《西蔓美丽观点》作者：于西蔓

婉儿

于西蔓是中国色彩咨询业的创始人，被称为“中国色彩第一人”。在中国开展形象管理业务8年之后，她首次撰写了这本综合阐释其形象管理观点的著作。 全书作者以亲历的形象事实， 阐述了70多个让个人形象成功的观点和操作方法，观点鲜活、表述生动、通俗易懂，有着超强的实用性。 "> 　

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打扮，无关长相，而在于是否科学。 这本书是我从八年前回国创业，涉猎视觉形象管理领域后一直想写的一本书。八年来，我看到了太多的非科学扮靓的人和事，促使我想冲着人群呐喊：知识社会里的人，应该科学扮靓！ 仍然有太多的人在粗放地经营着自己的形象。在形象方面，大部分的人还在靠"悟"去面对一切。记得刚回国时，作家张抗抗在接触了我的职业后，曾以《穿错半生》一文来释放她的感慨。多年后，她所描述的现象仍比比皆是。 "穿错"，意味着对自己的误会和丑化；"穿错"，意味着花出去的钱白花了；"穿错"，意味着你正在为一个不是自己的"自己"尽心竭力； "穿错"，更意味着你默许自己的外形对内在的背叛。穿着也许不该论对错，但从科学的角度看，穿着一定关乎美丑，关乎人作为资源的增值和贬值。 什么叫美？怎样才能美？怎样是不美？什么是适合的东西？什么是不适合的东西？什么是符合自己的扮靓规律？这是每一个人都必须搞清楚的问题。 任何事，都有规律可循。美，也不例外。亚里士多德说，"美是和谐"。唯有和谐，才能带来美的视觉感受。因此，一个想要漂亮起来的人，其实就是一个要掌握规律，并处理好和谐关系的人。 关系，就是比例、分寸感，取舍和处理。而所谓漂亮，就是在比例上的考量，分寸感上的把握，对物质元素的取舍，对主客观关系的处理。世上有千千万万种人，也有千千万万种东西。要想美丽，必须先研究自己，再研究东西，找到自己和东西间的视觉平衡规律，才能达到目的。因此，一个人如果想让自己在其他人眼里看起来是美的，只有一个方法，就是要科学而理性地找到自己的美丽规律，并沿着这个规律装扮自己。 在知晓了自己的个人装扮规律后，更重要的一个问题，就是"学习力"了。人既容易因形象而烦恼，又容易因形象而满足。所以，我整天抱着电脑，一边播放着《完美女性的形象管理学》，一边倾力倡导"学习能够改变形象"。 按说，美是一种状态，是相对的概念，是不可以用完美一词去量化的东西。这主要是因为人的潜力太大了。每个人都有着无数的形象角度还没有被发现，当然也就还有无数的形象空间还没有被挖掘。一个人通过科学的方式用形象唤起了周围人对她的美好感觉，她可以完全自信地给自己打100分甚至500分。但静下来的时候，人心里要知道，自己还不是很够，还要努力，因为还有更好的自己等在前方。 美丽之所以没有终点站，就是因为完美永远等在前方。因此，我喜欢鲁迅先生的一句名言："一劳永逸"的话，有是有的，而"一劳永逸"的事却极少。女人要本着"博学之,审问之,慎思之,明辨之,笃行之"的理性观念和态度，在雅与俗、高与低、美与丑、对与错、善与恶之间做出正确的形象选择。 在这本书中，我透过七十多个视角，通过我亲历的形象事实，阐述了让个人形象成功的诸多观点和一些具体的操作方法。方法是工具，工具有无数，重要的是正确的扮靓观的确立。书中我所呼吁的一切，应该不仅仅是我，而且是多年来给了我无数事业支持的媒体、客户、朋友、家人共同想向所有关注美的人说的话。尤其感谢和我一道把"让中国人漂亮起来"的美丽事业推向高潮的西蔓员工和全国的形象顾问们，正是他（她）们的耕耘，使得"美不是悟出来的，而是学出来的"的观念在各地深入人心。感谢中信出版社的符红霞主编给我时间上的宽恕，感谢郦晓玲为书中插图所付出的辛勤劳作，感谢刘志明、崔蓓蓓、王悦在我因时间无法周转疲惫不堪时给我的环节链接。 这是我和所有爱美的人送给关注美的人的一本书。 (有美丽形象烦恼的朋友，请将你的烦恼发到 yuximan@) " ヾヾ ヾ [/url]

