创业经历之要做要尝试尽我所能

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　　一直以来我都没有改变我的思维方式，我做梦也没想到我会成为一位企业法人。之所以成为法人，是我完全意料之外的事情。生活难，创业更难。1992年2月，我足足花了4个月的时间去考察了广州以及东莞市场，了解到整个市场需求的二手办公机器的零部件市场未有人开发。尤其集中在天河地区一带，加上在五山农科院一带，有大量二手的复印机、打印机、电脑急需更换一大批耗材。当时觉得这是一大商机，日后必有大好前景。6月为此租下了省团校一间10平方的铺面，但由于我资金只有3000元，为了节约成本，与铺面户几套近乎，磨嘴皮，省下了几百元，心里也觉得甜。当时在申报营业执照时，还是向我的工友吴活春借了30000元，用于开基本户。两个月后，就还给他了。租下的店面完全没有装修，有的只是现有的一张破旧的桌子及货架，在公司开业时，我就请了一个小姑娘帮我看店面，我专门负责跑业务，当时的门面几乎没人光顾，加上里边的摆设的物件很少，由于资金太少，不能做大型的办公机器。只能考虑从办公耗材入手，尤其是二手机器里的零部件。在整个天河区也没有一家专门批发耗材的企业，而且我还专门跑了一趟中山的古镇，当时古镇有一条做办公行业的一条街。为了能得到一些供应商的支持，我亲自登门拜访、沟通，走了一天才知道什么叫难!毕竟那个时候我的公司既没知名度又无充足的资金，如何让人相信呢?我又如何把产品推向全国，把业务做大做强?创业太艰难了，压力也蛮大或许未必都是坏事，有时更能激起人的雄心。我不是一个轻易认输的人，但我坚信只要努力，就一定能成功。为此联系了天津照明复印机灯管厂的李荣经理，希望得到他的扶持。从做灯管开始，他听后很乐意帮忙，并在当天发了几万支灯管。不过他要求无论卖出与否，一个月后都得把款结清。为了能尽快地开拓市场，经过一段时间的苦思冥想，我让朋友帮我印制了3800份报价单，带着印制灯管及各式机器及零部件的报价单，亲自骑着单车到广州不同的区域去派单，还专门到了常平、虎门、长安等地的台资或港资企业，有时会经常吃闭门羹，但我没有放弃。因为我知道这些企业的科室添置的二手机器特别多，每天印制的文件量也特别大。如果能把这些企业办公设备正合起来，就存在着很大的商机。但是我又如何把握好市场的商机呢?毕竟资金不足的情况下，也不敢跟大的商家比拼价格。于是就广交朋友，赚取人气，从小批量开始做起。只要有单，我都会接，然后亲自上门送货。我把批发的价格分得很细，凡是在10到100只的数量，价格定在180元，数量在100到200只的价格定为150元，数量在200到300只价格就定在120，以此类推。而零售的价格低于市面价，实行博利多销。这样一来，我的目标客户群体就多了起来。 　　经过我的辛勤努力，吸引了众多做二手机器的买家。他们的需求量也日益增加，而且介绍更多的客人到来购买，使我的销售量不断递增。另外，不论客人的单小还是大，我都亲自跟进，这样一来使我在同行也中逐渐树立了良好的口碑。而且，由于我一直秉承“诚信待人，质量保证，服务周到”的经营理念，使我的生意蒸蒸日上。不仅在规定的时间内把灯管厂的灯款结清，而且每个月的进货量不断增加。后来我的灯管生意越做越好，已经不局限于只做灯管，当我的业绩越做越大时也让我之前曾经拜访过的古镇的供应商对我另眼相看，而且还有供应商还专门派人过来了解了我的经营模式及信誉情况，后来还让我租一家大的仓库铺货给我扩展销售各式的机器及机器里的各种零部件。由于有这些大的供应商的支持，使得我的经营范围不断扩大。也增加了我都销售的信心，公司短短几年由2人发展到40人的规模，销售额也达到1000多万。业绩也逐年递增。在东莞的莞城、长安开设了分支机构，使我在办公设备的商场中占有了一席之地。我的爱人经过了几年的两地分居，也调回广州。 [url] | . .║ 用║