孙子兵法与企业经营管理

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孙子兵法》如何指导企业战略执行？ 《孙子兵法》不仅是一部博大精深的世界军事巨著，同样对商业竞争、企业管理具有极大的价值。给我们提供了许多思考问题，解决问题的方法，使我们办起事来多几分智慧，少走些弯路。 孙子认为把握“道、天、地、将、法”五个因素是取得战争胜利的根本。 道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也； 孙子认为，赢得战争的胜利，就要能使上下同心同德，人们甘愿与之同生共死，而不害怕任何危难。企业的战略目标的实现，即很好地执行就需要上下同心目标一致，企业如何将愿景、战略目标有效地使上下沟通一致，得到大家的支持与拥护，让所有的人懂得“我们在做一件正确的事”，至少是共同认可的事。目前有多少的企业让全员深刻地理解与拥护公司的战略目标呢？上下同心呢？不得不检讨这些问题。 天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也； 孙子认为，在用兵时要注意的昼夜晴雨，严寒酷热，春夏秋冬等气候情况。同时也要知道距离的远与近，地势的险峻与平坦，地域的宽阔与狭窄，是死地还是生地等地理条件。在运用到企业战略执行的层面，就是要思考与确认战略本身是否符合经济发展的规律，相关条件是否具备，尤其是人力资源的配备。所谓天时、地利、人合也。 将者，智、信、仁、勇、严也； 战争的胜利，要考察将帅是否具有足智多谋、言而有信、仁爱部下、勇猛果断、治军严明等素质和能力。那么，企业战略有效的执行与最高指挥官有关莫大的关系，他的智慧与决断的能力，他的信守承诺与关爱员工的品格起到至关重要的作用。高层领导有什么样的领导力，团队就有什么样的执行力。那些将战略执行失败的原因归于部下的执行力是完全错误的。 法者，曲制、官道、主用也。 法制是指军队的组织编制、军事训练、管理教育、军令法规、武器装备、军需供应等情况。没有严格的法制，战争不能取胜，企业中若没有一套完善与严格制度，任何战略执行都只是空谈而已。从某种意义上讲，企业的成功70%靠制度化，30%靠人性化。 必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。不战而屈人之兵，善之善者也。 孙子认为，军事上追求的目标应当是取得完全、彻底的胜利。即不仅要最大限度地保存自己的人力、物力和财力，而且要尽可能地保存敌方，最好能够做到兵不血刃、不战而胜。深层的道理在于战争的真正目的不是为了赢得战争，而是为了赢得和平。基于全胜的思想，不通过实际交战就能战胜对手，就不会付出太大的代价，而且也不会制造强烈的仇恨，这才是最高明的。他不是强调“不战”，而是强调战略层面的较量，强调在实际交战前间接的力量对抗。 在市场竞争中首先要思考如何避免商战，通过谋略使对方放弃原来的战略企图，甚至化对抗为合作，实现多方共赢，对抗性的竞争只是迫不得已时才应采取的措施。有的商家不惜一切代价击倒对手，结果落个二败俱伤，损人也不利己。 夫兵形象水，水之行避高而趋下，兵之形避实而击虚。 孙子说，用兵的规律就像水的流动，水的流动是避开高处流向低处，用兵的规律就是要避开敌方强大的地方而去攻击薄弱的地方。背后的道理是攻其劣势可以更好地利用你的有限资源，而且效率更高，获取胜利的价值更大。攻其优势只会浪费你的资源，而且耗时更长，严重摧残自己胜利的果实。 在市场竞争中要避免硬碰硬的商战，要从更大的战略对抗空间来寻求克敌良策。可以通过对细分市场的研究找出自己的机会，通过对产业链的研究找准自己的定位，通过采取新技术、新工艺来提高客户价值，通过资源整合提高运营效率，从而以有限的资源创造差异化的竞争优势，最终有效地占领自己的目标市场。