如何开始创业这件事?

蚂蚁王子

　　创业的6重悖论 　　对于还没有尝试过创业的人来说，谈到创业往往带着既兴奋又恐惧的心情—“创业肯定很过瘾，不用再看别人的脸色。不过我不适合创业，我受不了那种朝不保夕的生活”。于是，我们经常听到一些职场中人一面抱怨当前的工作，一面大谈创业规划，却迟迟没有行动。创业到底是怎样一种状态?没尝试过的人当然无法体验个中滋味，尝试过的人又各有各的感受。创业活动本身就充满了悖论，如果从理财的角度来看待创业，别有一番滋味在心头。 　　1 创业是一种冒险，却又是最安全的 　　人一旦开始创业，就失去了稳固的收入来源，要独自面对难以预测的市场风险。何况在创业初期，无论是从资金、客户、人力上来说，都处在极不稳定的状态。于是，人们自然而然地认为创业是一项高风险的活动。从结果来看，创业一旦成功取得的收益会是数千倍、数万倍，本着高风险高收益的原则，创业自然会被认为是高风险的投资理财行为。 　　不过，仅仅看到创业的风险而不敢尝试更不足取。创业有风险，难道职场就没有风险了吗?投资就没有风险了吗?如果人到40岁的时候，失去了职场竞争力，那不是更危险的事?投资也是“七亏二平一赚”，只有10%的可能获利，这难道不是高风险吗? 　　创业表面上来看有风险，但创业过程中积累的能力、经验以及市场感觉都能让人受益终生，创过业的人假如重回打工位置一般也能做得很好。这样看来，创业反倒是最安全的。因为直面过残酷市场环境的考验，一般的风险已经不在话下了。当然，如果创业失败者既失去了金钱、又失去了斗志，那确实是很可悲的。 　　2 创业需要规划，但不能囿于规划 　　创业既然属于广义的理财范畴，必然也是与人生规划联系在一起。何时创业?做什么?怎么做?在创业开始之前一般都有个大致的规划，我们也很赞同“不打无准备之仗”，如果能事先把模式、客户、市场、利润都大致圈定个范围当然是最好的。不过创业既然是要开创新的事业，就无法做到按部就班，这是与其他的理财活动(比如定投基金)非常重要的差别。 　　创业最忌讳的就是先设定一个理想化的目标，然后在执行过程中不顾现实情况，一味的朝这个目标前进却不知变通，甚至连生存都保证不了，到最后还怨天尤人。 　　对创业者有三句忠告：说了就要做、做了就要坚持下去，还有一句最重要就是先保证自己还活着。创业者一般都是理想主义者，但理想和现实的差距很大，即使有再好的创意、再缜密的思维，也不可能规划出整个创业过程，所以能随时的积极应对变化和挑战是创业者必备的素质。 　　3 创业是勇敢者的游戏，成功则属于谨小慎微的人 　　谁都不会否认创业需要勇气、激情，毕竟要独自面对无法预知的市场风险。但“淹死的都是会游泳的”，对于创业这种勇敢者的游戏，最后的赢家往往是谨小慎微的人。创业最容易失败的时候不是在起步之初，大多数人在创业之初的时候都有一定的资金、渠道、客户储备，所以立刻夭折的可能性不大。但随着事业发展或者原地踏步，就面临着两种风险：一种是盲目扩张，而管理、服务跟不上，导致资金链越来越紧张;一种是安于现状，脚步跟不上市场变化，最终被市场淘汰。这两种风险都源于缺乏对市场的敬畏之心，不够谨慎、有勇而无谋。很多成功的企业家形容自己日常的状态是如履薄冰，比尔·盖茨曾一度强调微软离破产只有18个月，看来谨小慎微与勇于尝试共同融合在创业者的基因里。 　　4 创业是因为不愿打工，打不好工的人也创不好业 　　有些人选择创业的原因是想摆脱办公室的束缚，不再受制于人。创业确实可以赢得一定的自由空间，不过如果将此作为创业的首要目标，那就谬之千里了。创业者看似自由，实则最不自由。他要替客户着想、为员工负责、受市场制约、甚至看投资人脸色，告别了朝九晚五的枯燥生活，却陷入时刻殚精竭虑的状态。