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[交流] 创业起步阶段什么最关键?

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发表于 2012-3-14 07:04:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
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  大部分生意在初始发展阶段都大同小异。首先是找到某种顾客想要购买的服务或产品。然后就是计划——不管是否是以书面形式——购买或生产此产品,或是发展这项服务;安置设备,雇用员工,创建体系,筹集资金,开拓市场,销售产品,售后服务。其中,在创业的起步阶段最重要!哪方面是关键呢?   一、占有资源。   为了推销自己的产品,赵延忱在1996年到1998年曾经参加了8次博览会。每次博览会结束的那个下午,一般都是参展者以货易货的时刻——让你仿佛身处没有货币的时代,其原因是参展厂家都懒得把货再运回去。赵延忱告诉家住深圳会展中心的朋友,每次展会的最后一天,低价收购参展品再卖掉,结果这个朋友挣了不少钱。   二、发挥优势。   要是你拥有某方面的特长,那就从事此项服务或培训。北京林业大学的老师陆军博士,组织学生把本校的农业、林业技术推广到他们的家乡。如果你对电脑病毒有研究,那你不妨高举“反毒王”的旗帜,**杀毒、防毒。   三、结合兴趣。   如果能把兴趣同创业目标结合,那将是非常幸运的,那是快乐创业、快乐人生。如果你有绘画和设计方面的兴趣,可以搞个专业工作室,从事家庭装潢设计,或是网页美术设计。   四、修正缺陷。   许多产品在漫长的岁月里拥有了稳定的消费群体,但这些产品往往也存在一些缺陷,只要你从成熟产品的薄弱处入手,强化、优化、细化某些功能,就能推出一件新产品,你还可以争取到原产品长期培育的客户资源。五、无本经营。创业初期,往往面临资金缺乏问题,不妨找一找不用花钱的创业方式。比如,生活节奏的加快,使舍得花钱“买时间”的人大有人在,由此城市速递业务应运而生。那么,类似业务可不可以扩展呢?扩展到一切为别人节省时间的领域,比如代人购物、接人等。   六、寻求结盟。   假如你具备某些优势,但独立操作还面临一定困难,不妨寻求与自己相关的企业结盟,实现彼此的优势互补。比方你有保健品的新技术,可以与现有的知名企业结盟,借助他们的管理、资金和销售渠道,推出产品。这样可以达到资源共享、降低投资风险之效果。   七、善于学习。   在某个行业创新是不容易的,因此要学会利用他人成功的范例和创意。在学习的过程中寻找适合自己的创业之路,不失为明智的选择。   八、虚拟销售。   怎样销售自己缺乏知名度的产品?这可以通过“虚拟销售”做到。比如你掌握了某种**的关键技术,你不妨先进入其他知名**的销售领域做代理,弄清楚**销售的每个环节,逐步建立起完善的销售网络,在这个过程中把自己的产品渗透进去。 [url] | . .│ 用│
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