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《西蔓美丽观点》插图1 "谈穿衣服就谈穿衣服，别跟我们谈战略！"曾有人在网上直言不讳地对我这样说。的确，"战略"是个大而空泛的词。但开宗明义，我还是想从这里说起。 事实上，任何人的一生都面临着成长和发展中的战略问题。回顾一下个人的历史，你会发现很多时候，自己都在做着人生的重大选择。从当初拼命考大学，到慎择结婚对象，到慎之又慎地转职，等等。无数次的战略性选择，构成了现在的人生结果。有一个问题不知道大家想得多不多，那就是，有时我们过于在乎的，往往是自己对世界的筛与选，却忽略了世界对自己的取与舍。 在这个快节奏的时代里，所有人都处在一种待价而沽的被动状态。形象力作为人力资源的第三大资源，与人的体力和智力资源并举，构成这个时代人力资源的最新结构，也标注了重新认识人力资源的开始。 一个高质量的人生，其战略性设计和维护管理，是围绕自己在三方面所拥有的资源来进行的。首先是体力资源管理。这一点很容易明白，一个多病的身体是无法确保人生质量的。其次是智力资源管理。一生中智力资源积累的薄厚，直接关乎人的能力结构，进而决定人能从社会上换取的回报。第三是形象资源管理。一个人能否把自己的健康状态和内在能力结构精准地从外在上表述出来，直接关乎你的资源总值在社会上的评估结果。 人在体力不支时是最有感知的。人们会扔下一切来维护健康，相信有效的健康管理手段会收到回报。当人的智力能力达不到某种要求时，人也是有感知的，甚至会感到恐惧。因此，知识管理和能力结构管理的概念已经被更多的人采纳，并且回报显着。但当一个人的形象资源短缺时，人往往不容易察觉，也不容易引起重视，更不容易寻找到有效的方法去控制和管理，从而成为个人资源管理的一个重大缺口。 人生要讲战略，战略就是决策。无论你是大人物还是小人物，外在形象都会和人的命运、事业密切相关。因此，能否将形象问题战略化地对待，既决定了机遇、好运对你光顾的频率，也决定了你对人生质量的取舍。 "> 　

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《西蔓美丽观点》插图2 "当你看一个人的形象的时候，你看到了什么？" 这个问题，我举例问过很多人。"我看到了发型、衣服"，"涂了口红，还戴了耳环"；继续问下去，回答会深化到"她很时尚"，"看起来挺有气质的"；如果再追问下去，回答会变得缓慢但很清晰："我觉得她是个白领"，"好像文化程度挺高的"，"旁边那个人看不出来职业，感觉她生活得挺累的"……这就是我们在别人眼里的真实情况。 我们总以为别人看自己的时候看的是服饰、发型以及化妆与否，但事实上，人们看到的并不全是这些。人们是通过我们的穿戴，来试图猜测我们身后那些无法直接表现出来的东西，进而判断我们的价值。 形象涉猎"显性"和"隐性"两大元素。这两大元素直指人的外在与内在。外在的，通常一目了然，长相身材，颜色款式，发型妆容，神态举止……内在的，不易看清楚，性格爱好，文化素养，社会地位，生活方式…… 我们常看到两种极端情况。一种情况是，有的人外表装扮诱人，一经接触才发现表里间距距离极大。只满足于追求"显性"美的人，充其量只学会了一种"表演"，包装得越精美，伪劣产品的痕迹反而越明显。另一种情况是，有的人内在丰厚，名片上的头衔能把人给吓一跳，但外表相对来说落差严重，令人惋惜。 从哲学观点上来看，内在与外在越趋于平衡，越符合事物发展的客观规律。在形象问题上也是一样。一个人的"形式美"与"内在美"越接近，个人的价值体现就越接近于最大化，发展得就越好。而如果一个人内外差异过大，一方便对另一方有了毋庸置疑的破坏作用。因此，我们既不能让形式背叛内容，也不能让内容游离于形式。驻足于女人生命中的美，注定只能在内外兼修中共同成长。 就像我常在一些演讲中呼吁的那样，你的形象正在告诉人们关于你的一切！你穿的不仅是衣服，而是关乎你的价值；你化的不仅是妆，而是关乎你的品质；你梳的不仅是发型，而是关乎你的品位。任何一种显性因素的外在表现，说到底，都会最终显现隐性因素中的一些特质。因此，你的形象关乎你的一切价值。

