85后大学生讲述创业史：创业3年赚百万

咫尺天涯间

　　1987年出生的袁正琪，戴着一副眼镜，显得比同龄人更成熟，很多人甚至对他的年龄有过质疑。而正是这个带着些许老成的年轻人，大学还没毕业就自己创业，卖过“折优卡”，现在已经走上了广告、传媒、工艺礼品等4个项目创业的道路，公司注册资金也由最初的3万元，发展至100万元。 　　初试啼声：从青涩大学生到湖南大创科技有限责任公司董事长，大学毕业后，袁正琪并没有像他的同学一样孔雀东南飞，朝着自己的专业发展，而是选择了留在株洲这个城市。用他的话说，这里是他梦开始的地方。原来早在大二的时候，袁正琪就已经决定毕业后要留在这里寻找自己的未来。“当时我们的想法很简单，甚至有点天方夜谭，家人都不理解。”袁正琪说，我学的是数控专业，这个专业是湖南铁道职业技术学院的热门专业，就业率非常高，而且待遇也很好。“现在我们才毕业3年，我的很多同学在沿海城市都至少有10000多元一个月，在国外的同学工资更高。”袁正琪告诉记者，尽管有时候想起这些心里有些酸，但不服输的性格决定了自己还是得坚持走创业路。 　　创业起步：“每个人都有属于自己的梦想” 　　2008年6月，袁正琪和常德老乡孙鹏、胡兵一起注册成立公司，新公司名字叫湖南大创科技有限责任公司，命名“大创”，寓意是大学生创业的意思。“因为我们3人创办公司的时候还都是在读大学生。不过随着时间的推移，公司对‘大创’有了新的理解和认识，现在解读为大家一起创业。”袁正琪说，公司现在招聘的员工是清一色的80后，大家都很努力，也都有自己的梦想，相约一起圆梦。 　　探索发展：从一片凌乱到步入正轨 　　中国有句古话叫“万事开头难”，因为缺乏经验，公司成立后，很长一段时间都没有业务，这对袁正琪来说，着实是一个小小的打击。于是，他们3人每天暴走于株洲的大街小巷。因为缺乏与客户洽谈的经验，经常会使客户感到无法理解，失去与客户进一步谈判的宝贵机会。这时候袁正琪真正感觉到创业的艰难与自己身上莫大的压力。就在他一筹莫展的时候，湖南铁道职业技术学院的的老师，袁正琪的班主任吴田珍不断激励着他，多次对公司在发展中遇到的问题提出有效的解决方案，坚定了袁正琪继续创业的信心。 　　“其实我创业的内容与我所学的专业没有什么联系。”孙鹏憨憨的说，“但是，我觉得大学生涯对我人生有很多的启发和帮助，尽管我现在的工作与大学的专业并不对口，但是大学让我学会了如何去学习、如何与人交流沟通，特别是大学阶段开设的《大学生就业指导课程》，让我明白了今后的人生道路该如何走。另外大学期间，我还担任了学生会社会实践部部长，这段任职经历大大锻炼了我的组织协调能力和管理能力，这些都为我的创业奠定了基础。” 　　因为有了老师和同学的帮助与支持，他们创业后做的第一个项目经过10个月的打拼，终于有了起色，当时一下卖出去1万多张“折优卡”，每张卡卖30元，一下子3人有了30多万元，掘到了人生中第一桶金。这个进步给团队很大的信心，更让他们明白公司有了这笔资金就能够生存下来，只要能活下来就有希望。 　　坚持下去就会走向成功 　　不经历风雨怎能见彩虹?没有付出艰辛，小公司就不可能长大。虽然创业过程困难重重，但袁正琪相信，只要怀揣梦想，并坚持不懈朝着梦想的方向去努力，那么面对所有的困难都将无所畏惧，将这些困难变为成功的筹码。 　　“大学生创业是真正从无到有的过程，困难是不可避免的，但乐趣也有很多。看到自己的营业执照、第一次将桌椅搬进办公室、接到第一笔订单、第一次给员工发工资……那个时候，心里的满足感和幸福感是在外面挣多少钱都得不到的。” 胡兵说，创业是一个漫长、辛苦的过程，创业者必须要具备很强的心理承受能力、执行能力、演讲能力、交际能力和自我推销能力。对于在校大学生，一定要处理好学业与创业的关系。决定人与人之间成就的关键就在于如何利用业务时间。大学零散时间很多，一定要好好利用这些零散时间，千万不能因为创业而荒废了学业。大学生创业还需要锲而不舍的精神和百折不饶的勇气，往往很多客户就是看中你的坚持，才愿意跟你合作。 　　袁正琪一直希望能对计划创业的大学生说出他的感受：“阳光总在风雨后，世界会向那些有目标和远见的人让路。” [url] | . .Ｆ 用Ｆ