让广告效果倍增的17条指南！

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推广计划的管理广告流量统计了解访 客兴趣、行为 sem的辅助优化 业务目标 的转化监控推广媒介对比优选: 一、85%的广告没人看 绰号因特色而比名字记忆率高8倍 quester视角：“断臂”“珊瑚虫”“范特 西”，善用这些词汇，能让你的作品有时 代的烙印。intel给每款芯片都搞一个“绰 号”，也是为了市场的推广效应。 以上三点，第一点应该由广告公司和 客户共同承担责任，第二点纯粹在于广告 公司，第三点广告公司应该负主要责任。 在广告公司里，如果你是策划人员， 你应该着重在第一点，如果你是设计人 员，应该着重第二点，如果你是媒体开发 人员，你应该重视第三点。 二、看广告标题的人数是看正文人数 的5倍，也就是说标题比内文多5倍的阅 读力 解读：也就是说，标题和内文的阅读 效力是 5:1。显然，你的广告应该有一个 标题或者是口号类的东西。 quester视角：再从另外一个角度来 讲，你是设计人员的话，应该给予广告标 题多大的篇幅和分量?这个调查结果是一 个很好的参考。当然，在标题里说什么， 是下一个问题。 三、如果在标题里能畅所欲言你就浪 费了80%的广告费 解读：原因和上面一样。这里只是说 你的标题应该是什么内容，应该包括什么 (按照以往的广告经验，他们建议将品牌 名称或主题内容的名称嵌入到标题中去， 比如：“人头马一开，好事自然来”。等 等。但是并非一切都是这么教条)，以及 如何吸引注意(传统的3b原则，婴儿、美 女、野兽)。 quester视角：“人头马一开，好事自 然来”是黄霑的广告金句。黄霑写过一本 关于广告的小册子，有兴趣的人应该找来 读读。 标题说什么，绝不是上述3b原则这 样的用法，3b是用于广告画面内容的选 择的参考，而不是标题。 文字的吸引艺术，是另外的技巧。 四、广告空白增加1倍，注目率增加 0.7倍 quester视角：这是内容与空白的比 例关系，很难做到的平衡。 我们试着按这个假设做一个推理： a4 幅面的广告面积，常用的排版文 字，无特效纯文字排满，1/4行空。相信 这个的注目率应该是很低的标准，我们假 定值为1。但是经过测试，即便是将文字 行空加一倍到1/2空，起注目程度也没有 太大变化。甚至达到2倍行空，也不会有 什么改善。 这说明，这个“空白”是指的“集中空 白区域”而不是“平均分布”的方式。 那么，也就是说，画面需要空出一半 的空白位置来，才能达到原来效果的1.7 倍注目率。(其实如果所有广告都空出一 半来，肯定都会被人看到的，不是因为内 容，而是因为奇怪)那么这样空出一半 来，就要经受考验了，客户的接受能力? 内容的充足性?空白的性价比(越是低廉的 产品，越不值得这样做)? 五、数字“100”元比“一百元”更打动 人心25%，因为它接近实际 quester视角：“接近实际”的说法比 较牵强。应该说，阿拉伯数字比文字的传 达速度要快，无国界理解限制，“无阅 读”直达大脑，因此，在文字中夹杂阿拉 伯数字，会增加文本的理解速度。(按照 中国国家文字标准，凡是能在文字中使用 阿拉伯数字的，尽量要使用阿拉伯数字而 不是中文数字，也是“数字说话原则”，方 便速读) 六、彩色广告是黑白广告的 5 倍 解读：一个好的理由去说服客户做彩 色的广告，如果价格不是5倍的话。 quester视角：如果在彩色丛林中突 然跃出一只黑白斑纹的斑马，是不是同样 会吸引你的目光呢?因此，要理解，差异 才是最大的吸引力，而不是形式如何。 七、广告语8-12个字最易记忆 quester视角：这就是我们常说的口 号了。有时候口号和标题是一体的。 是否便于记忆，还看押韵与否 “美特斯邦威，不走寻常路”一个很好 的例子。(音韵学是中文的一个独特部 分，音韵不对，会让口号生涩喑哑，难以 上口) 八、广告正文20个字阅读人数为 10，50个字阅读人数为5，500个字阅读 人数为1 quester视角：好像大家都很讨厌啰 嗦，但是引人入胜的内文是不怕长的，或 者应该多看看侦探类型的小小说，会有很 多帮助的。 再有，有人说古典爱情小说和现代爱 情小说的区别是什么?是结构。