陈玲:创业女人 美丽优雅幸福着

语楪ゝ

　　陈玲，生于60年代，1986年毕业于江西银行学校，1987年供职于广州一家银行，1999年3月辞职，曾任职于某保险公司，现在为某化妆品牌准经销商。 　　陈玲说她是82级的，女儿都上小学了。但是说话举止都温柔得体，看不出已经是年近40的女人。她常自嘲：女人嘛，不用太漂亮，因为红颜薄命，像我们这样，比上不足，比下有余的，就比较平安。 　　在1999年辞职之前，她已经在广州一家银行工作了十几年。环境和工作都是安定的，但是十几年如一日，让她也觉得很闷。在辞职报告递上去之后，经理对她说：“我觉得我们这里最不该辞职的就是你。” 　　陈玲说她这辈子最幸福的事情就是嫁给了她老公。结婚十几年，彼此依然感觉很好。因为丈夫是成功男士，她自己从来没有生活上的压力。但是不甘心就在同样的环境里过一生，或者是想尝试一下另外一种生活，她还是选择了辞职。 　　1999年3月，陈玲选择了做保险。第一个月，她的个人收入突破了一万元，这在银行拿工资是不可能的，她特别骄傲，觉得自己丢掉金饭碗，也还是可以做很多事。一年之后，因为身体的原因，陈玲休息了一段时间，在家的日子，她发现自己实在不适合做“师奶”，因为无所事事的日子实在无聊。 　　这一段时间她接触了一个美国的护肤彩妆品牌。抱着试试看的想法，她自己用了这个牌子的化妆品，发现皮肤得到了改善。于是她开始很有兴趣地做这个牌子的“美容顾问”，并发现自己喜欢上了这个行业。2001年10月，她加盟了这家公司。半年的时间，她以最快的速度迅速上位，销售量可观。 今年的7月，陈玲将成为这个牌子的经销商，个人收入突破万元，到年底，收入将突破两万元。她觉得这也是一份自己的事业。 　　总结自己成功的经验，她觉得自己是一个很传统很平常的女人，能够做到这样，是因为自己做事情很投入，因为经销的是护肤品，而且客户都是女人，所以服务就显得非常重要。拜访客户，做贴心到位的服务，是必不可少的。还有一点，陈玲得意地说，自己是一个天生的推销员，因为自己的穿着打扮非常有品位的原因，在银行工作时就经常带着小姐妹们买衣服，只要是她推荐的东西，总是有很多FANS，所以做销售的首先卖出去的一定是自己的形象，人家基于对你个人的信任，才会相信你销售的东西。当然，东西本身的品质是很重要的。传统女人温柔体贴的形象，使陈玲拥有很多朋友，而很多客户，又是朋友或者客户推荐的。 　　在谈笑间，陈玲往往就可以把产品卖出去。这是一种技巧，同时也是一种生活的方式。一个温柔的小女人，可以悠闲地拥有自己的事业，这是一种幸福。而因为自己能做这么多，这种感觉带来的自信，让她更加从容优雅。这又是说服客户的一种形象——美丽和优雅地幸福着是女人生命里的终极目标。 "> 　

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