像先前的蓝海战略思潮，我们的孙子在2500年前就已提出来了，不是吗？ 我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；能以众击寡者，则吾之所以与战者约矣。 孙子说，通过集中我军兵力，分散敌人兵力，从而造成敌寡我众的有利态势。集中兵力，反映了全局和局部的辩证关系，通过力量在点的聚焦而形成强大的突击能力。反之，即使总体实力强大，但在兵力分散之后就会在局部处于劣势。 企业经营范围的大小，取决于自身的资源与能力。当企业的实力不是特别强大时，就要集中资源专注于核心业务或核心市场，从而在细分市场创造自己的竞争优势。反之，如果盲目扩张，就会分散企业资源，从而导致各区域市场或各项业务均缺乏竞争力，从而被弱小的竞争者所击败。 故兵贵胜，不贵久。激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。 孙子说，用兵贵在速战速决，而不旷日持久。湍急的流水飞快地奔泻，以致能漂移巨石，这就是流速飞快的“势”；鸷鸟高飞猛击，以致能捕杀鸟雀，这就是短促迅捷的“节”。 速战速决，可以节省资源；反之，就会过度消耗资源，而陷入不利境地。速度还可以充分利用有利的态势，形成强大的冲击力。对企业而言，速度同样至关重要。企业迅速行动，可以及时把握商机，取得先发优势，弥补资源不足的劣势；还可以提高新产品入市的速度，缩短客户响应时间，对市场形成冲击，使对手难以应对；还可以整合供应链，提高运营效率，加速资产周转。 在孙子兵法5900多个文字中，还有很多值得细细研究与实践应用的东西，对中国企业的商战与管理有着重要借鉴意义。 全球企业家100名言 1. 我不会问“为何做不到？”而是问“该怎么做？”——小林阳太郎（富士全录公司董事长） 2. 任何事都有极限，当然也有卷土重来的机会。——大川功（CKS公司董事长、Sega公司董事长） 3. 一旦决定好自己的态度，接下来就可以安心的松口气。——小林宏治（恩益禧公司荣誉董事） 4. 任何自不量力的人，最后一定会身败名裂。——上原昭二（大正制药公司董事长） 5. 有缺点的工作，正是商机所在。——小仓昌男（大和运输公司前董事长） 6. 想要具备突破力，必须在专精的领域深入扎根才行。——山本卓真（富士通公司荣誉董事） 7. 我相信，人生中没有解不了的问题。——中山素平（兴业银行前董事长） 8. 因为以前是靠日积月累的经验做出来的，所以一直沿击，但是之后想如法炮制，却怎么样也做不出来。——井深大（新力公司创办人） 9. 要让目前市面上已经开发出来的商品，一件也卖不出去。——井植岁男（三洋电机公司创办人） 10. 组织架构排名第二的公司，最后在市场上也只能居于老二的位置。——韦恩·戈接威（百事可乐公司前总经理兼执行长） 11. 不赚钱的公司是不道德的。——王永庆（台塑集团董事长） 12. 不要成为法律、组织及机构的奴隶。——山光佐三（出光兴产公司创办人） 13. 相加除二的企划，是最差的企划。——加贺见俊夫（东方土地公司总经理） 14. 我并不特别，若一定要说有什么地方比一般人强，就只是比较努力罢了。——安德鲁卡奈基（卡奈基钢铁公司创办人） 15. 尚未成熟才有成长的空间，一旦成熟，接下来只会走向衰退。——雷·卡洛克（麦当劳公司创办人） 16. 赢得所有业务往来关系人的信赖，是非常有价值的资产。——安海斯·布希（安海斯·布希公司创办人） 17. 我自是行动主义者，相信跟我有同样构想的人必定为数不少，只是我能付诸行动，而他们什么也没做。——诺兰恩·布希奈尔（雅达利电脑公司创办人） 18. 虽然我喜欢冒险是不争的事实，但冒险之前的学习，才是真正最具有魅力的地方。——理察·布朗森（维京集团董事长） 19. 