古典小说 通常应该从正中间翻开，才能看到一些男 女主人公的亲昵镜头;而现代小说应该在 你翻开头几页就是激情镜头了。 这些都说明，现在的读者需要把兴奋 点提前，想想现在的电影结构，比如“少 数派报告”的开场抓刺杀偷情者的片段， 你就能理解，在20分钟内不能吸引你的 电影会让你睡着，广告给你的时间就更 短! 九、看广告图象比看广告标题的人数 多20% quester视角：反过来讲就是：你的 图像不能吸引人就死定了，你的标题再不 吸引人就只能再死一次! 图像：标题= 1.2 : 1 注意你的侧重程度。 现在还有一些大厂商的广告偏重于图 像，广告语很小，但是有点睛的解说成 分。不太鼓励学习这样的广告模式，因 为：不到一定的程度，你没有能力获得 (或创造)完美体现内容的画面。 十、一般人类的心智不能同时与七个 以上的单位打交道 quester视角：这个规则很早就出现 了。也就是说，如果同一版面中有七个广 告，你应该是最先被看到的那个(比较 难，通常我们都不能精确预见周边是什么 广告)。 再者，广告中的阐述要点也不能超过 7个。冥冥中自有天定，大七之数，难以 超越。 十一、图画比语言的力量强16倍 quester视角：我们以往说：一图胜 千文，这就是实证。如果你学会了用图画 来说话的方法，你会受益终生。 如果你说要我告诉你怎么锻炼这样的 能力，我建议你去学着画“四格”，如果你 功力到了的话，你在四格中的关键那幅， 就可以成为你的广告画面。 十二、看报纸广告的顺序是图象-标 题-正文 quester视角：这是一个新的思考方 向，它现在会影响到我们来重新安排广告 画面：以往我们总是把标题放在最前面， 现在看来，从兴奋点和视觉流程考虑，都 应该重新调整。 十三、看报纸广告左边比右边的人数 多12%，看上边比看下边的人数多60% quester视角：这个数据或许值得怀 疑，从我们自己统计的中文广告在报刊上 的情况来看，应该是右侧，上半版的位置 是最佳位置。 十四、受众对电视广告维持注意状态 的时间是5秒，而前两秒注意力最强 quester视角：心经说：眼耳鼻舌身意， 是六觉。声音在电视广告中的位置举足轻 重。嗅觉味觉触觉现在还没有出现在多媒 体电视广告中，但很多迹象表明，不久的 几年中，这些东西会带领我们体验真正多 感触的“多媒体”世界。 十五、看三角形比看正方形的人数多 2倍 quester视角：推而广之，实际上是 不规则形状比规则形状更容易让人注意。 这是视觉的常识，是视觉心理中的“寻 边”现象。 同理，一样的正方形，你把它旋转成 菱形放置，吸引力也会大幅度提高。(在 数码图像的理解中可以理解为：扫描线在 x，y两轴撞击到边缘线的几率越大，该 图形越有吸引力) 十六、打破常规的表现广告注目率增 倍 quester视角：这有个度的问题。之 前有句话总结的很好：意料之外，情理之 中。如果你弄得即不在意料之内，也不通 情理，这个表现方式就很成问题。 这方面应该多学习法国人的广告，而不是 美国人的广告。 十七、绰号因特色而比名字记忆率高 8倍 解读：如何挤进那15%的成功广告中 去，吸引了读者就是成功了一半。 quester视角：反过来讲，只有不到 1/5的广告能吸引人。广告的失败原因很 复杂，根据美国广告市场调查显示：36% 的广告浪费是由于广告主对市场的认识和 想法是错误的;31%是因为广告代理公司的 创意失败了;83%的原因在于广告媒介的选 择可能是错误的。 按产生效果的时间关系 从广告活动的总体过程来看，网站优 化广告效果可分为事前效果、事中效果与 事后效果。与此相对应，广告效果测定可 分为事前测定、事中测定、事后测定。 (1)事前测定。除了市场调研中所包 括的商品分析、市场分析、消费者分析之 外，还可能需要探究消费者的心理与动 机，以及设法测验信息在传播过程中可能 发生些什么作用，以找出创作途径，选出 最适当的信息。 (2)事中测定。事中测定是广告进行 中的效果评估，主要目的在于设法使广告 策略与战术能够依预定计划执行，而不至 于脱离轨道，并予以及时修正。 (3)事后测定。事后测定是广告活动 进行后的效果评估，重点在于分析和评定 效果，以供管理者下一步决策和计划参 考。 ---end [url] 本站强荐: 廴城 廴真_人 廴廴 ]