见证朱照明从“老供销”到“百货人”的传奇

美丽范儿╮

　他是一个从业三十年的“老供销”，见证了从计划经济到市场经济嘉兴城乡商贸从短缺到富余的变迁；他如今是一个“百货人”，在嘉兴百货业的大浪淘沙中，让江南大厦这一品牌经久不衰；他也是一个与时俱进的现代经理人，二十年扎根农村，十年城市百货业洗练，朱照明一面拾起传统供销“老三块”，一面横刀立马截住消费流，随时准备迎接新的挑战。 　　扩容与增量保底气 　　主持人：最近江南大厦的动作比较多，扩大了商场营业面积，新开了新型的商业物态——农产品展销配送中心。但从宏观层面来说，2009年又是一个特别的年份，很多企业都会选择“瘦身”过冬，为什么在这样的背景下江南大厦选择了扩容增量呢？ 　　朱照明：江南大厦通过前几年拼搏打下了一定的基础，我们抓住金融危机来扩张自己，一是自身发展的需要，另一方面在金融危机下，扩张成本相对低一点。第一，我们扩大了运动城，并对一些业态进行了调整；第二，通过与嘉兴市供销社、农合联合作，办了农产品展销配送中心，后期还将会增加注册资本，准备增至1000万元，为居民提供从田头到餐桌的绿色通道，确保食品安全。 　　主持人：扩容与增量这些举措，一年之后回看，效果怎样？ 　　朱照明：去年企业的效益和上缴的税收都是增长的，尤其是税收增加30%以上，利润增加20%以上。江南能够壮大，正是由于我们不停步、抓调整、保增长，通过着眼于自身打好基础，为新的经济复苏来临时做好准备。 　　主持人：主营业态百货业扩容，消费者最直观的感受是营业面积增加了，品牌增多了，在危机之下扩张有成本优势，是不是对于百货业态来说，还有一个品牌优势，引进大品牌的几率也会上升呢？ 　　朱照明：通过调整引进很多一线品牌，这既是商场提升的要求，也是嘉兴消费水平提升的反映。金融危机后，品牌商在一线城市的销售受到影响的情况下，急于寻找新的机遇，譬如城市化发展较快的、消费潜力比较大的新网点，嘉兴就属于这样的新兴消费城市，我们想抓住这个机遇，尽可能把原先可能外流到杭州、上海的购买力截留在嘉兴。 　　主持人：便捷的交通对嘉兴商业而言是优势还是劣势？你是2001年进入江南大厦的，大概从什么时候开始发现沪杭分流的挑战？ [url] | . .ψ 用ψ