最初的计划如果只订出低目标，达到的成果必定在目标之下。——威廉·弗斯特（层云电脑公司董事长兼执行长） 20. 总经理并没有什么了不起，他只不过是能把命令系统清楚地转换成符号。——本田宗一郎（本田技研工业公司创办人） 21. 讨厌的工作即使勉强去做，最后也不会成功的。。——本田宗一郎（本田技研工业公司创办人） 22. 不管什么时候，人都不可以自暴自弃。——田部文一郎（三棱商事前董事长） 23. 一开始设定高目标，日后才能构思出崭新的方法。——伊克德·皮费佛（康柏电脑公司前总经理兼执行长） 24. 对商人而言，最重要的莫过于灵活。——伊藤忠兵卫（伊藤忠商事公司创办人） 25. 光靠一个人，是不可能展现出这种能力。——伊藤雅俊（伊藤羊华堂公司荣誉董事） 26. 看书是从头开始看，但经营企业却恰好相反，先从结局开始，为达成结局而努力。——哈洛德·吉尼恩（国际电话电信公司前董事长兼执行长） 27. 领导阶层与其用言语指示，不如用态度和行动宣示。——哈洛德·吉尼恩（国际电话电信公司前董事长兼执行长） 28. 自认从事有意义工作的员工，所制造出来的产品，必定是高品质的产品。——P·G·吉勒汉莫（富豪汽车公司前董事长兼执行长） 29. 棘手的事千万不可放任不管。——吉越浩一郎（黛安芬公司总经理） 30. 有反对声的想法是健全的想法，因为这是真正有实力的想法，也因此值得我们尝试。——盖瑞·托克（摩托罗拉公司前董事长） 31. 制造让人模仿的商品。——早川德次（夏普公司创办人） 32. 与其把石头从山下一颗一颗堆积到山顶，不如把石头从山顶上滚下来比较快。——江崎利一（江崎Glico公司创办人） 33. 力有未逮之时，担忧毫无意义。——吉尔·艾迈利欧（苹果电脑公司前董事长兼执行长） 34. 不管面对多么严重的消息，领导阶层应该具备说服众人相信最后一定会有好结果的能力。——罗伯·何顿（英石化学美国公司前董事长） 35. 这是早晚都必须有人出面做的事，所以干脆由我们来做。——左治敬三（三得利公司前董事长） 36. 不管多么伟大的企业，都必须仰赖员工各自贡献才能和力量，才能创造出辉煌的成果。——华特·克莱斯勒（克莱斯勒汽车公司创办人） 37. 在有限中追求无限的可能。——吴清友（诚品股份有限公司总经理） 38. 推出迎合市场动向和消费者喜好的产品，是失败者的作法。——帕崔兹欧·贝泰利（普拉达公司董事长兼执行长） 39. 不管面对什么事，我都不会说“绝对不行”。——理查·贝斯勒（柏林顿北方铁路公司前董事长） 40. 我们受到全球的标准化的影响，已经完全失了理性。——约翰·奈斯比（奈斯比集团董事长） 41. 经常把竞争对手想成比自己聪明。——渥鲁达·拉达诺（奇异电子德国公司前董事长） 42. 没有必要做超越正常限度、卑躬屈膝的努力。——松下幸之助（松下电器产业公司创办人） 43. 点子不可太花俏，越具有乡土气息，越可能成功。——松本和那（松本清公司总经理） 44. 拿出勇气！即使被称为胆小鬼也没关系！——松尾静磨（日本航空公司前董事长） 45. 不需要只有表面上的和谐气氛。从一开始就很合作的人，反而不会有大成就。——河合光二（三宝乐啤酒公司前总经理） 46. 成功会蕴育出保守主义，一旦安于现状，脑筋就无法接受外界的变化。——法兰克·波波夫（陶氏化学公司前董事长兼执行长） 47. 任何公司不管拥有多么优秀的产品，都不可能永远立于不败之地。——乔瑟夫·威尔森（全录公司前总经理） 48. Me too is not my style.(人云亦云绝非我的行事风格)——施振荣（宏碁集团董事长） 49. 没有一击奏效这种事，凡事都是靠一点一滴累积而成的。——彼得·柯恩（协利兄弟公司前董事长） 50. 成为好企业没有特效药，如果有的话，每家公司应该都会成为好公司。