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《西蔓美丽观点》插图3 人类正在进入一个"读秒"的时代。有人说，21世纪最重要的武器不是原子弹，而是"舌头"。我说，在新经济条件下，最重要的武器，除了舌头，还有"行头"。 "舌头"一说，强调的无非是沟通。但爱上网的人都知道，这是一个用"眼"的时代。如潮的信息让你看都看不过来，哪有时间去说？信息的巨大化必然带来语言的"缺失症"，这样就给形象这一"无声胜有声"的最高级而有效的沟通手段，带来了空前的发展。 "AIDMA"法则，源于商品学和购物心理学，描述的是人在购物过程中的心理规律。假设你进百货商场去买衣服，你会发现自己先东瞧西看，然后被某一件衣服（Attention/引起注意）吸引（Interest/产生兴趣），走进了其中的一家店；看看颜色款式，摸摸质地，发现很想试一试（Desire/产生欲望），便招呼店员协助；边试衣，边琢磨能不能和家里的衣服配呀、今儿钱包里带的钱够不够呀等细节问题（Memory/搜索记忆）；所有细节一旦确认通过，你就会对店员下指令，"买了！"（Action/付款行动），心仪的衣服就被拎回了家。 你会发现，如果没有当初吸引你眼球的那一瞬间，你不可能完成对那件特定的商品的购买。那些被你无情地错过的店里未必没有你适合的衣服，只是因为那些商品没有引起你的注意，便永远地失去了机会。 在"吸引眼球"这一关键点上，"AIDMA"法则与形象在别人心理上的接受过程惊人地一致。无论是在机场还是在商务聚餐这样的公共或社交场合，你一定会发现一些能"引起注意"的人，并发现他们有更多的机会表现自己。而那些没有引起你注意的人，虽然同在那个场合出现，却白白损失了机会。 第一印象，在心理学上叫"首因效应"。过去我们说它会在7至8秒内形成，并影响7年之久。现在，心理学界的探讨显示，它好像会在秒内形成。无论学术结论如何，在这个快节奏的时代里，电光火石间你就被人取舍的命运，看来是免不了的。 "引起注意，是爱的前提。"关于注意、注意力、注意力经济，既是我们每个人在这个时代的工作课题，也是自身的形象资源利益维护的课题。老子关于"慎终如始，则无败事"的论断，如今听起来，仍显得异常准确。 "> 　

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《西蔓美丽观点》插图4 《西蔓美丽观点》插图5 我经常会对一些亲密的朋友犯下"沉默"罪行。 一次红酒会上，我见到了一位时尚圈中的好友。平时都忙，见了面自然欢天喜地。四五个人围在一块儿正聊得高兴，谁想手舞足蹈间她玉臂下那两蓬腋毛突然跳出来，直刺所有人的眼睛。我顿时尴尬之极。 这是我最感到无力的局面。也是无论多么优秀的人都无力自控的结果。更无奈的是，那之后我们见过多次面，我始终无法开口谈及那件事。因为，她是那么优秀。 由此，我想到一个我称之为"不在被评价之列"的特殊族群。他们往往是社会地位特高的，或受教育程度特高的，或收入特高的，或常被别人尊为意见领袖的，或自尊心特强的，或自觉品位特高的，或自觉特会穿衣服的，或像我这样干时尚这行儿的。哪怕你仅是一小部分人的上司，也不幸都在此族群之列。这个族群的天然缺陷是，你越优秀或者越觉得自己优秀，你能从周边环境中收集到关于自己形象的信息反馈的能力就越低。换句话说，你的装扮如果出了毛病，周围人可能都会知道，唯独你不知道。 对于很多人来说，这个问题可能都存在。就是，如果你的装扮略有不足，旁边的人会告诉你。但如果你真的没穿出品位，再直率的朋友，选择的都会是沉默。 沉默，有时是不得已的，尽管你的错犯得令人瞠目。因为谁也不愿那么残忍地向你说出真相。问题是，这样一来，会使一大群人听不到来自客观的声音，他（她）们只能在一片沉默的、或惋惜的、或看笑话般的眼光里"自我感觉良好"下去。这种损失，其实大到我们怎样估算都不会过分的地步。 雨果说过："被人揭下面具是一种失败，自己揭下面具却是一种胜利。" 请警醒你对沉默的意识，警觉你对沉默的认知，警惕你的沉默指数。 "> 　

