ゝ未央

　在当今这种变幻莫测的经济环境下，连锁企业想要继续扩张的难度很大，但也有一些特许经营者在当前的经济气候中看到了希望。他们所使用的新办法对任何连锁类企业都有疗效，能帮助现有加盟商取得好经营成绩，同时也能吸引更多符合条件的加盟商。 　　价值和便利性是最受市场关注的要素。那么能够满足这两点需求的特许经营企业就会有好的业绩。不错，加盟费和启动成本相对低廉的特许经营系统更容易发展壮大，但即使是加盟成本更高的高端加盟体系一样有机会逆市扩张，提升业绩，而且无需大量资金投入。 　　新门路，低成本 　　比如拿接近崩盘的美国房地产市场来说，一路走低的地产价格就为俄亥俄州的Martinizing Dry Cleaning公司市场加盟推广部副总裁杰瑞。拉瑟（Jerry Laesser）带来了福音。 　　“全美各地的铺面租金都在不断下降，和一年前相比真是天壤之别。”他说，“这就为加盟商节省了很多成本。”如果在此时签订10～15年期的租约，单从租金上就能省下一笔可观的数目。为做到低投入，公司方面还降低了对工作间面积的规定，加盟商只需有1，600平方英尺的空间就可以加盟开店，更进一步降低了租金和加盟成本。 　　快捷休闲餐厅连锁店也在降低对店铺空间的要求，加设更多的“快递通道”。这种服务不仅初期建设成本更低，而且后期运作中也不需要太多人力维持，是一种相对成本更低廉的加盟方式。 　　还有其他新点子吗？拉瑟说他的连锁体系现在开始使用一种对环境无害的清洁方式，这为他们“广开门路”，甚至敲开了那些曾经因为溶解剂问题而拒绝干洗店进驻的购物中心。拉瑟介绍说，Martinizing从2003年开始就注重扶植加盟商，同时开设多个加盟店，这类加盟商能适应各种不同规模的经济环境，熟悉房产经纪和房东，知道如何找到最合适的经营地点。 　　抓住热门商机 　　你也可以选择Geeks On Call连锁公司采用的办法。这家已有8年历史的公司今年2月正式上市，首席营运官理查德。埃提斯（Richard Artese）说，公司“为两个不同的利益群体服务：加盟店主和公司股东。” 　　今年4月，埃提斯和手下人灵机一动，在国际特许专营协会博览会上找到了新的生财之道。面对200多位特许经营授权商，埃提斯看到的不是一群同行，而是一群对计算机服务有着迫切需求的潜在客户。 　　他回忆说：“我在两小时内征询了十几位特许经营授权商，问他们‘谁负责为你们的加盟商安装相关计算机系统呢？’” 　　目前已有6个大连锁企业与埃提斯正式签约，还有至少5个正在洽谈中，为此Geeks On Call公司已经安排了专门的人员来管理该项目。加盟商和准备加盟的商家对这个服务非常感兴趣，埃提斯说，因为“这里有最热门的商机。” "> 　

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