——艾柏何德·柯汉姆（宝马汽车公司前董事长） 51. 每次灾难发生时，我都不断努力把它转变成绝佳的契机。——约翰·洛克斐勒（标准石油集团创办人） 52. 如果不继续成长，就会开始走向死亡。——华特·迪士尼（华特·迪士尼娱乐公司创办人） 53. 想要成为无可取代的人，就必须经常标新立异。——CoCo·香奈儿（香奈儿公司创办人） 54. 再高级的美食也会吃腻，激不起人们的食欲。——孙正义（日本软体银行总经理） 55. 为公司注入新血，将可增加机会和发展性。——孙正义（日本软体银行总经理） 56. 所谓“生活产业”，就是能满足人类食、衣、住、行、育、乐等需求的产业，也就是永远的主流产业。——孙道存（台湾大哥大公司董事长） 57. 经营企业时的判断不可能全然正确，准确率才是重点所在。——宫内义彦（欧力士公司总经理） 58. 能够完全了解所有优缺点，并能指出发展性的所在，惟有当事者自己能办到，而所有的资料也全在他身上。——卡拉斯·格森（日产汽车公司营运长） 59. 高铁计划不只是一条铁路的建设而己。——殷琪（大陆工程公司总经理、台湾高级公司董事长） 60. 在经历各式各样的失败之后，多少应该会有一些畅销的商品出现。——浦上浩（棱备公司总经理） 61. 人一旦成功，就会成为众所瞩目的焦点。——乔治·所索斯（量子基金创办人） 62. 过去是迈向未来的踏脚石，若不知道踏脚石在何处，必定会被绊倒。——罗柏特·高兹耶达（可口可乐公司前董事长兼执行长） 63. 交人交心，浇树浇根。——高清愿（统一集团总裁） 64. 没有雄心壮志或是老想凑合过日的人，不可能改变现状。——裘根·崔瑞普（戴姆勒宾士前董事长兼执行长） 65. 台湾应该摒弃老二主义，建立世界级的企业。——张忠谋（台湾积体电路制造成公司董事长） 66. 力和安乐，精悍迅捷。——曹兴诚（联华电子公司董事长） 67. 我做的事不管成功或是失败，最后都由我自己来负责。——鲁伯特·梅铎（新闻公司董事长兼执行长） 68. 尽管每个人都有各种不同的能力，但大多数的人都不知道自己到底拥有何种优秀的能力。——盛田昭夫（新力公司创办人） 69. 想要自己开发、发展出一条路，就不应该具有跟别人一样的想法和行为。——盛田昭夫（新力公司创办人） 70. 经营企业只是追求幸福的手段。——许文龙（奇美集团董事长） 71. 无聊是最大的罪行。——泰德·透纳（有线电视新闻网董事长） 72. 经常想着如何往前进一步，一旦停止了这种想法，就代表开始退步。——野村德七（野村证券公司创办人） 73. 大原则不能轻易改变。——史考特·麦可尼利（升阳公司董事长兼执行力） 74. 最应该分析的，就是时间。——凯莉·菲奥利纳（惠普公司总裁兼执行长） 75. 若缺乏工作的愿景，不可能看见成效。——贺来龙三郎（佳能公司荣誉董事） 76. 出钱出力，为国家做事。——辜濂松（中国信托商业银行董事长） 77. 应该当机立断，却延迟一天才做决定，可能让企业置身险境。——饭田亮（西科姆公司创办人） 78. 决定放弃或是忍耐，将左右人一生的成就。——冢本幸一（华歌尔公司前董事长） 79. 碰到坏消息，应该努力传达让高层了解。——安迪·葛洛夫（英特尔公司董事长） 80. 我本身并没有什么特别的策略，对我们公司来说，策略并不重要。——路易斯·葛斯特纳（国际商业机器公司董事长兼执行长） 81. 不了解自己公司的产品，如何向客户推销？——史帝夫·贾伯斯（苹果电脑公司执行长） 82. 我工作并不是为了使苹果电脑的业务蒸蒸日上，而是想要创造出一家最棒的电脑公司。——史帝夫·贾伯斯（苹果电脑公司执行长） 83. 追求营业额固然快乐，但同时也失去了革新的机会。——铃木敏文（伊藤羊华堂总经理，7-11Japan 公司董事长） 84. 人世间虽然有相当大的部份是可以用钱买通的，但当然也有钱行不通的时候。