山东平度仁兆信用社帮扶华威、度威"小微"做大做强

梔子花开

　　小台钳钳住欧美大市场 　　——山东平度仁兆信用社帮扶华威、度威"小微"做大做强 　　一个小小台钳产品居然打入美国、德国等4个国家的世界500强企业，且在美国申请了专利;公司获得设备制造业之父德国的GS权威认证，这些奇迹很难与一个前身是土生土长的村办小厂的“小微”企业青岛华威工具有限公司和青岛度威台钳有限公司联系在一起。奇迹的创造也与山东平度仁兆信用社的鼎立帮扶是分不开的。 　　哺乳襁褓 帮扶学步 　　青岛华威五金工具有限公司、青岛度威台钳有限公司的前身是平度市仁兆镇一家名不见经传的村办小厂，1998年改制后成立公司。刚成立的公司由于受原村办厂管理不善、设备技术落后、市场销售不稳定、负债过大、资金短缺等影响，就像一个弱不禁风，嗷嗷待哺的婴儿一样需要照料。针对这个情况，平度市仁兆信用社对待小微企业像对待襁褓中的婴儿一样细心呵护，哺乳襁褓，义不容辞。 　　平度仁兆信用社主要从四个方面进行帮扶。一是帮助张罗、选拔企业财务人员。信用社作为农民“庄户银行”与当地和周围财务人员熟悉，有条件帮助企业物色优秀的财会人员;二是帮助企业外出到全国第一家丹东台钳厂取经，学习生产、管理、技术等方面的经验;三是到全国产量最大的莱州市台钳厂、及河北等地找市场;四是从系统内联系财务老师为企业财务人员免费办理财务制度培训;同时。帮企业财务人员“充电”，为企业提供细致、周到的提现、结算等贴身的金融服务，尽快促其完善、健康发展，取得“贷款入场券。” 　　体贴入微 帮扶发展 　　平度仁兆信用社帮扶“小微” 青岛度威台钳有限公司学会走步后，还要帮它学会快速、健步如飞的走路。2007年春，由于“度威”场地受限，制约企业规模地发展，公司实际控制人刘兆华在保持“度威”正常营运的前提下，又在平度市区征地50亩筹建了新的青岛华威五金工具有限公司，目前“两威”比翼双飞，彰显“小微”之威。 　　帮扶体贴有五点：一是为渴望已久的“肌体”输血。帮助该“小微”在财务管理、生产经营规范发展，具备了贷款支持的条件后，信用社主动伸出温暖的援助之手：2002年第一次向“度威”发放贷款200万元，为它雪里送炭，增强营运能力。从2003至2011年共为其贷款800万元;2007年至2011年共向“华威”扶持贷款1250万元;二是深入“小微”调研，把“小微”需求放在心坎上。平度联社理事长和分管领导曾多次到“两威”视察，问寒问暖，为企业发展提供坚强的融资后盾;信用社主任坚持每周到该企业调研一次。有时找法定代表人交谈 ，了解企业近期发展规划和重大举措、资金缺口以及对信用社服务的要求;有时找财务人员谈资金的供应和结算渠道的畅通等业务问题;有时找生产厂长了解企业生产情况;有时直接到厂里和职工聊天，了解职工工资的发放情况;有时找公司的上下游客户交谈，了解公司的供、销及应收款结构和回笼情况;通过对企业各个环节的全面了解，准确掌握企业发展状款和资金需求，以便及时为企业输血;三是引导企业走出过门，放眼国际市场。信用社领导引导企业重视参加国际产品博览会，将自己的产品推向国际市场。2003年开始，每年不惜花费50万元会员费，参加世界顶级的德国科隆五金展览会;还不惜重金每年参加莫斯科五金展览会、美国拉斯维拉斯五金展览会等，把自己的“台钳”产品推向国际市场。同时，鼓励企业研制申请专利，提高产品利润，出国赚洋钱。企业在信用社的鼓励下，精心钻研技术，终于研制出专利产品“快速台钳”，并已在美国申请专利。专利产品的利润较普通产品大幅提高;四是量身裁衣为企业提供贴身的金融服务。为了给企业注入血液，仁兆信用社主任积极创新金融产品，首次探索国际贸易融资之路。积极汇报、协调平度联社、青岛联社于2011年6月在青岛市内办理了第一笔跨联社押汇业务，为“华威”提供短期融通资金500万元。同时，为企业第一时间开通了网银和手机银行、国际业务结算、安装POS等，提供更周到的服务; 　　练硬翅膀 帮扶做强 　　从一个频临倒闭的村办小厂帮扶出两个“小微”企业， 且从帮学步到快速行走，创造了一个又一个令人难以置信的奇迹。仁兆信用社仍不满足，还有一个心愿就是将“两威”继续做强，让他奔跑、腾飞。 　　主要采取三条帮扶措施：一是继续鼓励企业把用专利提高利润率作为企业新的效益增长点。目前，企业正在研发2个专利产品，准备再次在美国申请专利，并成为其主要产品供应商;二是根据企业的发展产能,继续在风险可控的前提下，根据企业需求尽可能提供最大限度的贷款支持，帮助企业做大做强;三是继续为企业开辟新的融资渠道和担保产品创新，突破当前“小微”普遍存在的贷款担保难的瓶颈制约，解除企业的后顾之忧，为企业腾飞助一臂之力。 　　帮扶给力，产能剧增。企业到2011年底，“两威”产值已达8000万元，比刚成立的1998年增长88.9倍。“两威“产品全部出口进入世界500强的美国LOWS、考斯考、CPI(中央采购)，德国零售业冠军的LID、加拿大零售业老大的CTC等著名台钳工具销售国际大亨;目前已成为销售量全国第二名的台钳工具出口企业;成为当地“小微”缴纳税大户，为当地农村、农民提供1000多人的就业机会，实现更大的社会价值。“两威”企业实际控制人刘兆华向笔者描绘着宏伟蓝图：2012年实现“华威”产能翻番，产值达1亿元;2013年产能增长300%，达1.5亿元;今年底计划夺得全国台钳制造业规模、销售冠军企业! 　　在平度信用联社和仁兆信用社的大力帮扶下，“两威”必将在国际市场上大展宏图，重振中华之威! " ｎｎ ｎ [/url]