拉近人际关系的五个技巧

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卡耐基曾经说过：一个人成功15%取决于专业技能，其余的85%取决于人际关系。从卡耐基的研究结论中我们可以看出人际关系对一个人的成功是非常重要的的。那么如果拉近人际关系呢？拉近人际关系的途径都有几种途径？拉近关系的主要途径包括：增加共同点、迎合兴趣点（投其所好）、展示闪光点（孔雀开屏）、满足需求点（雪中送炭）和运用中介点五个技巧。 增加共同点。常听说“泡妞”这个词，作者认为“泡”这个词包含很多智慧，“泡”就是不断增加共同点，由很远的距离拉得很近。社会上有句俗语：“一起上过山、一起下过乡、一起扛过枪、一起嫖过娼”形容两个人关系多么铁。俗话指的就是通过不断增加共同点来增进彼此之间的关系。在社会上我们经常看到的吃喝玩乐都是增加共同点的媒介。 　　这个技巧在人际关系发展周期（了解期-认可期-信任期-问题期-破裂期）的各个阶段都适用。 二、迎合兴趣点（投其所好）。迎合兴趣点通俗的讲就是见到秀才说书，见到屠夫说猪。迎合兴趣点主要是要找出别人的兴趣爱好方面的情报信息，再依据这些情报信息作出合理的安排。电视剧《北京爱情故事》有很多迎合对方兴趣点的场景。那么如何了解对方的兴趣爱好信息呢？主要的途径有：观察、探询、通过了解它的人了解。 　　这个技巧在人际关系发展周期（了解期-认可期-信任期-问题期-破裂期）的各个阶段都适用。 展示闪光点(孔雀开屏）。闪光点的内涵包括很多，例如为人处世、能力素质和人脉资源等等。我们在动物园里看没开屏和开屏的孔雀做对比会发现：没开屏的孔雀和其它鸟类一样几乎没什么特别之处，开了屏的孔雀发现它与众不同（羽毛鲜艳华丽）往往能引起同类的注意。“孔雀开屏”现象在人际交往中也是如此：即使你有有闪光点如果不会展示等同于没有闪光点；人际交往从本质上讲是闪光点相互吸引，没有闪光点谈不上人际交往；展示闪光点可以吸引别人主动和我们建立关系保持主动地位。 　　这个技巧往往在人际关系发展周期中的“了解期-认可期-信任期-问题期-破裂期”的了解期和认可期适用，以后不太实用。也就是说在人关系发展的早期比较实用，在中期和后期运用这个技巧会导致一些反感。即使在早期的使用这个技巧是以对方能接受和相信为前提。所以要杜绝“自卖自夸”，要请别人为你“抬轿吹喇叭”！ 满足需求点（雪中送炭）。所谓需求就是理想和现实之间的差距，差距越大需求越大。由此需求分为一般需求和强烈需求。我们如果能有效满足对方的强烈需求那么在拉近人际关系上就会取得事半功倍的效果。这也应了那句古话：锦上添花不如雪中送炭。 　　这个技巧在人际关系发展周期中的早期注意使用，中后期都比较适用。举个例子：在大街上你看到了你中意的一个漂亮的女孩的手机掉到水沟里去，你直接就给他买个手机的这种做法是不妥当的。因为这个时候你们之间的关系处在了解期，她对你有心理防备，你会认为你是黄鼠狼给鸡拜年-没安好心。 运用中介点。所谓运用中介就是通过别人介绍。例如你想拉近某某部长的关系你可以通过他信任的秘书介绍、司机介绍、朋友介绍。这个技巧的本质是托关系，也就是说运用的是认可与信任的传递。 这个技巧通常可以越过人际关系发展周期（“了解期-认可期-信任期-问题期-破裂期”）中的了解期，直接到认可期从而加快拉近人际关系的速度。这个技巧适用拉近各种人际关系，尤其适合拉近和大人物之间的关系。 综上所述在人际交往中展示闪光点是基础，增加共同点和迎合兴趣点是关键，满足需求点和运用中介点是核心。要想快速拉近人际关系就要结合人际关系发展周期的各个阶段五个技巧进行组合使用。 [url] 本站强荐: Ｉ城 Ｉ真_人 ＩＩ ]