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[故事] 外地俩媳妇来青岛卖西瓜 仅3个月赚十万多(图)

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发表于 2014-7-24 17:00:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
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锦州妯娌俩青岛卖西瓜 两个半月赚十万(图)

锦州妯娌俩青岛卖西瓜 两个半月赚十万(图)
姜雅珍和张春琴给客户要的西瓜称重
  经过20个小时上千公里的长途跋涉,7月12日晚8时,来自锦州的一对妯娌赶到了青岛果品批发市场来卖东北西瓜。她们又开始了一年一度的贩卖西瓜之旅,两人要在果品批发市场常驻两个半月。今年青岛夏天来得早,在省内西瓜下市后,东北西瓜接了档,第一车东北西瓜也比往年提前10天入青。
  出场人物:   姜雅珍:50岁张春琴:38岁   从业时间:12年
  来青   大货车上20个小时没合眼   7月12日晚上8时许,记者赶到了黑龙江路上的青岛果品批发市场。市场中一天最繁忙的时候过去了,只有少数水果店铺还亮着灯,其中就包括青岛果福隆商贸公司的摊位。果福隆商贸公司总经理王玉珍,从事西瓜代销生意有20年了。“现在本地西瓜已经下市了,今晚上头车东北西瓜来市场。”王玉珍说,她有30多个东北西瓜客户,每年都要来青岛销售西瓜,这些商贩要在青岛常驻两个半月,每天往外批发西瓜,“他们贩运水果通常是晚上到,凌晨对外批发,要一直忙到下午两点多,然后才能稍微休息一下。我干了这么多年西瓜生意,感觉这真是个苦差事。”   “这些年来,贩运西瓜的商贩也是进进出出换了很多,能够坚持下来的,都是好样的。当然了,要是有掺假的话,也无法在市场上立足的。”王玉珍说,当天晚上要来的西瓜贩子是对妯娌,50岁的姜雅珍和38岁的张春琴,“两个人能吃苦,每年销售的西瓜占到锦州外销量的四成多。”   过了一会,姜雅珍和张春琴的大货车赶到了果品批发市场。两个人从2米多高的大货车驾驶室里下来,找王玉珍办好了代销手续,当晚就要在王玉珍的代销点二楼客房里住下。“太累了,坐了20个小时的车,现在就想赶紧补个觉。”两个人显得非常疲惫,趁着办理代销手续的空当,记者跟这对妯娌聊了几句。   “今年天气热,我们当地的西瓜熟得早,来青岛比往年提前了10天。”姜雅珍说,她们在锦州包了200亩西瓜地,“我们提前半个月就挑选西瓜,等到九分熟后,就开始装车往青岛运。”这次两人共运来了35吨地雷瓜,大货车从锦州凌海出发,经过秦皇岛、葫芦岛、天津,河北、青州,跑了20个小时,最终赶到了青岛。   “我们走的是绿色通道,过路过桥没有花钱,不过大货车是租的,这一来一去要花6000元。”姜雅珍说。因为舍不得每人300多元的火车票钱,她们俩跟两个大货车司机一起挤在不到3平方米的驾驶室内。为了节省饭费,20个小时里他们只在天津高速公路服务区内吃了一顿饭,4个人花了60元。20个小时里两个司机轮流休息,妯娌俩却一直没合眼。在得知前天市场里西瓜大量缺货后,姜雅珍有些惋惜,早知道的话就提前来青岛了。   这对妯娌要在凌晨3时对外批发西瓜,为了不打扰她们休息,记者与她们约好次日再采访。   跟访   凌晨3点妯娌俩出摊卖瓜   7月13日早上5时许,记者赶到了青岛果品批发市场,姜雅珍和张春琴两人正在果福隆商贸公司门口处忙着销售西瓜。“昨晚的一场小雨吓得我们没有睡好觉,还好今天是个晴天,这样西瓜就好卖了。”姜雅珍抹了一把额头的汗水,笑呵呵对记者说。7月13日凌晨3时许,两人就从床上爬起来,每人狼吞虎咽地吃了一个煎饼果子,简单地洗漱了一下,就下楼卖西瓜了。   市场里又来了6车东北西瓜,当天有200多吨东北西瓜一起往外卖,姜雅珍和张春琴只能早起来招揽客户。3个工人轮番从车上往下搬运西瓜,看到人手不够,妯娌俩也上阵,15斤重的西瓜在她们手里好像很轻,两人麻利地搬运着。“我们干这一行有10年了,原先搬西瓜有些费事,现在已经练出手来,不比男人们差。”   凌晨3时到下午3时,是市区一些水果零售商到批发市场进货的高峰期。7月13日天气比较热,西瓜的价格维持在每斤0.85元,半个小时后,妯娌俩的衣服已经湿了一大片,汗珠也是吧嗒吧嗒地往下滴,但是看到35吨西瓜销售出去了一多半,两个人还是相视一笑。