不做打工女皇，自主创业获成功

半醉人间の猫

　　一个娇小的女子,却有着不寻常的干练、勇气和热情,在男人扎堆的商业圈中稳步建立着自己的事业,她是一群男人中的侠士.她曾从零点调查的项目经理到技术经理再到销售经理,直到副总和总裁,成了打工女皇.但是,拥有自己事业的想法使她蒙生了创业的打算,作为中国民营调查业老大位置的零点调查集团总裁的汤雪梅开始了创业的历程. 　　不想再做“打工女皇” 　　一个周末的下午,在北四环边一幢商务气息很浓的公寓里,记者见到了看起来更干练的汤雪梅,这位放弃了零点集团总裁位置而专心自己创业做公司的成功女性,现在流露出最多的是积极探索和敬业.不是很大的办公环境显得很规范和大气.那么,这位昔日的打工女皇为何毅然离开已经付出七年青春的公司而选择自己创业? 　　其实,放弃一个知名度很高的企业总裁位置自己去创业,汤雪梅前后考虑了有一年的时间. 　　当初汤雪梅一接手零点总裁,就开始在公司推行各项改革措施,从市场的战略定位,到内部的结构调整、工作流程,和人员效绩评估管理体系及规章制度等,改革“使零点公司有了一个流程性的改变,在管理上上了一个台阶.”用调查行业习惯的数据来表示汤雪梅改革的成果,那就是:公司两年后的销售额增长了20%,成本降低10%,利润增长30%,根据盖洛普Q12法则进行的调查指标,员工满意度从51%上升到90%. 　　当一切步入“正轨”,各级员工各司其责,公司进入良性循环时,当总裁的汤雪梅反倒觉得“轻松”了:“那个时候我的能力都发挥得差不多了,我的很多想法都付诸实施了,做熟的东西再做下去缺乏动力,就感到缺少了一种激情和一种创新的乐趣.” 　　另外,选择自己创业还有两个原因:一是为寻找归属感,发展一份属于自己的终身事业,为自己今后的职业生涯划上一笔感叹号,不想再做“打工女皇”;二是当时正在中欧管理学院学习EMBA的汤雪梅受许多做CEO朋友们的支持:“你那么优秀,以自己的能力做公司没问题,我们大家会支持你!” 　　其实,刚离开零点的时候,她有很多机会可以选择:或到同行的其他企业继续做高管,或换一个行业接着做强作大,或回到大学去教书,最后还是根据自己的追求和特点把这些选择都一一排除了.选择和排除的过程花费了一年的时间.因为她很清楚自己的特点:一个不用扬鞭自奋蹄的人,是一个比老板还在乎公司利益的人,是一个以工作为生活的主要乐趣的人,但偏偏又是一个不会表现自己,不会争取自己利益的人. 　　留下来继续当零点调查的总裁,可以享受自己搭建的管理架构和成果,可以建立个人知名度.自己创业,注定了会很艰辛.但是目标会很清晰.所以,2004年的元旦刚过,汤雪梅就向零点集团的老板袁岳递上了一纸辞呈,挥手离开了她坐了三年总裁的那把椅子.带着创业激情,和朋友合伙投资100万元创办了数字一百市场研究公司. 　　创业初期遭遇合同欺诈 　　创业初期,她就出现了以前再累也没有出现过的现象,突来的压力也曾使她感到眩晕,有时还怀疑自己是否看得见公司成功的那一天.初期的公司注册、买办公用品、选办公地点,连招聘都得自己做.公司成立后,就要开始做业务.为了稳定发展,她用了两条腿走路:一个是朋友客户,另一个是以品牌宣传来促进开发陌生客户. 　　前三个月做的还算顺利,朋友客户为她解决了公司初期的生存问题.随后的几个月就很难了,没有业务,要生存就需要开拓新的客户,于是,汤雪梅象业务员一样和同事一起去谈单,不是因为公司没名气就是因为公司规模小而被拒绝.“没有人强迫你跑,作为老板你必须往前跑”. 　　这时的汤雪梅内心中经常处于自我和超我的交战中,有时候甚至怀疑公司有没有能做大的那一天?尤其是在和一家咨询公司合作的时候让她很受打击:由于合同不严谨,本来谈好合作的公司在业务做成后拿走了全部收益,自己蒙受了人力物力等不小的损失.