五招提高整体橱柜产品终端销量

美丽范儿╮

橱柜行业虽然已经发展了快20年，但是到目前快速增长的势头并没有减弱，在一级城市家庭橱柜购买力还没有饱和，新房及换装改造的刚性需求也非常强劲，只是在一级市场竞争越来越激烈，经营成本也越来越高，那么橱柜企业能够通过哪些途径促进销量增加呢？ # ]; h6 X" w# ~, A" j/ v$ k树立品牌形象 橱柜业，还处在规模不经济的发展阶段，企业自主品牌比重偏低、大部分产品走的还是中低端路线，单品利润很低，而木材、人工等在内的各类综合成本不断上升，导致企业普遍处于微利边缘。对此很多橱柜代理商表示，抛弃单纯依靠成本优势的劳动密集型发展思路，走差异化品牌之路将是企业未来提高利润率的关键。用醒目的、夺人眼球的品牌视觉形象和轻松休闲的购物环境“诱惑”更多的目标消费者。在小区外围目标群途径路段，通过太阳伞广告、品牌广告旗、现场巨幅展示等形式进行宣传。特别是通过多媒体影音展示，把品牌故事、服务流程和活动细则演示得更显档次，对现场未签单的顾客也会产生深远的影响力。 打造专业化营销团队 要把橱柜衣柜产品变为商品，必须通过销售人员现场的专业服务才能实现，比如随时进行侧重顾客利益点的推介、演示、并在视觉、听觉和触觉方面进行全方位的针对性渗透。这样，顾客的向心力才会达到最佳。实施“管教一体、归因于内、现场整改”机制，使一线1/3销售职员具备了专卖店店长、部门经理的能力。因此，再每个小区的推广现场，不仅销售力表现颇佳，组织管理能力和策划能力也时有精彩体现。 ; {6 ?+ | w( c4 J. j提醒消费者体验度 与房产销售团队合作，在小区的售楼部样板房安装厨柜衣柜等样板，增强展示的真实性，也可在小区的活动区域现场搭建样板。建立相关家居体验店，消费者可以选择就近的体验店来了解产品。另外，印有企业产品知识的扑克牌、塑造品牌形象的雨伞也可随机赠送。 创新性营销 创新营销要努力创造新需求。一是利用创新的产品开创新需求、新体验、新蓝海，这是创新营销最立竿见影的方法，也是创新营销的至高境界。二是用创新营销模式吸引眼球，借力扩大品牌影响、扩大营销效果，增强消费者购买欲望，如公益广告以及参与备受关注的公益活动等。创新营销一定要体现人性化的特点，要符合企业实际。从营销团队的打造到营销理念的凝练，从国内外营销的差异到主攻国内市场的策略，如何将产品创新研发计划与企业的总体规划结合起来，都是橱柜企业面临的考验，做活营销则满盘皆胜，否则将满盘皆输。 做好橱柜售后服务 产品卖出去之后，要想得到消费者的再次购买欲望，当然优质的售后服务必不可缺。橱柜企业都应该建立一种"真诚为客户服务"的观念，问心无愧地做好售后服务，而不是作秀。只要我们在"真诚为客户服务"思想的指导下，相信一定会得到回报的。 + r' D# \6 B$ K! ~; j % g- K! ^! q% M' }9 a d: A 推荐给好友 [url] | . .Ζ 用Ζ