临近中午,天气越来越热,姐妹俩为了不浪费时间,干脆泡了两包方便面,糊弄了一下中午饭。   因为她们的西瓜品质不错,当天来了不少大客户,有人一下就买走了6000斤。“进的西瓜质量都不错,不好的咱也不进,估计到明天上午剩下的就能全卖掉了。”姜雅珍告诉记者,这次她们从10处瓜田中挑选了最好的一处,运到青岛销售。妯娌俩一直忙到下午3时许,随着当天最后一个进货的瓜贩开车离去,妯娌俩这才有时间休息一下。“这次搬了这么多西瓜,膀子有点难受。”张春琴甩了甩膀子说。   算账   两天卖光头车瓜保了个本   下午不忙的时候,妯娌俩安排工人存放好西瓜,就返回二楼的客房休息。次日凌晨3时许,妯娌俩又早早地起床,继续卖西瓜。由于闷热的天气帮忙,妯娌俩的西瓜不到两天就卖光了。算了一下成本,姜雅珍告诉记者,头车西瓜只能是保了个本。   “干我们这一行,最怕下雨了,一下雨西瓜就卖不出去价格,时间长了,西瓜积压在一起还会影响品质,赔钱是经常的事情。”姜雅珍说,她们在市场里雇了3个工人,每人每天是200元,再加上租车费用等,粗算下来这次往青岛运西瓜各种成本有1.5万元,她们从当地瓜农手里是按0.58元进的,基本是按照每斤0.8元到0.85元批发。”西瓜经过长时间的挤压,有两千多斤只能便宜处理了,两三元一个,所以这趟只能是保了个本。”   采访过程中,姜雅珍还透露了选西瓜的诀窍:首先,西瓜的竖纹颜色越深越好,成熟度越高的西瓜,竖纹越往外辐射,宽度也就越大,越熟的西瓜颜色越发深;其次,熟了的西瓜摸起来很光滑,粗糙的西瓜不要买;另外,成熟的西瓜拍起来声音砰砰的,不大熟的西瓜拍起来声音发闷。   故事   练摊半年赔了两万   眼前的姜雅珍已经是卖西瓜的高手,但是回想起当初自己练摊的经历,按照她的话说,真是惨不忍睹。姜雅珍曾是锦州一家果品公司的工人,上班期间也练过摊,在上个世纪八十年代还赚过200元钱,在当时那可是一笔巨资了。后来因为单位效益不好,她下岗了。之后,就想到了卖西瓜。“2004年,第一次进了1万斤西瓜在当地卖,那个时候因为也不懂,结果有三成多是白瓤瓜,我一下子赔了3000元。”半年时间里,姜雅珍赔了两万多元,家里的积蓄基本上耗光了。这段惨痛的经历,让她记忆犹新,“这一行,只有熟悉了才能干。”   交了半年学费,姜雅珍才练出了一对火眼金睛,一个西瓜打眼一看就能知道熟了几分。生意慢慢地步入正轨后,她开始和妯娌往外贩运西瓜,曾经去过北京、临沂,后来在朋友的介绍下来到青岛。“走了一圈发现,还是在青岛卖西瓜好,这里的人比较豪爽,是我的福地。”   姜雅珍说,每年在青岛的两个半月,她们要卖1000吨西瓜,要是行情好的话,能赚10万元以上,行情不好也就是五六万元。虽然辛苦,但是比当初当工人要高很多。   “离家在外,有时候想不想家呢?”记者问。姜雅珍说,肯定要想家,想家的时候给家里打电话。有时候,不忙的时候,妯娌俩也会在青岛逛一逛,但是更多的时间两人要靠在市场上。   姜雅珍说,自己很想在青岛买套房子。“我估摸着这个卖西瓜的工作,还能够干个十年八年,那时儿子已经上班了,我现在攒钱就是想在青岛买套房子,在青岛安个家。”   数字   青岛人一年吃12.5万吨水果   昨天,青岛市果品批发市场总经理臧云青介绍,市场每年要销售10万吨水果,占到了青岛整个交易量的80%,算下来,青岛人每年要消耗12.5万吨水果,这其中西瓜能占到40%,也就是说青岛人一年要吃掉5万吨西瓜。   臧云青说,青岛的西瓜市场是三分天下,每年的1月到5月份,是海南西瓜大量上市的时候;5月到7月初,是本地平度、莱西以及省内的昌乐、安丘等地西瓜占大头的时候,7月中旬到10月初,是东北大连、锦州、佳木斯、长春等地西瓜热销的时候;10月下旬到年底,则又成了海南西瓜占主角。“本地西瓜和东北西瓜有一个共同的特点,就是上市时间短,海南西瓜上市时间能持续半年多。论销量,海南西瓜占到一半多,东北西瓜占到了三成以上,本地西瓜只占两成左右。”臧云青说。 [url] | . .' 用'
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 楼主| 发表于 2014-8-1 08:43:16 | 显示全部楼层
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