——铃木庆（SOFMAP公司总经理） 85. 除了赚钱以外没有其他价值的事业，是空洞的事业。亨利·福特（福特汽车公司创办人） 86. 坏消息必须尽早公诸于世。——比尔·盖茨（微软公司创办人） 87. 未来经济将朝数位化发展，对企业而言最重要的是速度。——比尔·盖茨（微软公司创办人） 88. 如果运气不好的话，干脆忘掉命运这回事，全力以赴地工作吧！稻盛和夫（京都陶磁公司名誉董事） 89. 开创难，守成更难。——蔡宏图（国泰人寿公司董事长） 90. 遭逢最恶劣的情况时，无论再怎么愁眉苦脸也无济于事，因为已经发生的事不可能再倒回到从前。——诸井虔（秩父水泥公司前董事长） 91. 最初如果认为不行，从开始有想法的那一刹那，就已经注定办不到。——泽田秀雄（HIS公司总经理） 92. 我做决定时，相当重视数据资料，也很依赖直觉，绝不会光靠感情来决定事情。——麦可·戴尔（戴尔电脑公司董事长兼执行人） 93. 事情的真相要用双手去掌握，光靠阅读或是用眼睛看是无法了解的。——丰田章一郎（丰田汽车公司荣誉董事） 94. “效率”是名名词不太好，应该用“创造性”才对。——杰克·威尔许（奇异公司董事长兼执行人） 95. 在商场上，可能有人会说“要是能够提早六个月该有多好”，但恐怕不会有人说“若能延迟六个月该有多好” ——杰克·威尔许（奇异公司董事长兼执行人） 96. 别人的辛酸史，听得再多也无法使你成长，不如亲自尝尝辛苦的滋味。——濑户雄三（朝日啤酒公司董事长） 97. 失败值得自豪，因为你已经冒过这种风险。——班杰明·罗森（康柏电脑公司董事长） 98. 胜者才得以称王，正是因为商业世界冷酷无情，才使其显得如此有趣。——藤田田（日本麦当劳公司总经理） 99. 用心带脑，用脑带人。——严凯泰（裕隆汽车公司副董事长） 100. 若能做出对社会有所贡献的事，利润自然随之而来。——樱田慧（摩斯汉堡公司创办人） 《 成 功 者 的 特 质 》 （您会具备几条？） 一、 成功需要学习 有很多职场工作人员或老板自我感觉比较成功或不比大多数人差什么，这要看你用什么标准在衡量，是镇级、还是市级、还是省级、还是国家级、世界级呢？也许你是当地的NO.1 。 也许你现在做的很不错,但我要说:你很危险,因为你周围的所有人都在以你为目标,想超越你! 与海尔集团老总张瑞敏办公室一幅 “如履薄冰、如临深渊”字画而自勉相比，我们的小小成就微不足道。 学习分两种： 第一种是自己总结、探索。这是目前美容美发从业者的大多数使用的方法，但要花很多的时间，而且根据自身主观意愿判断并不一定正确，所造成的后果很多，比如：十年老店、十年如一、甚至倒闭； 第二种是使用、模仿别人已经成功的方法，更快的去达成自身所要完成的目标！这也是很多开业一两年，甚至半年的美容美发店就能创造很好的业绩或超越十年老店的原因， 一般人在学习、摸索自己的经验；成功者在学习别人的经验，并且在按照这些经验在行动，而非只是观望！[/U][/U] 二、 如何超越，你想超越的‘竞争对手’ 每一次多学一点点，每天比你的对手进步1‰，那么一年时间，你们会有多长的差距？现金会随时间而挥攉，而只有装在头脑内的知识不会被别人抢去！能力越强，你的竞争和生存能力才越大！美国安然集团这个百亿美金的集团都会瞬间垮掉，何况是我们！向成功者学习，用空杯的心态才是最重要！ 三、 顶尖的成功人士都有教练（尽快先于你现在或未来的，竞争对手找到自己的教练） 篮球之神迈克尔·乔丹、体操王子李宁，他们虽然在不同领域项目中是NO.1，但他们都有一个共同点——教练！为什么呢？他们虽然有成功的天赋、毅力，但每个人都有思维的盲点，他们同样也需要别人对他们的盲点进行指正，修正错误的地方，达到最理想的境界。所以我们同样更需要位教练！需要学习！ 