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《西蔓美丽观点》插图6 打小，一遇到吃包子饺子，姥姥总说"包子好吃不在褶儿上"。言外之意，全看"馅儿"。 吃到这么大，至今天才惊觉，东西方不同的"馅儿"文化，竟然是东西方价值观严重不同的最具体的例证。 中国人吃"馅儿"，其"馅儿"必包于皮内。包子、饺子、馄饨、汤圆、粽子……"馅儿"里博大精深，表皮朴素一致难以猜测。不入口，是浑然不见真相的。西方人吃"馅儿"，其"馅儿"则吃在表面。比萨、热狗、汉堡……"皮儿"和"馅儿"连同调味料都摆在明处，让你一睹为快瞬间判断，入口之前就有个全面了解。 两种"馅儿"文化，摆明了两种价值观。东方人更看重内涵而忽略外在，在获得了"含蓄美"价值的同时，却增大了判断事物整体价值的时间成本和机会成本。而西方人则崇尚内涵与外延并举，最大程度地全面展现事物的价值，缩短判断时间，把成本和风险降到最低。 从"馅儿"文化想到颇有差异的"人"文化，东方人含蓄、内敛，看重内在的"实惠"而轻外表的一致性；西方人明朗、开放，在乎内在，更在乎外表的视觉享受和"透明"程度。 在中国人的价值观中，最重要的是"吾日三省吾身"的信条。可惜的是，这里的"身"，指的是"心"而非"形象"。"腹有诗书气自华"，"金玉其外，败絮其中"人皆能诵。由此，中国人重内在修养轻外在形象的倾向日趋严重。发展到十年"文革"时期，中国人的审美标准归位到"心里美"，以"思想进步"为先。在这样的偏执中，"外在美"终于一落千丈，不值一提。成为大可忽略不计的雕虫小技。这一文化现象演绎到现今仍然触目皆是。人人追求三五头衔，学位证书满满，却个个衣冠不整、缺失最起码的场合礼仪知识，这样的文化景观，与"国际接轨"相去甚远，令人触目惊心。 这是一种错误。实际上，即使是最被禁锢的时代，人们对美的追求也一刻没有停止过。孔子所倡导的主观内省，是那个时代的道德旗帜，绝不是现代社会奉行不悖的法宝。当尘封的文化终于获得比较评价的机会时，中国人对问题的识别力和寻求解决方案的能力并不比任何人差。外师造化，才能中得心源。"让中国人漂亮起来"，不仅是我所率领的西蔓色彩的企业理念，相信也是所有中国人的美的信念。 "馅儿"的"包装"，将成为所有中国人的重大文化课题。 "> 　

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《西蔓美丽观点》插图7 曾看过一位女作家的高论。她认为自己一向坚守素面朝天，因为那样做人更真实。 她的话或许不无道理。但我认为，这与人对"活法儿"的态度有关。假如你脸上已爬满了褐斑，生活工作的操劳给眼周围上了黑圈，或早早发福、身体上排列着丘陵般令人目光崎岖的腰腹赘肉……你依然有权真实地活着，但你不加修饰和过于裸露的自然缺陷，损害的，可能是无数双有着审美权的眼睛。 我以为，不加任何修饰本色地活到底，和略施手法美化着活到底，是划分初级审美和高级审美的最本质的界限之一。人类穿上了衣服，才有了文明社会的开始。审美意识和逻辑性思维的具备使人和其他动物区别开来，也才成就了人类社会的成长与发展。人类只靠穿上衣服遮羞这一初始的伦理道德观，是远远不能获得更多的思想去深化社会文明的。从这个意义上来说，倡导"素面朝天"和倡导"素体朝天"没有任何区别。 的确，"在一切形式中，最美的是人的形式"。蒙泰涅的这个观点是古往今来一切人本主义思想的一次集大成。坚持"素面朝天"论者的误区在于，她们只看重了人的内容，而忽略了人的形式。 敢于坚守"素面朝天"的女人，和自信有关，和自卑也有关。心理因素之外，也有环境压迫的因素。或者，也可能是因为缺少方法论不知如何下手，或纯粹惰性使然。我认为，持这种说法的人，不过是在为自己的生活方式找一个借口而已。 以"自然为美"的审美意识和观念是没有错的。事实上，正是自然，给了人类最和谐美妙的视觉享受和最基本的审美衡量标准。但不能忘了，人类存在的所有的使命，不是顺其自然，而是去美化自然。 每个时代，每个人都有着关于美与丑的不同价值判断标准。作为当代的女性，应该美，却模糊着美，推辞着美，甚至逃避着美，这有悖于生命和文明进化的使命。通过适当的修饰，强化一个人的"自然"优点，掩饰"自然灾害"带来的缺陷，正是我所倡导的扮靓的根本观点。 " モモ モ [/url]

