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[故事] 张兆光把裙裤卖给美国大兵,5年赚了1200万

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发表于 2012-3-14 08:39:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
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  个陕西小伙无意中发现,驻扎在非洲苏丹**地区的维和大兵,整日为无处不在、无孔不入的毒蛇毒虫头疼不已。他灵机一动:常年在**的联合国维和部队有数万人,如果我能帮他们解决这些头疼的问题,岂不赚了大钱?于是,一条令人意想不到的创业之路就此打开。   毒蛇毒虫促商机   张兆光出生在西安市一个普通工人家庭,从技校毕业后,在铁道部第一工程局下属的基建公司做起了挖掘机驾驶员。   2006年10月,公司接到一项任务:去苏丹建一批房子。原来这年8月,联合国安理会通过了1706号决议,决定派维和部队去苏丹**地区维和。我国政府首批要派140名维和人员常驻苏丹。由于**地区常年争战不断,自然环境特别恶劣,需要先派人去新建一批基础设施。张兆光凭着过硬的技术,很快就被选中了。   2006年11月初,张兆光等人启程前往**,他听说非洲蔬菜稀缺,便在出发前准备了一些蔬菜种子。到达**的当天晚上,由于没有住处,大家只好在驾驶室里休息。没想到这里各种叫不上名字的小昆虫特别多也特别厉害,它们不知怎么钻进了密封的驾驶室里,只要被它叮上一口,身上就会起一片疙瘩。   第二天一大早,张兆光爬起来,发现驾驶室的地板上,竟然盘着一条近一米长的响尾蛇——只要被这种毒蛇咬上一口,人在三分钟之内就会死亡!可它是怎么钻进来的呢?让人把蛇弄走之后,张兆光通过仔细检查,发现响尾蛇竟然是顶开了驾驶室里的橡皮垫,然后从刹车孔里钻进来的!   吃完早饭,张兆光觉得头顶又痒又疼,队友发现,他的头顶有一只小昆虫。队医翻看了书才知道,那是一种名叫蜱的寄生虫,专门喜欢往较粗的毛孔里钻。在队医的帮助下,好不容易才把蜱弄出来。   自从来到**,各种各样的毒蛇毒虫成了大家最大的敌人,有人实在受不了,闹着要回国。张兆光却想,自己好不容易才出一趟国,一定要想办法赚点钱回去!   两个月后,基础设施建设即将竣工,单位安排张兆光他们准备回国。恰巧,一些维和部队的营地需要组织一个日常维护小组,张昭光当即向领导申请了三年的假期,坚决要求留下来。   这个时候,许多国家的维和部队营地也都建成并投入使用,张昭光种下的蔬菜种子也长成了菜,平时闲来无事,他就跑到附近一些营地去推销自己的蔬菜,很快就赚了几千美元。   遍访营地的时候,张昭光发现,各国维和人员也和自己一样,对那些无孔不入的毒蛇毒虫头疼不已,很多人甚至因此染病。为了严防毒蛇毒虫,所有的维和大兵都把自己严严实实地包裹起来。但**地处赤道,气温常年高达五十多摄氏度,实在让人热得受不了;更恼人的是,很多毒虫照样能从衣袖或者裤脚里钻进去,让人防不胜防。实在没有办法,很多大兵休息时,只好待在营房的蚊帐里。   张兆光想:我能不能想办法帮大家解决这个问题呢?如果我能做到,一定能赚到大钱!   为何大兵穿裙裤   张昭光想到用清凉油、风油精等药物对付蚊虫叮咬,但经过试验,这些药物刚开始用时的确很管用,可时间一长,毒蛇们就不怕了。再说,什么药也吓不跑毒蛇啊!   那么,当地人是怎么对付这些毒虫的呢?张兆光向当地人请教,原来,由于祖祖辈辈生活在这里,当地人早就适应了这里的环境,对那些小毒虫也有了免疫力。但通过仔细观察,张兆光发现,当地的女人和孩子还是比较害怕毒虫的。为此,她们头戴面纱,将身体裹得严严实实。她们为什么不怕热呢?再一研究,他发现,当地女人的裤子其实是一种特**装,又肥又大,穿上后还得把裤脚用绳子扎上,这种裤子叫裙裤。   张兆光恍然大悟:对啊,衣服越宽大越凉爽,而扎上裤脚,毒虫不就爬不上身了?我能不能做一些宽大的裙裤卖给这些大兵?   张兆光想到了在服装厂工作过、下岗后开了一家缝纫铺的妈妈,于是他打电话给家里,让妈妈按自己的要求,赶制出20条宽大的裙裤,并在裙脚处缝上松紧带,运到苏丹来。   听说张兆光想把裙裤卖给维和大兵赚钱,妈妈既好气又好笑,说:“儿子,你该不是想钱想疯了吧!大兵怎么会穿裙裤?”