一句话卖了800万

桃花定终生

　　一、一句话第一年卖800万 　　今天，有个参加了某博客训练营的朋友问我：“你信不信有人一句话第一年卖800万?”。我故作镇静地说：“既然你这么问我，当然我信有。”不过，作为一名对创意领域感兴趣的人，我还是很好奇这人是谁?它说的是哪句话?这句话能有这么神吗?且听我来讲讲。 　　朋友告诉了事情的来由。说“一句话第一年卖了800万”的人是好耶原创始人、大旗网董事长王定标，他在“潜伏”多年后再次露面，说出了这句话。 　　他说：“当年我们有一个经验，卖一次网络广告的营销体验。我所有的客户，跟他说，你一年预算是2个亿，我只问地一句话，你认为互联网有未来吗?如果你说互联网没有未来，我掉头就走，我不再麻烦你任何时间了。如果说互联网有未来，我说请你给我20万，想一想你未来会怎样工作，就好了。我们一起学习一下，成为全中国最早一批做互联网广告的人。我就用这一句话第一年卖了800万。” 　　我理解这句话就是“如果说互联网有未来，我说请你给我20万，想一想你未来会怎样工作?”，前提是人家广告客户本来打算花2个亿，王定标只要人家预算的百分之一，所以他一下就打动了客户的心，所以他就用这句话在第一年赢利了许多客户，从而卖掉了800万的广告。 　　二、企业生存法则有道理 　　讲到这里，我倒觉得王定标实际上对自己的潜力还认识不足，因为既然他能想到这句话，说明他已经很有营销方面的天赋，然而他却说“我要是原来做技术的话肯定比现在的棒，说不定比李开复强一点”，他还在后悔没做技术而做了营销。 　　不过，引起我注意的还是王定标提到的企业创业生存法则：创业第一关要过的是生存，第二关要过的是连续生存，第三关要过的就是规模化生存。如果你达到一个规模化生存就是一个成熟的商业模式了，你如果这三关没有过，你谈商业模式都是瞎扯。 　　怎么理解，老王这样讲：原因很简单，因为我做所有别的路，我都找不到生路了，我只能凭着一线求生的欲望，在这个求生欲望的驱使之下，慢慢地想，想怎么解决。所有的解决方案，都是围绕这个。 　　这个其实我比较赞同。特别是一些刚创业的企业，一些总是找不到商业模式的企业，一些在金融危机中挣扎的企业，可以参考一下这个企业生存法则。第一关“生存”是基础，但是，后面两关“连续生存”与“规模化生存”是要求一步步提高。讲得现代点，就是“可持续发展”。虽然过三关都很难，但将是否能过三关作为一个企业是否成熟的标杆还是可行的。 　　三、营销外兼顾其他要素 　　谈到王定标在营销上的这么管用的这句话时，我又想到我一直提倡的创意三层次：技术创意、内容创意与营销创意。这样讲，我是在肯定王定标重视营销创意的同时，并不完全同意它过分强调营销创意。我觉得应将三方面结合起来考虑。 　　技术创意经常让我们看到一个个令人惊奇的新玩意出现，它让人们不断发现一个个蓝海。然而，如果不注重内容创意，则这个新玩意没多长时间就没有人有兴趣了;如果不注重营销创意，则即使这个新玩意获得了风险投资，一段时间后就觉得资金匮乏或者产生资金链断裂的情况。 　　内容创意经常会为用户带来许多引人入胜的新东西。然而，如果没有技术创意的支持，好的内容可能投放的平台不合适，或者所谓的好的内容可能并没有充分利用已经出现的新技术，表现力没有达到最佳效果;如果不注重营销创意，好的内容也发挥不出最大价值，或者出现“洒香也怕巷子深”的情况，毕竟在新媒体时代少量的信息往往会被掩没，谁也不能保证好的内容就一定会有许多人关注。 　　营销创意目的是使我们的运营产生最大的价值，从而保证运营的可持续发展。然而，如果没有技术创意，可能用户看到的技术形态一成不变;如果没有内容创意，可能用户看到的内容不够新颖或者更新迟缓。因此，如果没有技术创意与内容创意的循环跟进，则营销创意想达到的可持续发展目的就比较难以实现。 　　这样讲起来，一方面，我们需要将技术创意、内容创意与营销创意都要考虑进来，并且进行融合考虑;另一方面，我们不能将三类创意隔离开，它们是相辅相成的，并且互相渗透，同时还需要在实际创意中需要反复地在这三类创意中进行循环，螺旋式地上升。 　　总之，王定标先生“一句话第一年卖800万”的确让人羡慕，但是我建议在强调营销创意的同时，一并将技术创意与内容创意融合进去。只有三手都要抓，三手都要硬，才能使企业可持续发展更有保证。 "> 　

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