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《西蔓美丽观点》插图8 消极的人生到处都有。有时我去和不打扮的人谈打扮的话题，发现她们脱口而出的理由能把我给噎死。 "忙！没时间。""多麻烦呀。""咱又没那么多钱！""老公不让！""我没你好看，打扮也白搭。""我这岁数还打扮，多不好意思呀！""舒服就行呗。" …… 找借口，是人类最常见的举动。其结果，就是误事儿。正是因为这些理由，我发现她们搞丢了一件人生最宝贵的东西，那就是，一个女人的魅力状态。 为一件不想付出的事儿找得到理由的人，必然会为无数件不想付出的事儿找到无数个理由。借口，似乎仅表述在语言上；懒惰，却根植进了骨子里。而人生，很可能也就根植在这懒惰二字里了。 即便再忙，每天早起半个小时是可能的。即使再缺钱，通过"淘"的努力也是买得起的。无论家里人外边人怎样阻拦你，只要你自己明白天下男女都爱看漂亮的人和物，就没人能拦得住你。 没有人不在工作。我们身边几乎所有的人一生都跋涉在文案、报表、交流和种种烦人的家庭事务当中，而任何人也都无法躲得过岁月的尖刀划开曾经水嫩的容貌。重要的是，我们能不能同时给几个人生重要的问题都找到解决方案。 "聪明的人，能够同时抽动几只陀螺"。而借口，只能打造出不美之人。 对女人来说，美与不美，咫尺天涯。 "> 　

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《西蔓美丽观点》插图9 在小时候的记忆里，美丽的女人通常是被妖魔化的。 我并不是美女。只是，因为从小太爱美，就一直活在偏见里。记得从上初中开始，到高中、大学，直至走上工作岗位，很长的一段记忆中，好评仿佛都是与我无关的。你比其他同学或同事爱照镜子，穿得漂亮点儿，你无疑就成了"问题分子"，无论学习成绩多好，表现得多么上进，也功过相抵，落得个被称为"妖精"的下场。 这个并不轻松的记忆，在日后成为职业形象顾问的生涯中，被无数次强迫性地再现。尤其在为很多内涵丰富权高位重的女性做形象咨询的时候，她们中总有人会无限惋惜地收起满脸惊喜无奈地对我说："真没想到我还能这么年轻漂亮！你给我的方法太好了，可是我环境特殊呀，周围都是男士，不能打扮得这么漂亮！""我现在这岁数，要是这么打扮人家得怎么说呀？"…… 身份地位须与美丽指数相悖体现，年龄长势须与爱美天性反比设立，这种思维惯性，恐怕就是来自于从小到大的"妖魔"警示。事实上，直到今天，老百姓议论起美人来，仍摆脱不了凡"红颜"必"薄命"，凡美女必"内中无物"这样的结论定势。 美人就一定无思想，是"绣花枕头"，这是一种对美的割裂。时代变迁了，并不代表观念也同时更新了。这种割裂"美人"与"美丽大脑"关系的态度一日存在，我们这个世界走向集"美景、美色、美人"为一体的鲜活而和谐的社会形态的步子，就会更慢一些。 "美人"，当然未必内在也美。但聪明的美人，一定会懂得"内外兼修"的神奇作用，在一生的美丽成长中渐渐地沉淀思想。而如果爱美之人怕人说"美"，则是一种异化，更是社会乃至民族的一种悲哀。 " ∞∞ ∞ [/url]