四、 多一份‘观念’，都可以距离成功更近 如果你的儿女不念书，你会怎么样？你会不会使各种方法逼他读书？为什么呢？因为你知道学习越少，知识越少，成功机率越小！同样我们每一次学习都可以距离成功更近，学习一个观念，一个方法。自然你每次学习，每次提升。事业、生意自然会更好，接近成功的机会就越大！ 五、 一个‘点’，改变一生 人生有三点，起点[/U]，终点[/U]，另外一点非常重要，就是转折点[/U]！我们经常听到有人说：“想当年如果我怎么样，我现在就不得了了”，但为什么你没行动呢？因为你当时没有足够的判断力，判断是陷井或是机遇！而主要在学习中，你学到哪怕只有一个正确的观念，然后照着去实施，也许，你的人生从此被改变 ！ 六、 节省时间，学会帮助与分享 很多人学习的方式是选择看书，这是一个非常好的方式，但花的时间同样比较多！一本书看3天，一年也就是100本书，而且只能按自身的理解去总结、实践。而与他人分享，全部都是他人总结的精华，甚至浓缩了10本、100本的精华，才是行之有效的方法！ 七、 需找生命中的‘贵人’ 成功是靠自己，还是靠别人？很多人会认为靠自己！你开一家美容美发店，你一个人、没有美发师、美容师等伙伴的配合就可以吗？你没有顾客可以吗？所以大的成功关键是靠别人，特别是能够给予你帮助的人，也许是一个人，也许是一个团队！ 努力比选择更重要，用尽全力去配合与你必须要配合的团队，再有一个目标，有行动，再有积极的心态和热忱的‘学习自滤性’，建立自己的‘学习自滤性’，才能建立一个学习型团队，只有在一个学习型团队中，你才能耳闻目染，久而久之，你就能在学习中成长，在超速作战进行中体会到无穷的乐趣与成功及收获！ 成功——从自身做起！ 老板的阅历是怎样炼成的? 中国第一家全方为的创业平台,从打工到学徒到老板的最佳学校,全为您实现当老板梦想 没有丰富的阅历，一定做不了大老板。 即使你读了博士，有了丰富的知识；你当了总工程师，有了高超的技能；你继承了遗产，有了丰厚的家底；如果你没有阅历，即使你做了老板，总有一件很大的事让你“过不去”，或一件很不起眼的小事，让你“阴沟里翻船”。 这时，你还是得回过头来，补上阅历这一课。 王永庆先生不久前去世了，他的创业历程，给我们全体中华儿女留下了宝贵的启示。 当王永庆十几岁，挨家挨户送米时，可能没有想过自己会成为大老板。 但是，他边干、边学“做事”。并逐步学会做人、管事、管人。 他送米时，先观察这家人有几口人，几男几女，几老几少，每天吃多少米。等这家人米快吃完，还没有顾得上去买时，王永庆已经把米送到这家人门口。 王永庆把米送到人家里，并不是一丢下米袋，就收钱走人。他还要送到储物间，把米缸剩下的旧米清出来，把新米倒进去，再把清理出来的旧米放在旁边，提醒主人及时先吃完。 这家人买了他恰逢其时送上门的米，当然无暇再去买别人的米，自然成为他的固定客户。 当老板的阅历，书上很难有现成的，通常是靠自己悟性好，慢慢积累的。 王永庆早年没有条件好好读书，但是他靠自己的经验积累的，就是阅历。 同样的，有李嘉诚做塑料花的阅历。 l 市场没有专家，只有赢家，或输家。 我们请十个各学科的专家来为我们解答，做老板到底需要什么样的知识，我敢保证会有十种结果，因为专家如果自己没做过生意的话，对这个领域只能是事后诸葛。 可见要为一个普通的职业，提出一个具体的知识结构是很难的。何况是为老板。 但是，王永庆、李嘉诚给了我们启发。 因为做老板，不需要专家所描述的丰富的知识，他需要的是世事洞明的阅历。 那么，当老板需要什么样的阅历？ 我们又如何来搭建这个可兼容的阅历平台？ 让我们从一个普通职员的成长规律，来开始我们的阅历探索之旅： 【专题分析】 老板的阅历到底是怎样炼成的? ——阅历积累缺一不可的四大支柱 阅历 = 做事 + 做人 + 管事 + 管人 老板不一定是年纪大的人， 但是，老板一定是阅历丰富的人。 