张兆光说:“妈,你不了解情况,赶快照我说的办,说不定能赚大钱。”   2007年2月底,20条裙裤运抵**,张兆光决定自己先试穿一下。由于裙裤很宽大,不容易沾到身上,让人感觉很凉爽,而裙脚处的松紧带又可以防止毒虫钻进裙裤,穿上特制的裙裤到外面活动,安全放心多了。   几天后,张兆光穿着裙裤去美国营地卖蔬菜,忽然,他听到一阵尖叫,很快就被几十名美国女兵围住了,原来她们对张兆光的裙裤产生了兴趣。在女兵们的要求下,他把裙裤脱了下来,给她们试穿。没想到第一个试穿裙裤的女兵不愿意把它脱下来了,不管张兆光是否同意,对方丢下一百美元就穿着裙裤跑了。   张兆光既吃惊又高兴,仔细一了解才知道,美国军人在不执行任务期间,穿什么都行。这让他喜出望外,他回到营地,抱着十条裙裤再次来到美国营地,不到十分钟,裙裤就被抢购一空,由于货源稀缺,人家最少每条给他一百美元。要知道,这种裙裤的制作成本也就二十多元人民币,加上运费也不过四十元左右,张兆光决定将这门生意做下去。   其他国家是否允许士兵穿这种衣服呢?经过一番打探,张兆光了解到,大多数欧美国家是允许士兵这样穿的。于是他抱着剩下的裙裤到其他营地去推销,依旧供不应求。   2007年5月,是**地区最热的季节。一天,张兆光在澳大利亚营地推销裙裤时,一些男兵也围了过来,他们试穿了裙裤,都说特别好。不料就在这时,一名军官跑过来,一边把他往外赶一边说:“到军营来推销这种花衣服,简直是胡闹!快离开!”   张兆光收拾好东西正准备走,一名大兵忽然问他:“头儿说得对,这种衣服虽然好,但不适合我们男人穿。你有迷彩色的裙裤吗?”张兆光这才想起,自己一心想把裙裤卖给女性,用的都是花的或浅色布料,可维和部队里大多是男性啊!如果自己把裙裤做成迷彩色,不就会受这些男兵欢迎了吗?   他连忙打电话给母亲,让她做了一批迷彩色的裙裤运了过来。果然,一些男兵也开始买他的裙裤了。一个月时间,他就卖出去一千多条裙裤。   令张兆光没有想到的是,2007年9月6日,非盟维和营地附近发生了一起火灾,当时很多人都跑去救火,几名法国大兵穿着裙裤就跑去救火,结果因为裙裤都是化纤材料做的,经过一烤就粘在了身上,扒都扒不掉,几个大兵都受了伤。有些人听说这种裙裤遇火就会粘在身上后,再也不敢穿了。   三改裙裤赚美金   可张兆光越想越不甘心,他先是跑到医院看望了伤者,然后又跑到法国营地去道歉,希望对方能给自己一个纠正错误的机会。士兵们觉得张兆光的裙裤帮他们解决了很大的问题,并不想赶他走,就说:“如果你能找到合适的替换布料,我们就原谅你。”   张兆光不懂布料方面的知识,就打电话向妈妈请教。妈妈告诉他,亚麻、纯棉布料在燃烧后不会粘在身上。张兆光忽然想到,在老家的时候,经常看到一些晨练的人穿的那种棉绸布料的练功服,就问妈妈那种布料怎么样。妈妈说:“那种布料不光遇火不粘身,还有阻燃功能,只是比较贵,也没见有迷彩色的棉绸布料。”   张兆光想了想对妈妈说:“既然棉绸布料这么好,就用这种料子做裙裤,没有迷彩色布料可以买一批料子专门到印染厂去印!”更改布料的裙裤每条成本60元,而裙裤的平均售价在80美元,每条裙裤还能赚近500元人民币,张兆光算了算账,这买卖,不亏。   2010年7月的一天,日本维和部队的一名大兵忽然对张兆光说:“虽然你的裙裤下面有松紧带,但偶尔也有毒虫能钻入。如果能把裙裤做长一些,让脚部也完整地包在里面就好了。”张兆光觉得有道理,他让妈妈试做了几条,却发现这样会影响人的正常行动。经过反复琢磨后,他让妈妈在裙裤的下面做上连体的袜子,一下子解决了这个问题。   但新的问题很快又来了,因为**地区的天气实在太热,而维和大兵们又大都是年轻小伙子,往往一天下来就会脚臭无比,必须清洗,但裙裤跟袜子是个整体,洗起来不方便,如何才能解决这个问题呢?张兆光经过反复试验,最后,他想到在裙裤和袜子之间装上一个拉链,想洗就把袜子取下来,拉上拉链后又是个整体。他还举一反三,帮维和大兵在上衣和裙裤之间也装上拉练,这样一来,毒虫们就更难侵入了。   截至2011年4月,张兆光利用5年时间,单靠卖裙裤就净赚了近200多万美元,折合人民币1200多万元,平均一年赚300万元。把裙裤卖给大兵,在一般人看来根本不可能完成的任务在张兆光身上变成可能,关键是因为他有独到的眼光,以及做出改变的勇气。 [url] | . .? 用?
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