橱柜行业整合发展，亟待解决的几大问题

秋萝茗瑰缘 · 发表于 2012-12-29 21:39:14

橱柜市场发展迅速，越来越多的企业都开始进军“整体橱柜”市场，并且使出不同手段争夺市场份额：如“保价协议”、“产品+服务”等营销模式。虽然定位和规模都不尽相同的橱柜企业相继推出“整装”模式，其做法不同，却都有一个共同点：“省时、省心、省力、省钱”，但随着消费者对家装要求的提高，单纯的“四省服务”已经不能满足消费者的需求。　　现在的整体橱柜市场，营销模式单一化，设计质量不能把控，以及装饰公司为追求“整装”模式舍本逐末，忽略了核心竞争力“设计”，这让不少企业意识到，缺乏持续发展动力和创新能力，专业含量较低、缺乏家居文化的建立和传承等问题已经阻碍了装饰企业的发展，这一现象必需得到变革。有的橱柜品牌基于这样的市场背景早已开始在“整装”模式上寻求新的突破。例如打造“厨房文化中心”，以全新的理念为消费者带来更直观的家装感受。文化中心是以“设计”为主线，融合家居所需资源和满足消费者各种需求的家居文化综合体。　　橱柜市场洗牌正在加剧，产业结构等正在调整，预示行业大调整时代的来临。行业调整期，市场发生着巨大变化，相对2011年的悲观，2012年的未知带着希望和忐忑。受行业市场长期低迷的影响，各市场参与者为求心安，纷纷进行调整，以期突破低迷现状，然而，企业在“黑暗中的摸索”有点方向的缺失，让整个市场显得更为迷惘和变幻莫测，企业、经销商等对市场也有点摸不着头脑。虽说企业的每个调整本应是在多次、反复的市场调查分析的基础上进行的，但近两年企业产品线的调整之迅速颇有随意而为之的嫌疑。纵观当前的市场，何处不是变化，有的企业明明只做板式，却奇迹般地出现了实木系列;有的企业自始至终是做成人系列，却展出一款似是而非的儿童系列、科幻系列;有的企业是做现代，展会却突然力推新出的红木系列等等。那变化之快让我们旁观者有点措手不及，不知作为产品研发、生产的企业大佬们作何思虑，是否慎恩周详，准备充足。　　做橱柜经销商一定要了解当地的市场变化，一是房地产的发展，二是家装及配套建材产品的动向，三就是橱柜卖场的“风吹草动”。如果主流卖场什么时间重装、哪些品牌要换地方都不清楚，一旦错过机会，那就非常麻烦，陷入被动。主流卖场新开有两种情况要重点关注：一种是在原有的主流卖场周边进行的扩展。如果所在商圈房地产在突飞猛进地增长，这样的新开市场成功的几率会很高，要把握机会进去;另一种是原有的品牌建材市场，包括全国性的、区域性的强势建材商在城区新开的卖场，如果大位置不是太偏，也比较能够旺起来。但现在各地的新开建材商场很多，开商场本身就存在很大的风险。　　想要整合橱柜行业，必需先从供应渠道入手，首先掌据优质的上游供应渠道，才能吸引下游经销商的关注。同时我们还要为下游经销商提供一定的品牌支持、人才支持、经营管理支持、这一切必需建立在一个开放的交流互通的平台之上。　　通过这个平台，充分建立起生产企业与生产企业之间、橱柜经营者与经营者之间、生产者与经营者之间的交流、学习通道。最终实现企业生产管理经验的共享、经营、管理经验的共享、采购渠道的共享、人才共享机制。实现行业的交叉发展，所有参与者实现共赢，才能完成行业的整合。橱柜人正在践行着这样一份事业，相信也必将有人跟上甚至超载橱柜人的脚步与橱柜人一道完全这个伟大的心愿。推荐给好友 [url] | . .? 用?

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