做生意很难 但我决不后悔

紫若兰薇﹌

　　“看着别人赚钱好像不费吹灰之力。但我现在发现，即使在街边炒栗子、烤红薯也是一件很不简单的事情。” 　　“但我不后悔出来创业。自己做生意时你会感觉自己有梦想、有动力、有冲劲，成就感也会更高。” 　　主角：林笑山(Sam) 　　性别：男 　　年龄：二十六七岁 　　辞职前：运动用品贸易公司市场部主任 　　目前：乐家软家具专卖店老板 　　开店时间：两个月 　　初衷——逃离朝九晚五的生活 　　凌晨，阿Sam和几个同事终于可以结束一天的工作，阿Sam精疲力竭地拿起电话，拨通相熟的的士司机的手机，有气无力地说：“喂，黄司机啊，过来吧。”在贸易公司工作的几年里，阿Sam几乎每天晚上都开OT，然后坐黄司机的车回家。辞职之前的某一天晚上，阿Sam问黄司机他们认识多久了，黄说“都两年多了”。这两年的日子简直让阿Sam有点“不堪回首”。 　　阿Sam现在在东圃一个购物城开了一家软家具专卖店，主要销售马仕佳的家居产品以及他与合作伙伴精选的家庭装饰品。今年9月份之前，阿Sam依然是一家台资贸易公司的市场部主任。对经济兴趣浓厚的阿Sam从心底喜欢策划市场这种类型的工作，但上司的处事态度和方式却让他忍无可忍。“当你的努力总是得不到肯定，当你的工作总是被无端挑剔，当你总是得不到应有的鼓励，你在工作上就很容易出现消极的情绪，而且是很严重的那种。支撑你继续为公司服务的只是你的生存压力和个人责任感。”阿Sam开始极度厌恶朝九晚五的生活，他怀疑自己患上了“白领星期一综合征”，一到星期天晚上，就开始害怕：“明天又是星期一了。” 　　今年8月的一天，阿Sam和他现在的合作伙伴王涛一起在东圃附近瞎逛。那时准备开业的东圃购物中心正在招租，由于阿Sam和王涛有做生意的念头，于是他们便进去看了看环境。就是这个偶然的机会，他们找到了现在这间位于购物中心四楼的铺位，不大，40平方米多一点，比较适合初次创业的人士。王涛原来是阿Sam贸易公司市场部的同事，因为同样的原因，他也不想继续在公司久留。9月份，阿Sam和王涛双双递交了辞呈，立刻开始筹备他们的新店开张。 　　筹备阶段——还没准备好就开店了 　　阿Sam原来想过做生意，但是对做哪种生意并没有确切的想法。现在开了这间家居店，阿Sam觉得也是很偶然的事情。 　　广州有名的马仕佳软家居公司的老板是阿Sam的旧相识，他建议阿Sam不妨先尝试一下代理马仕佳的家居产品。而一直以来，阿Sam都对家居产品比较感兴趣，尤其喜欢来自瑞典的着名家居品牌宜家。阿Sam于是一口答应，决定销售软家具。 　　从着手筹备到新店开张，阿Sam仅仅用了不到两个月的时间。对于做生意来说，这种准备显然是不够的。 　　“有时候，我觉得自己是个一时冲动的人，就像我买房子一样。那是我们第一次去看房子，到现在我们住的这个楼盘时已经是下午四五点了。一看到那套带一个围着白色栏杆的小花园的单元，我和女朋友就喜欢得不得了，因为拥有那样一套房子是我们从大学谈恋爱开始一直以来的梦想。我心里想：就这里吧，那天晚上10点左右，我们就下了订单，前前后后不过是五六个小时左右。”这次做生意，阿Sam说自己也是一时冲动。“实在是不想再过那种吃力不讨好的受气日子，希望能自己干点什么。” 　　开店两个月——不时萌生放弃的念头 　　然而，在没有充分规划和心理准备的情况下做生意，即使不吃亏也会觉得很吃力。 　　10月1日，阿Sam和王涛的“马仕佳乐家软家具专卖店”正式开业。阿Sam为新店取名“乐家”，寓意要以宜家为榜样。“我希望有一天，它能成为中国式的宜家。” 　　开业第一个月，“乐家”的生意非常不错。其后，东圃大马路修路，东圃购物中心前面一段路几乎被完全封闭，“乐家”的生意受到了极大的影响。环境的阻碍自然是影响生意的一个因素，然而“乐家”现在面临的最大问题是它的经营完全还没有上轨道。阿Sam承认，在做生意之前，他和王涛都没有进行全面的设想和规划，因此他们现在经营的产品定位非常模糊，品种也比较单一。此外，阿Sam和王涛在实际经营运作上都比较缺乏经验，对市场的环境、定位、走向、销售的方式、渠道等都还没形成比较成熟的了解。 　　生意毫无起色，阿Sam不时萌生放弃的念头。不过，近日路段已经基本恢复了正常，而且一家新的大型肯德基又在商场内开业，阿Sam看到了转机。“我想我会再坚持做几个月，看看生意会不会有好转。”阿Sam现在给自己暂定的底线是明年春节之前。如果过年之前生意可以维持下去，他会继续做;如果实在无法维持，他就另作打算。 　　“坦白说，我曾经以为做生意很容易赚钱，看着别人赚钱好像不费吹灰之力。但我现在发现，即使在街边炒栗子、烤红薯也是一件很不简单的事情。做生意真的很难，当你还没有充分准备的时候最好不要一时冲动把脚伸进去。” 　　以前在公司上班，阿Sam每个月拿3000多元的固定工资，虽然无法积蓄，但也足够他每月供楼和保证较好的生活质量。开“乐家”到现在为止，阿Sam“一分钱都没赚”。收支刚好能平衡——能够做到这一点已经是相当不容易的事情了。“有时还要用家里的钱，这两个月房子也是先由女朋友来供。” 　　未来——梦想成为一个大老板 　　尽管如此，阿Sam没有后悔过离开公司，自己出来创业。“现在的情况比我辞职之前对现在的想象要艰难几十倍。做生意有做生意的压力，什么事都要亲力亲为，要绞尽脑汁搞好经营，还害怕最后做砸了会丢人现眼。不过总的来说，现在的生活还是比以前轻松一些，至少我还有点时间看看小说、上上网，做一些自己喜欢的事情，多了解一些事物;至少和朋友吃饭的时候不会像以前那样搭不上半句。自己做生意和打工还有一个很大的不同就是，做生意时你会感觉自己有梦想、有动力、有冲劲，成就感也会更高。” 　　阿Sam最大的梦想是能成为一个独当一面的大老板，希望能拥有一番成功的大事业，一批忠诚得力的助手……阿Sam坦承自己喜欢做生意，因此这个开始、这种尝试，于他绝对是值得的。 [url] | . .ｂ 用ｂ