收破儿的家乡情怀-孙学萍

蚂蚁王子

收破儿的家乡情怀-孙学萍

　孙学萍，山东三三集团的创始人，一位年轻的董事长，他历经商海沉浮，将一家小小的废品回收站发展成为江北最大的废钢加工配送示范基地，同时，吸纳同行业的精英，实现了资源的可持续利用，有效解决了山东半岛地区废钢回收混乱、污染严重等难题。从去年以来，他抓住莫言获得诺贝尔文学奖的机遇，又开始投资发展家乡建设事业。如今事业蒸蒸上的他，名誉纷至沓来，第十届高密十大杰出青年、2014年高密市劳动模范等。 　　人小鬼大 　　收购辣椒开启创业之路 　　从最初挨家挨户收购废品，到成立山东永平再生资源有限公司，再到如今的山东三三集团，孙学萍和他的团队秉承“世上没有废品，只有放置不当的资源”理念，将一个小小的废品回收站发展成为如今全国废钢铁加工配送中心示范基地。回想起自己这些年来艰辛的创业经历，孙学萍感慨万千。小学三年级，年仅8岁的孙学萍，受常年在外经商父亲的影响，早早地迷上了做生意。每到暑假的时候，就和同学们合伙，每人骑一辆自行车，带一个自制的小保温箱，批发上雪糕和冰块，走麦场串田地，卖给那些打麦的村民。而上课之余，他还把自己批发来的一些冰糕和糖块卖给学校的小朋友。放学回家后，就把卖冰糕、糖块得来的钱藏到爷爷家的户棚顶上 。随着时间的推移，孙学萍藏在户棚顶上的钱越积越多，到被家人发现的时候，他的“私房钱”已经有300多元了，在上世纪80年代，这无疑是一笔数目不菲的钱。 　　16岁那年，一心只想做生意的孙学萍离开学校，开始了自己真正意义上的创业路。“当时的东北乡有大面积种植辣椒的传统，很多南方人远道而来采购辣椒，退学以后我就学着村里人替南方人代收辣椒，每收1斤赚1毛钱。”据孙学萍介绍，在最开始的三四年时间里，他主要是边看边学边积累着经商的经验。而时间一长，自己心痒难耐便跃跃欲试。慢慢的，头脑灵活、有生意经的孙学萍就开始直接和来自四川、温州的收购商打交道，把他们领到家里谈生意，成了村里和南方人接触比较早的人，南方商人先进的经商理念、开阔的思路，深深地影响了他。 　　就在孙学萍代收辣椒的第二年，他破天荒花了3000块钱装了村里的第一部电话，这在当时让乡亲们很是费解，他的父亲也不同意，认为他是在瞎闹。然而心里有谱的孙学萍，没有受这些不同声音的影响，坚决把电话装了起来，后来证明，随着代收辣椒量的增加，一部电话让他的耳朵长了，鼻子灵了，信息畅通起来。“那是每天能收几万斤，量很大，每斤我可以提成1毛钱，在当时这也是很可观的。”就这样，收购辣椒开启了孙学萍的创业之路。 　　南方“取经” 　　掘得“城市矿山”第一桶金 　　后来，替南方人收了几年辣椒的孙学萍一直想亲自到南方看看，开开眼界。“ 江南给我的感觉就是一个新天地，空间很宽阔。”南方经济的飞速发展 ，给年轻的孙学萍留下了很深的印象，也在他的心里埋下了一粒梦想，希望有一天自己的家乡也能发展得像江苏那样好。一个偶然的机会让孙学萍接触到了再生资源行业 ，再生资源的优势让孙学萍怦然心动。他从南方回到家就开始张罗着开办一家再生资源公司。尽管遭到了父母的反对与周围朋友的不理解，但孙学萍铁了心，阻力再大也要坚持下去。 　　随后，孙学萍带着自己的这个想法拜访了时任河崖镇党委书记的张业林，张业林在多方考察了解之后，认为孙学萍非常有能力，特别务实能吃苦，肯动脑筋钻研，而且有着广泛的人脉关系，就和党委的几个主要同志讨论商量了多次，最后决定支持他把公司办起来 。2003年，高密东北乡第一家私营钢铁回收公司就这样诞生了，成立公司的孙学萍用一年半的时间建设厂区，用半年的时间亲自到江苏沙钢等企业学习如何验钢 、如何分解，了解钢厂的需求。公司建立后，他又苦口婆心地劝一个个废品收购点把废铁送到自己的公司来。感受到孙学萍的诚意后，就介绍自己的朋友把收购的废铁集中送到他的公司来。就这样孙学萍公司的客户群体越来越大，建立起了涵盖青岛、高密、胶州、平度等城市的回收体系。 　　对话 　　目前不少年轻都在尝试着自己创业，您对欲创业或是正在创业中的年轻人有什么建议？ 　　