一个创业失败者的真实故事

崽崽╮宝贝

　　2006年初,外地小伙子小吴,怀揣父母给的18万元创业金,同时也怀揣着希望来到成都创业,他打算开一家“韩式风格”的服装店。在读大学的时候,小吴就坚信“韩流”必将成为日后的一种时尚潮流。在此同时,他也看到其中的商机。为了开一家专营“韩式风格”的服装店,他在网上搜集了大量韩式服装的代理商和生产厂家资料,并默默地在心中勾画着日后创业的蓝图。 　　当年3月,小吴的店终于开张了。该地段位于城南一所高中旁,人气旺、时尚气息浓厚,加之小吴选购衣服的眼光独特,小店开张不久就吸引了不少的年轻人士光临。他谨慎的经营风格和万事亲历亲为的创业态度,使他在第2个月就纯收入上万元。首战告捷的他,自信心也开始膨胀起来,开始加大进货量。 　　连续几个月,小吴的生意接连告捷,有人看着眼红。7月的一天,有人在他店的附近也开了一家专营“韩式风格”的服装店。对方为吸引客人将很多与小吴小店里近似款式的衣服都便宜销售。这招果然见效,当月小吴的生意下滑了不少。 　　小吴也像其他创业者一样碰上了一种最容易遇见的竞争方式同质化竞争。小吴为站住脚跟,选择了降价来拉回客人。但小吴始终相信自己的眼光,8月中旬,他又进了一批新货作为与对方应对的策略。但可能是之前市场的饱和,新货销售情况并不理想。这时,对方观察到小吴进购的新货,很快也购进了一批,但对方知道9月一过就要转凉,所以只进了少量夏装,更多地购进了大量秋装。对方聪明之处是,他并没有在店里把秋装挂出来卖,只把夏装挂了出来。10月,小吴忙着购进秋装的时候,对方的秋装又早早卖完了。当月,小吴一件衣服也没有卖出去,损失惨重。 　　无论是营销手段还是面子都输给了对手,小吴心里着急了。为了在竞争中甩开对手,为了尽快成功,他头脑发热,想到了一种违法的方法。小吴悄悄托人进购了少量仿冒服装,但仿冒的服饰装质量上与以前的有明显差别。小吴希望通过这种手段使他在同质化竞争中占有优势。小吴将买回来的仿冒品挂在了店中,以较便宜的价格销售。果然,便宜的价格吸引了不少客人购买,而且这种货对他来讲利润也很可观。 　　重拾希望的他,马上向朋友借钱购进了大量仿冒服装。令小吴万万没有想到的是,正是因为他走了这一步,为今后的失败埋下了“定时炸弹”。新货卖了没有多久,小吴的麻烦就接接踵而至,很多客人在买回衣服、裤子后都出现了质量问题,纷纷来找到他要求退货。小吴每天都处于同消费者周旋之中,根本没有心思打理小店的生意。而且,当地工商部门也发现了他的违法行为,开始进行调查。从那之后,小吴的生意一落千丈。2007年1月,他终于坚持不住,关了服装店。 　　点评 　　小吴的失败是必然的,因为他在同质化竞争中偏离了合法的正确的方向。在而今激烈的市场竞争中,用正确的态度去看待同质化竞争才能走出乱战,开拓市场。 　　所谓“同质化”是指同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿,以至逐渐趋同的现象。在商品同质化基础上的市场竞争行为称为“同质化竞争”。当前,随着营销手段的高度竞争同质化,以及市场竞争力度的不断升级,特别是消费市场资源的不断“透支”,销售工作是越来越难做了。 　　为什么创业者经常深陷同质化竞争的泥潭呢?原因恰恰出于创业者对惯例的过分尊重,对本源的顾客接触方式和沟通偏好研究过于藐视。一个好的销售商家在销售策略上必须基于广泛的客户、竞争对手情报的采集和分析上,不断推出新的产品,给人们以新鲜感才能在同质化竞争中立于不败之地。 　　像小吴这样的销售行业经营者们销售的物品就应该是,你无我有、你有我便宜、你便宜我实惠、你实惠我转。这样就不打价格战,但要打营销战、合作伙伴战。我人比你多,名气比你大,产品比你好,你怎么跟我比?往往打价格战的最后胜利者有三个特征:一有抗消耗能力;二有降价产品,为新产品推出打开局面;三有针对性目的的降价,并且有完整的降价后巩固阵地的措施,不至于打完了让别人乘虚而入,或打完了成了不毛之地,光耗成本没收益。 　　同时,经营者在发展太快时,必须有的控制能力,后续产品代替能力,资金,一起配套,不能见利就忘了潜在的危险,好多昙花一现的销售者就是这么死的,所以必须在发展太快的时候刹车,不能得意忘形。这些都是很多人做无法做到。 　　诚信和质量是创业者的基石,失去了前面两个前提,创业者永远无法成功。市场经济是一只看不见的手,你按照游戏规则前进它会拉你一把,你逾越游戏规则范围,它就会把你推出市场。 [url] 本站强荐: П城 П真_人 ПП ]