我要强调的所谓的阅历，就是做事、做人、管事、管人的经验的积累。 问题：为什么做事、做人、管事、管人的经验，对于做老板那么重要，而且缺一不可？ 描述：在我们初出茅庐，进入社会后，我们开始“做事”； 同时，在与人打交道的环境中，我们主动或被动地学会“做人”； 一段时间后，有人升职了，不但自己继续“做事”，还开始“管事”； 又过了一段时间，有人自己“做事”少了，除了“管事”，还要“管人”了； 解释：以上就是一个职员的职业生涯成长阶梯，这个阶梯，也是做老板积累阅历的最佳途径。所以上面我们很拗口地描述了一番，我在下面再解释一下： 做事的阅历积累——当老板的立身之本。 社会阶层：从“学生”到“员”。 工资800——1500元，哪怕你做到60岁。 没有“做事”阅历的积累，就没有将来当老板的基本立身之本。 做事的阶段，是思考力最佳的训练阶段，这时，不要斤斤计较于待遇的高低、工资的多少，只要能够生存，就一定要选个自己喜欢的，有利于发挥自己特长的行业与单位，认认真真的把基本功练好，这样才有进一步积累中高级阅历的机会。 同一批学生大家一起被招进一个单位，大家这时候都处于“做事”阶段，大家的职位都称为“员”，有业务员、会计员、打字员、统计员、驾驶员、服务员、售货员等等，职责就是“做事”：听候命令，完成任务。 做人的阅历积累——当老板的人脉基础。 社会阶层：从“员”到“长”。 工资1800——2500，哪怕你做到60岁。 会做人，会为将来做老板打下雄厚的人脉基础。 有些人收入并不高，但是对朋友对客户，待人接物时，给人感觉很大方、很热情，将来他创业当老板，一定会有很多人愿意帮助他。 平时不助人，急时难求人，就是这个道理。 过了三个月、半年或者一年或更长时间，有人“升官”了，他的职位带“长”了，如：班长、科长、柜组长、机长，现在有的三个人的部门也叫经理；这时候他的职责，除了自己干活，还要给你们大家派活，分配任务了；这叫“管事”。 有人会纳闷，为什么我们大家一起进来的，我们干得谁也不比谁差，为什么他带“长”了，我们还是员”？ 这是因为他会“做人”。上级在从“做事”的“员”里选拔“管事”的“长”的时候，一定会多方征求意见。选拔到他的时候，上下都有人讲好话，或者讲坏话的少；选拔到你的时候，非常不幸，讲坏话的人多，说明你不会做人，没人服你。从“管事”的“员”到“长”，可得要服众，你不会做人，只好委屈你了。 人经历了一两次，会明白这些道理。有人三年过去了，五年过去了，35岁了，到了40岁，应该“不惑”了，还是不明白。也有很多人一辈子都奋斗在“员”的队伍里的。 所以，在“员”、“长”的阶段，一定要积极为当老板积累做事、做人的阅历。 管事的阅历积累。——当老板的资源基础。 社会阶层：从“长”到“总”。工资5000以上，可以拿年薪。 市场社会，是一个交易的社会。 积累管事的阅历，除了要掌握管事的能力，还要懂得资源的交换价值。 当你管事时，你手上会有别人没有的资源，这些资源不是让你拿来以权谋私，而是可以用来“做点事”。 有伟大抱负的政治家、企业家，都是在管事这个阶段，掌握了一定的权力后，就像一个青春期的少年，突然发现人体的令人兴奋的奥秘一样，开始懂得了“资源”可以造福人类的积极意义与社会价值的。 市场原理告诉我们，资源只有在交换的时候，才体现出它的社会价值，很多人进行灰色的“权力寻租”，就是一个反面的例子。 我们将来自己当老板，有形的资源可能是带不走的，但是我们通过管事的阅历积累，可以把无形的资源带走。这种资源就是多次交易所形成的社会资源。 “管事”的过了一定阶段，有人又升官了，他的职位带“总”了，职责除了“管事”，还要“管人”。如：总监、总管、总助、副总，甚至总经理、CEO、CIO、 CFO等等C什么O的。 听说华尔街最吃香的是CHO，就是首席忽悠官的意思。H = HUYOU。 