所以说，创业者虽然不再为老板打工，但时时在为市场、客户、员工打工。如果你不是一个好的打工者，或者说在曾经的职业生涯中没有过成功的经历，在职场中缺乏老板思维，那么也很难成功创业。 　　当然，也有那种没经过职场锤炼而成功创业的故事，但这样的人也绝不会自由散漫，而是身负使命感和责任感、具有良好职业道德的人。正如一句话所说：自由意味着责任，意味着独自承担命运的作弄，不愿承担责任的人是无法享受到真正的自由的。 　　5 创业者需要创意，但更多的是模仿 　　创业就是要发现人们还未满足的需求，然后组织各种资源生产出有竞争力的产品和服务来占领市场。显然，人们的吃穿住行这些基本生活需求都已经充分满足，创业者或者挖掘、创造新的细分市场需求，或者通过组织模式创新提供更好的产品和服务。 　　比如戴尔通过颠覆传统的电脑销售方式而异军突起，如家通过打造连锁经济型酒店在本已竞争激烈的酒店行业占据一席之地，这都是创新的结果。创新不要求该行业的全新性，但其体系、组织必须是全新的。 　　创新并不排斥模仿，很多创新是在模仿基础上的创新，微软在发展过程中不断地吸纳别人的创新成果。百度也是模仿谷歌，但它根据中国本土市场的特点进行了一定的创新，反过来在本土超越了谷歌。在开创事业的过程中，哪怕最初的创意是从别人那里借用的，只要最后能成功就算胜利者，当然也必须尊重知识产权。 　　在创业者中，经常看到的一种现象是先驱成为先烈，这说明创业不是只凭创意就行，还需要综合的能力甚至包括运气。而创业者另一个非常重要的素质就是学习能力，不会学习就不会模仿，更无法创新。 　　6 创业者与其说是干一番事业，不如说是选择一种生活 　　创业是为什么—自由?财富?声望?都对也都不对。前面已经说过，创业者未必如一些人想象中的自由。对于财富和声望，不创业的人也可以得到，还不用承担那么大的风险。这个问题必须得想清楚，否则就很容易在创业的道路上放弃，而放弃是比失败更可怕的东西。 　　创业当然是在做一番事业，但如果只是为了实现一个遥远的、功利性的目标就会觉得太苦、太累、不值得。一旦把创业看做是种生活状态：品味失败的苦涩、体验成功的喜悦、做自己爱做的事、每天都面对新的挑战、时而也忍受着孤独与寂寞，那么就会享受整个创业的过程。 　　选择创业，就是选择一种生活，享受在路上的感觉。所以说，创业不适合所有的人。 　　在徐志勇看来，在高新技术领域，海归可能会存在一定的技术优势，但在传统行业，大伙儿的起跑线都是一样的。 　　创的企业，薪酬不可能定得太高，这就建立了一套科学而合理的股份机制，将大家的利益都绑定在一起。当然，前提是因为大家对彼此都很认同才能走在一起。可能这种关系，要比熟人创业更便于管理! 　　模型(竞争成功的8大要素) 　　要素一：Culture 文化 　　内容：共同的信念、目标，乐观进取的精神，以客户为中心 　　要素二：Uinqueness 独特性 　　内容：从公司各个方面体现出的创新性价值的创造 　　要素三：Strategy 战略 　　内容：确立可持续的盈利性竞争优势 　　要素四：Technology 技术 　　内容：突破、变革、差别化、生产率 　　要素五：Opportunity 机会 　　内容：不断满足客户需求，创造经济利润 　　要素六：Management 管理 　　内容：领导力、管理团队、经理人、监督者 　　要素七：Execution 执行 　　内容：通过执行战略动议实施创业目标 　　要素八：Resources 资源 　　内容：人力、资金、基础设施、知识、物质资料 "> 　

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