从这件事中她看到了商业场上的奸诈.她只能自嘲:就算学做生意而交了学费. 　　除此之外,自己做老板后还要面临很多的挑战,这种挑战来自多方面: 　　一、不能害怕给员工高工资.她的一个项目经理月薪会高达8000元,还不包括项目提成.因为低薪聘不到好人才,做公司要舍得这点投入. 　　二、不能事事亲力亲为.更不能要求所有的人都达到自己的业务水平,要学会适当放权. 　　三、小公司要事无俱细.‘麻雀虽小,但五脏俱全’,小公司事事都要想周全. 　　四、放得下身价去见小客户.以前在零点是自己根本没有机会接待小客户,秘书就打发了.自己做公司就不一样了,多小的客户也得自己亲自去拜访. 　　五、自己变的渺小了.离开了身居高位的大集团,也离开了喧嚣的环境,难免会感到自己在变小,这些都要努力适应. 　　做好资金链断裂的打算 　　一个女人,把自己的后路彻底切断后,除非有很实际的实力才有可能把公司坚持下去.她在公司注册之初就委婉了稳步做下去,做好了失败后依然坚持的准备:本来可以小规模注册的公司她却用了筹来的100万元,为的是不致使公司中途缺钱而无法运转.做好了坚持到最后的打算.或许因为本来就是总裁,汤雪梅对自己的公司很快驾轻就熟,数字100起步时不光市场定位明确,而且有了完整的商业计划、CI设计、管理规则、并开通了网站.起初只有十几个人的小公司,搭的却是大公司的规范模式,汤雪梅给自己留出了发展的空间. 　　按照横向和纵向两个脉络,数字100将自己定位的横向面确定在消费行业,如金融保险、IT电信家电、汽车房产、医药保健、旅游娱乐及媒体等;同时确定了公司所提供的主要产品定位即纵向面,更多地是做满意度调查、品牌调查和新产品上市之前的调查与研究.如今,在数字100服务过的重要客户中,可以查看到三星电子、海信集团、伊利乳液、中国工商银行、中央电视台、搜狐网站、国美电器、京东方等一系列人们所熟知的企业名字. 　　数字100的成立,使得汤雪梅由原来零点集团的总裁变成了与零点在同一领域竞争的对手.但是,汤雪梅从决定自己创业的那一刻就做出了这样的决定:一切从头做起,不去动零点的老客户.她说:“我很欣慰我做到了这一点.我们现在的客户都是新认识的,都是靠拜访、靠竞标争取的客户,而且现在和很多大公司都有很好的合作,这让我觉得比较骄傲和自豪.” 　　抓住一切机会赢市场.她在中欧国际工商学院充电的时候,恰逢学院要做一个满意度的调查,引来了多家调查公司前来竞标,刚刚成立、还不为人所知的数字100也拿出了自己的竞标方案.参加竞标的不光有国内的公司,还有像AC尼尔森这样全球着名的跨国市场调查公司.最终的结果是,中欧管理学院的国外市场营销学教授从众多标书中选中了数字100.直到汤雪梅出差到上海,教授的翻译见到她时还说:教授非常喜欢你们KM100公司,说你们公司做的计划非常好. 　　她为了把公司做长远,对自己的各项工伤作流程严格把关:专业的问卷设计并把握好每个流程,严格按标准规范操作,完成问卷的访问、复核和分析的完整步骤,最后呈现给客户的是高质量的产品.数字100凭着“专业、高效、诚信、睿智”企业文化精神赢得了一个又一个客户的信服. 　　靠责任赢得客户 　　在一般人的印象中,国内的调查统计数据往往比较“水”,可信度不高.汤雪梅告诉说:数据问题一般出现在两个环节,一个是设计的不够专业,没把界定好调查对象.比如:在实际生活中调查使用某品牌产品的用户对该产品的看法,通常会觉得效果比较好,因为他们已经买了你的产品;但实际上还应该调查一下没买你产品的人,和当初来过你这儿又离开的人,这样的调查结果才真实全面.第二个是实际操作不正确.有的企业可能会觉得这样的调查自己也可以做,实际上,调查人员操作上的不专业往往会导致数据失真. 　　