冯仑：创业最重要是学会摧残自己

浮光

　　在冯仑看来，创业最重要的是学会蹂躏、摧残和管理自己。因为钱是在别人口袋里揣着，你要学会怎么跟人家打交道，让别人吃好，别人才能买单。要做好这点，首先就要从改造自己开始，从而达到改变生意，最终改变一个小环境，如果再有一点野心，就可以改变世界。 　　以下为冯仑的经典语录部分整理： 　　1、我分析了一下自己：最早从国家文职人员开始，到后来的下岗、流浪、打工，到自己办公司，走进江湖，开始一种狂放不羁的表达，这个过程正好是从走狗文人开始，没留神成为反对文人，最后成为流氓文人。 　　2、除了商人，我最想当的是知名文化人。当文人有三种选择，一种叫反对文人，他们最终可能成为正义的象征与真理的守护者，但这种人容易掉脑袋;第二种叫走狗文人，他们的任务是拍马屁，这种文人生活得可能不错，但内心苦恼;第三种叫流氓文人，写点鸳鸯蝴蝶，文人骚客的东西。 　　3、制度摩擦，我认为是中国民企的第一死因。你仔细看那些死掉的，哪一个说是因为东西没卖出去死掉的，少，极少。小买卖有时候是东西卖不出去，开个菜馆，没客人就关掉了。但凡民营企业，全是制度摩擦。 　　4、做企业必须听党的话。我们现在的体制，是在党的领导下，这是你的不二选择。在这样一个发展环境里，你必须要做这个决定，这不是违心的，这是真实的，没有别的选择的时候，作为一个企业领导人，就应该这样去做，这样对股东是一个交代。 　　5、我的性格有很乐观的一面，我是永远把丧事当喜事办的。另一方面，如果说得透彻一点，我对人性、人生有很好的把握。所以就特别能够有韧性，特别知道在时间里怎么来把握、处理掉一个复杂的问题。在一个复杂的环境里，怎么把一个人的角色扮演好。这些一开始只是在理性上做，当然也跟年龄有关。 　　6、你不需要一天到晩在外忽悠，其实认识那么多人没什么用。正常情况下人的一生最多有60个人你是能够同时了解的，这其中30个人是能保持联系的，当你真有难时，真能帮你，能张口借到钱的人不会超过10个，包括父母亲朋在内。所以把人生这关键的60个人的人际关系处好，就很不错了! 　　7、提高交易的速度，降低交易的成本。这是一个市场效率的标志。比如我们现在做一个事，审批需要二十道环节，那么交易速度自然就慢了，交易成本自然就高了。除了台面上的事，底下还有灰色的，所以交易成本就增加了。如果都是这样，那么市场经济没法发展。 　　8、民营企业要持续增长，最大的问题是面临我们的体制环境，是不是有利于创造一个高效率的市场。就是我做到我讲的三句话，生得容易、长得困难，死得干净。提高交易的速度，降低交易的成本。这是一个市场效率的标志。 　　9、创业最重要的是学会蹂躏、摧残和管理自己。钱在别人口袋里揣着，你要学会怎么跟人家打交道，你让别人吃好，别人才能买单。我想到的一点就是从改造自己开始，从而达到改变生意，最终改变一个小环境，如果你再有一点野心，就可以改变世界。 　　10、做买卖都是从孙子做起，你挣钱像孙子，花钱才能像大爷。 　　孙子得点头、弯腰、下跪，只有这样才能让你知道在生意场合怎么为客户服务。小买卖未必不能成长为大买卖，只要你创业，今后就会有大前途。 　　11、关于传人的问题，人总想复制跟自己一样的人，儿子最好模样跟自己差不多，精神、理想、能力也都跟自己一样，然后就能把自己的事业一代代传承并发扬下去。但是我们看到的永远是遗憾和不满意，因为每个人的成长环境不一样，不可能拷贝出同样的人。 　　12、市场经济其实非常简单，产权、要素要自由流动、自由定价、自由竞争、自担风险、自我分享利益。但现在的住宅政策却和这些基本规律越来越背离，结果就像搅一锅粥，越搅越稠，越搅越搅不动，厨师自己搅得过瘾，因为他能锻炼肌肉，但粥锅里面的东西越来越难分清、越来越无解。 　　13、调控到现在，我们一直没有走严格分轨的制度。把商品的归商品、保障的归保障，管住保障房、放开商品房，这就是新加坡的成功模式;但我们却是让市场陪着保障玩，让市场解决保障问题。这就好比让一个男人到妇科医院去替女人生孩子，这是两个跨着界没法办的事儿。 　　14、北京商品房涨价幅度、打折尺度政府都要管，企业就没办法根据清晰、明确和长远的市场预期决定怎么做生意。比如我们买地时，市场说有10个客户都可以来买房;等政府把地卖给了我们，同时告诉我们只有一半人可以买，剩下的谁买就抓谁。先把地高价卖给我们，同时还把客户赶走，这等于谋财害命啊! 　　15、作为房地产企业，我们逐步在创造有价值的空间上下工夫，逐步让钱对我们表示敬意。我们用创新的方法去获得权利，比如说立体城市。我们做这个标底的同时也带来整个房地产行业竞争能力、土地策略等一系列变化，最终会改变行业规则，把房地产变成微软一样的生意，创造无限大的价值。 "> 　

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