要想把风险投资忽悠到手，没有管事的阅历是不行的。 管人的阅历积累。——当老板的综合能力基础。 进入金领阶层。 “管事”只要把工作安排得有条理，不误事，按时保质保量完成任务就行了， 而“管人”主要是管“心”。 人心隔肚皮，能管好人的人，非得有两把刷子才行。 这两把刷子，一把叫搞定，一把叫摆平。 搞定，就是排除“对立面”，什么叫“对立面”，35岁以上的都知道。 摆平，就是一碗水端平，这是任何组织内部和谐的基础，摆不平就一定不和谐。 除了报酬问题要摆得平外，岗位安排问题、工作量的问题、培训机会、升级 机会问题都要摆平，各个小利益团体间的平衡也要摆平。 所谓“摆平”，既要会摆，还要能平，对人品、阅历、矛盾协调能力、利益平 衡能力的要求之高，可想而知。 如何管好基层群众、中层干部和高层领导？ 如何贯彻自己的战略思想、战术主张？ 如何用好老祖宗传下来的智慧？儒家、道家、法家、释家的思想？ 这四种阅历，就如同一张桌子的四个支柱，我们来设想一下，如果我们当了老板，而且是大老板时，少任何一条腿的情况： 当我们继承家业，少了“做事”的阅历磨练，一下子当上董事长，这时下属给我们一份投资100万的报告，你知道风险在哪？有陷阱吗？你是签字呢，还是不签？ 当我们少了“管事”的阅历，你能让手下几百几千号人，这周做什么，下个月做什么吗？你的战略目标在哪？你的战术手段有效吗？金融危机的影响大吗？是什么？ 同样可以想象，一个不会做人，不懂管人的老板，能管好两百员工的公司？一千个工人的工厂吗？你走路怕踩死蚂蚁、说话一米外就听不见，这些人凭什么听你的？ 【重要总结】：下面的一小段总结，也许会影响你的一生： 从职员到金领，从金领到老板，阅历积累是关键！ 如何从普通的打工阶层，一步步进阶为老板？ 我们在训练做金领时，讲过知识积累的重要性。现在训练当老板，知道把知识转化为阅历更重要。 现在资讯发达，出版物、网络信息五花八门。什么知识对阅历积累最重要？ 一个没有阅历的人“获取的资讯多，并不等于视野广，视野广不等于有主见，有主见不等于自动地、科学而系统地形成阅历”，这是因为： 知识，本身没有力量，但要是用出来，用得恰当，就力大无穷！ 反复使用知识、总结经验，最后形成阅历，当老板的各项基础就雄厚无比了。 罗马不是一天建成的，老板的阅历，也不是一天可以练成的。我们的大脑里， 需要一个象WINDOWS一样的平台，有了这个平台，我们就可以筛选我们实用的 知识，并切实地掌握它，运用它，最后形成自己的阅历。 而积累阅历的这个平台就是由做事、做人、管事、管人四大支柱构成。 首先我们要把事情做好。 有了好的业绩，就有了崭露头角的机会，业绩优秀是最光荣的。 我们要学会做人。我们要知道，一个手指头是拿不稳筷子的，连吃饭这么司 空见惯的事情，都需要手指头们配合，何况复杂的工作？ 在求人帮忙和帮助别人时，我们要学会团队协作。 我们要学会管事；一朝权在手，便把令来行，怎样发号施令，才能不出错？ 我们要学会管人；人际关系是一门大学问，如何慧眼看人间，在矛盾错综 复杂，利益盘根错节的职场，进退自如、游刃有余，从此走上老板之路？ 这些，没有高人指点，很难自学成才的。世上无难事，但是要下功夫。 什么事情就怕摸不着路，有路可循就好办了。我的建议是： 偷师——边干边学，边学边用，勤奋实践。 我们要一改那种生吞活剥、死记硬背的学习方法，下面本书也抛弃专家学者 那种为了扬名立万而著书立说，系统全面的高大全的传统思路，而独创一个实用 有效的办法，即借鉴数学课的教学相长的办法，进行书面上的模拟互动，让大家 在旅途中、在度假时、在劳累之余的任何一个地方，翻开任何一页，都能有所收 获，有所领悟。 [url] | . .? 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