两年的努力，你就这样放弃吗？

疯≈丫≈头

　　2005年3月，我刚开始上阿里巴巴，注册了一个ID，把公司的产品资料放上去了。不几天就收到一份扬州XX塑胶制品公司的传真，询问我们的矿产资源的特性，介绍了他们想开发的新产品思路，是一种冷敷袋，德国有生产，他们想开发生产了，销往德国。 　　于是按照他们的要求，我特制了一些样品寄给他们，他们打样寄到德国和客户确认，做了几个小单子。连续几个月，他们要的量都不多，厂里为生产他们的货，其他的要停下来，赚不到什么钱，就不想生产。 　　我着急了，虽然说量不大，但按客户的思路，应该是有发展前途的，做好了小单，以后的量就会大起来了嘛。于是我自己跑去找矿源，寻找加工厂家，终于解决了货品供应的问题。 　　但这产品是新做的，没有任何标准，德国客人随时会更改要求。在供货期间，为了达到德国客人的要求，我几次下到矿区，勘察资源，分析对比，因为量不大，我做得好累。 　　一直坚持到2006年6月，客户那边传来好消息，说在广交会上接了个大单，向我订400吨货。一年多了，以前的批量都是10吨，我赚的钱不够费用。辛苦一年多，这下子有400吨的订单，我终于可以赚钱了。 　　为了慎重，老板和厂长飞过来找我，谈了供货方面的事情，我保证没问题。但他们提出来要看矿源。我是空手套白狼的呀，怎么可以让他们接触第一手资源呢?我说不做了。把他们晾在一边一整天。 　　他们着急了，猛打电话催我过来谈。然后保证，他们只是看看矿源是否我所描述的那样丰富。他们懂生意的规矩，不会飞我的单。 　　我想，如果不给他们看看矿源，他们也不会放心地接单。再说我在中间赚的差价不是很离谱，他们自己直接找矿主采购的可能性是有，但困难也很大。我就答应带他们一起过矿点看。 　　看完后，他们很满意，要我马上准备400吨货。以前批量小，我可以按单生产，即使他们不要，损失也不会太大;但这次要400吨，我们担的风险就大很多。我要他们付些定金。他们让我放心，说合作也不是一天两天，他们也表示一下诚意，付5000元定金。我想想大家合作了一年多了，他们一向比较守信用，就答应了。 　　他们放心回去后，我就开始生产了。他们一个劲地催货，我们竭尽全力供货。终于第一批、第二批、第三批都发出去了。总共70多吨。订金在发第二批货的时候，从货款中扣除了。 　　他们的货备好了，通知德国客商派人验货。我心也悬着啊，经常打电话问他们进展如何。第三方验货员给出个结论，说产品有一项指标不合格。 　　这下我们都傻眼了。我的货已经备了不少，如果德国客人不要货，我就要承担损失了。毕竟是跟了近两年的生意，总不能这样就完蛋了吧? 　　我一直想办法怎么才能解决德国客人所说的质量问题。如果从生产流程上解决，就完全可以达到客人的要求，只是这样就要把产品生产的大部分流程放在我这边做完，而不是以前那样我只是提供原材料。我把我的方法给扬州客户说了，他们不置可否，说和客人联系沟通。我想可能他们是怕配方和技术秘密泄露。 　　时间慢慢过去，我的第四批货一直躺在仓库里。虽然压的货不是很多，即使他们不要，我整个生意过程也不会亏损。但是，跟了两年的单，总觉得这样丢了很可惜。 　　于是我时不时打个电话问扬州客户，我的提议怎么样，他们有什么问题我可以帮上忙的。但他们没回音，甚至后来，厂长不再听我的电话了。 　　他们找到其他供货商了吗?想想不可能啊，这矿产只有我们这边有;那是他们彻底放弃这个单了?想想也不像，这个产品的利润还是很丰厚了。可是他们为什么不和我沟通了呢? 　　我真想对我的客户说一声：这样放弃，太可惜了。只要我们两家多想想办法，问题是能解决的。辛苦了两年，就像养了两年的孩子，你们就这么舍得扔掉? [url] 本站强荐: ㄍ城 ㄍ真_人 ㄍㄍ ]