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随着“银十”的结束,今年最后的销售旺季也将收尾。笔者走访了几家大型建材市场,了解最近的销量情况。“双节黄金周促销旺季的结束,意味着一年中最好的销售时段也过去了。知道今年市场环境不好,我们已经做好准备,连一些传统淡季也没放松,但10月的销售情况还是不给力,期盼的冲刺也没有如期而至。”在某大型建材市场开地板店的任老板说。还有受访对象告诉笔者,即便是在楼市处于下行阶段的去年,同期的市场行情也未曾如此低迷,今年日子注定不好过了。" V: ], ]2 G9 L8 z
值得思考的是,尽管所有商家在这一年都采取了大幅的促销策略,但市场依然不见很大起色。地板等家居家装市场如此不给力,症结究竟在哪儿?未来,家居家装行业将如何前行?! q6 C; s5 S+ N9 P5 z& Y
店铺空置商家都在观望是否回归看来年
7 u: P9 C( f; C# d( i; _, x 自去年底以来,全国范围内家居家装卖场商家撤场关店、转业的声音不绝于耳。早在年初时,有关业内人士已经预测,今年年底,全国范围内或许还会有大批品牌撤出。$ C% d Z) V5 Z. M" Q. C6 A7 e
据了解,10月双节期间,深业家之福、金海马、红星美凯龙等大型家居卖场均表示,双节促销很大程度上提升了商家的业绩。然而,短暂喧闹之后,笔者分别于工作日及周末分别前往了几家家居家装卖场踩点,现场一如既往的人流量不足。在这样的“静谧”之下,还暗存着另外一种动态:店铺空置现象较年初明显。0 [, C2 ?" r! B! [5 T
笔者观察到,部分卖场中多了一些店面张贴着“内部装修”的告示,店铺空置现象虽有,但总体看来,没有超过10%。可是,当笔者向多家卖场内的商家咨询时,有商家告诉笔者,每年的七八九月,家居卖场都面临与入驻商家重新签约的问题。据他们所知,就在那段时间,一卖场有十多家入驻店铺选择撤场。
5 q- {1 Q/ G* V( Q$ R& u! m “清仓”、“一件不留”,醒目的促销语偶尔吸引几名市民入店,但问价多,拍板少。持续低迷的大环境,让做地板生意的龚老板跟卖场管理方谈好条件,决定做完今年撤场关店。“在卖场里承租商铺真正赚钱的不多,十家有一两家能赚钱就不错了。除了工厂直营店外,大部分都在亏钱。”
' } v( L+ Z; [0 E1 | X 龚老板说,大家都是为了图个聚合效应,图个人气,但现在情况不太好。“现在到年底,能卖多少卖多少,之后就关店,看来年情况再说。”1 L2 m, y* m' R7 R' f8 f* L
扩张之路精挑突围佳径差异化新型卖场效果显
7 K5 x0 h9 M+ U2 n' n 一边撤场关店,一边新店开张,不能不说是当前品牌地板卖场所呈现出的一种奇怪现象。但是扩张道路是否真能助力卖场走出市场“寒冰期”,却让人不得不怀疑。
1 M1 z1 u F1 v 对于传统模式的家居家装卖场而言,场租是其赖以生存的利益所在,不开新店、不提升租金,则无以扩大营业额。
; j& P/ Y' f7 E& j; s$ r 对于地板厂商与经销商而言,大环境的低迷让大部分企业不想跟进,却又忧心业绩而不敢不跟进,如此一来,场商矛盾日趋白热化。2 r7 P- d6 h- S s& I5 D
内外交困的家居家装企业已经慢慢意识到了这种状态的不可取。某地板企业负责人表示,当下地板企业跟进卖场新店是要有选择性的,“从去年开始,每家新开的卖场店面当中都有很多商家是亏损的。某些品牌卖场可能为了市场占有率而盲目开张,这已经变成了企业的一种负担。”他表示,就他们自己企业而言,增开卖场新店已经十分有针对性。
- w& D' q0 g" c, D3 E- |8 h “和目前社会上很多行业一样,家居家装行业现在是处于过剩的阶段,不仅包括产品、产能的过剩,同时也包括销售卖场。”业内专家韩先生表示,“现在门槛越来越低,同质化竞争也越来越严重,再加上周围大经济环境的影响,家装行业感受到非常大的压力在所难免。”8 E* i0 x! b+ \1 b
值得关注的是,在大环境活力欠佳的前提下,整体家居馆可以说是这两年的一个新鲜东西。比如,艺展中心已把过去的一期、二期扩展到三期,铺面还是供不应求。
4 O V4 C! e: t0 j* h2 ]' a: B 饰品精品馆或者家居体验馆给家具的销售提供了新的空间,把家居产品当作精美饰品来把玩为行业提供了一片新绿,差异化的新型卖场走向成熟。
* L8 H+ j0 U$ K1 g* i. a 楼市回暖利好程度有限扩张市场是关键
5 A) S$ A. W/ q- q( r$ I! J$ o# e 家居家装行业低迷不振,许多业内人士将矛头直指一轮接一轮毫不放松的楼市调控政策,认为楼市整体萎靡不振拖累了下游家居建材行业。
6 K+ B. S7 H* I% j" t 深圳某地板卖场负责人提醒企业与经销商都要有持久战的心理准备,“我们希望经销商有个心理准备,因为估计在三年之内,国家的宏观调控应该不会有太大的调整,今年形势不好,明年也不一定会好到哪里去。”9 `. [! H( L% H. b8 P
“房地产与家居行业,就像牙齿和嘴唇一样,关系密不可分。”中国家具协会理事长朱长岭曾在接受采访时说,一般在房地产行业低迷一年或者半年后,将影响到家居行业。" p. b8 s3 Y* a
然而,笔者采访多名业内人士得知,即使当前楼市回暖的趋势能够影响到家居行业,其利好的程度有多大,家装企业也没有太大信心。0 r4 e# j) `' o, y9 Y
房地产市场到底能否真正复苏,这一问题确实“有点悬”。十八大报告中提及房地产的表述只有一处“建立市场配置和政府保障相结合的住房制度,加强保障性住房建设和管理”。对此,北京师范大学房地产研究中心主任董藩认为,这可以看作是中共对住房问题解决方案的顶层设计,但这个表述没有新意,这几年一直如是说。: u; y7 q! r5 f% e' m8 g
“面对房价上涨、下滑皆尴尬的境遇,在找不到合适的办法前,政策短期之内还不能取消。即使是十八大之后,& m% i3 F) W, e6 p* ~; }4 _
某些方面仍然会严厉地打压,因为只要不打压,房价就上涨,房价一上涨就影响稳定,这是一个没有解的题。”董藩说。! o5 Z# x5 f( N: T" X
“家居家装行业必须要找到自己的生存方式,不能再依赖于房地产”成为受访人士的心声。广东省家具商会会长何循证建议,内在方面,在关注持续发展的同时,行业应该从源头挖掘力量,强化自身产品的竞争力及生命力。产品的生命力源于产品的质量、品种多样性以及设计原创性。外在方面,将目光放在东南亚、中东、非洲等新兴的外贸市场,开拓“蓝海”。在国内,“家具以旧换新”、“家装下乡”等新举措,不妨尝试。
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