汤雪梅遇到过这样的例子:某公司要推出一款新产品,请数字100为他们做前期的市场潜力调查,客户把调查对象锁定在15-35岁,认为这个年龄段的人是使用产品的主要人群.汤雪梅提醒客户说,45岁的人也会买该产品,也应被列入调查范围,但没有被客户采纳.调查结果出来后,其中一项“为孩子学习而购买”成为空白,影响到各项调查数据的比例也不准确,连客户自己也觉得和实际当中的感觉不一样.这家公司的领导在这件事上受到触动,后来专门请汤雪梅为他们公司的中高层领导上了一课,讲解如何使用调查结果. 　　适当时候实施兼并 　　2005年4月,运行刚刚一年零4个月的数字100收购了业内一家已经做了三年在房地产调研方面非常有知名度的公司:九力营销公司.“5·1”长假过后,原来九力公司的职员就改到数字100所在的华亭嘉园上班了.这一次,汤雪梅果断地做出了资源整合的大手笔. 　　把企业做大做强,汤雪梅给自己树立了新的目标,她说数字100今后第一要适应社会和适应行业的发展,在调查的手段和方向上能够同互联网相配合.第二,必须做出自己的产品.这种产品可以是两种,一种是定期出某一行业的共享报告;另一种是标准化的客户服务模型,就是说给客户的产品是一个标准化的成型的产品而且是客户可以自己使用的产品,而不是对这个客户这样说,对那个客户那样说.她说现在有的大公司业务忙起来,很多事情都顾不上做,只有像我们这样的新型公司,才会拿出决心和精力去关注创新的方向. 　　对汤雪梅来说,从一个高级职业经理人到自己创业当老板,这种角色的转换让她有了很多的感悟.用她自己的话说,这个转换“其实是人生提升的一个境界”.作为经理人,尽管是公司总裁,但毕竟只是老板或董事会意图的执行者,看到的和想到的都很有限.现在想问题想得宽了,要想到整个公司的未来、环境的变化、未来的战略,未来的资源组合、客户的策略等更宏观的问题、更高度的问题,这让汤雪梅充分感受到了心灵提高的那种自由的境界. 　　汤雪梅说:“打工时总会有一种束缚感,那种束缚感使你只能关注眼前,看不到远处.当这种束缚解开了以后,即使你很苦,但是你会觉得心是不苦的.比如说,原来我经常加班,现在也经常加班,但以前加班我特别自觉,因我觉得要对得起人家交付的责任;我自己做的时候因为觉得自己的公司嘛,自负盈亏,这时身体和心灵都有一个自由度,这很重要,特别对我来说是这样的. 　　现在自己做要想很多事情,小到一张纸掉地上了,大到一些方针的制定,这些肯定是很累的.公司运转的顺利,我认为某种程度上是上帝在帮我,不管是我的朋友还是客户,他们都很照顾我, [url] | . .α 用α

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我得到了他们很好的帮助,我常常在心里感激他们.” 　　汤雪梅透露说她正在打算成立一家新的公司,专门经营与调查业务相关的信息软件.这套由她们国外的软件人员开发的软件,适于很多客户自己使用,可以自动收集和分析所调查的数据.当然,汤雪梅的长远目标是公司的国际化,“具体做法,只要关注数字100的人,到时候我会给他们一个惊喜.” 　　问起她创业后的感受,汤雪梅说:“创业并没有别人说的那么难,也没有我想象的那么难.我想其实真正做起来,也就没那么可怕了.只要你付出真心去做,你选择的方向是对的,就一定会有收获.” 　　没客户可以去找,小公司也可以慢慢发展壮大.她的愿望是要做成业内最专业的公司.现在,创办了近两年的公司迎来了米其林,联想,海信,中国工商银行等优质客户,不少都是回头客户.为了更加经营自主权,几项新的调查手段正在研究和推进之中.对于未来,她有了足够在同业发挥更大能力的决心. [url] 本站强荐: 凵城 凵真_人 凵凵 ]