孙学萍：现在一些正在创业的年轻人有些想法很好，但是有些不接地气。特别是一些高学历创业者，虽然学历很棒，但往往自身缺乏全面的业务能力，因此更要去拓展自己的能力，不要因为自己的学历很棒，就不去学新的技术。创业成功的不仅在于点子，更在于能否很好地执行 。创业者的执行力强意味着能够深入思考自己的产品，追究每一个细节。年轻人创业要想清楚这条路很不好走，因此真想创业就要下定决心，忍得住吃苦耐劳，选准了突破口，坚持到底。 　　创业的过程中肯定少不了困难和挫折，特别是金融危机爆发后，面对经济低迷期，您是怎样走出这个困境的？ 　　孙学萍：思路决定出路，遇到困难不可避免，但千万不能“一根筋”，而要学会换位思考，转嫁危机，或许就能走出一条新的路子来。2008年，金融危机席卷全球，部分钢厂停止采购，全国废钢市场价格一跌再跌，继续做下去是不可能的了，这个时候为了保存实力，我开始转向服务行业，做起酒店生意，毕竟服务业还是比较稳定的。到2009年的下半年，金融危机对钢材市场的影响基本过去，此时国家再生资源利用优惠政策密集出台、支持力度不断加大，抓住这个机遇，自己的再生资源公司也重新焕发了生机。有时也许换个角度，就豁然开朗，困惑已久的问题就有了解决之道。 　　艰辛磨难 　　金融危机后获新生 　　看着自己的公司慢慢走上正轨，头脑灵活的孙学萍又把目光盯上了废钢物流配送环节。当时用汽车往南方的钢厂运送废钢一吨的费用是180块钱，用海运是60块钱一吨，如果改用海运在物流配送环节就可以减少很大一部分费用。但是在实际运作过程中，一船货需要两三百万元的高额运费问题摆在了孙学萍的面前，公司刚刚起步，一时很难周转出这么多的资金，这时孙学萍多年诚信经营积累下的良好信誉帮了他一把，很多废品回收点同意孙学萍先赊一部分账，就这样孙学萍发出了他的第一船废旧钢材，而这也让他成为北方用海运方式配送废旧钢材的第一人。孙学萍的创新之举给他打开了一片新的天地。 　　就在孙学萍不断扩大规模、加大投入，想大干一场的时候，2008年8月突如其来的金融危机席卷全球，部分钢厂停止采购，全国废钢市场价格一跌再跌，从4200元一吨跌到1800元一吨，直奔谷底，废钢市场陷入极度低迷的状态，孙学萍刚刚运转不到3年的公司遭遇沉重打击，只能歇业，十几年的辛苦积累转眼间血本无归。 　　短暂迷茫的孙学萍，又做出了出人意料的调整，他跨行业经营起了酒店业务。用他自己的话说就是再次点燃创业的激情，接触新行业 ，同时积聚能量，等待时机。2009年的下半年，金融危机对钢材市场的影响基本过去，放不下心中那个“城市矿山”梦想的孙学萍，又回到再生资源经营行业，抓住国家再生资源利用优惠政策的密集出台、支持力度不断加大，市领导多次调度解决企业建设用地、发展融资的有利时机，建立了更专业的回收体系和更先进的配送中心，让自己的再生资源公司焕发了新的生机。现在孙学萍的公司每星期就要发送一条装5000吨的船，可以达到每月2万吨，全年20万吨的吞吐能力。获得新生的永平再生资源有限公司一举跻身同行业全国前十名。 　　桑梓情怀 　　出资修路，奖励大学生 　　在引领公司阔步前行的同时，孙学萍还不忘家乡建设，他深情地爱着这片诞生英雄的热土，心中始终有着一串红高粱情结。村里每年考上大学的学生，他会给予2000元的奖励，80岁的老人逢年过节他也会送去米面等生活用品。为了村里能有更好的发展环境，孙学萍出资5万块钱给村里硬化了路面，办起了红高粱秧歌队，丰富了村民的文化娱乐生活。“学平发家富不忘本，老百姓都夸他！”这是老百姓对他发自内心的感谢。 　　“1987年，电影《红高粱》在我的家乡孙家口村进行拍摄，先进的思想和震撼的影视效果，对幼年的我触动很大，从那个时候起，我的心里就埋下了要借助文化旅游把家乡建设得更美丽、更富有的梦想。”孙学萍告诉记者，今年，公司的东北乡文化旅游项目被列为山东省重点项目。下一步，公司将加快循环产业园建设。随着二期三期工程的开工建设，基地将向高品位、高附加值的再生材料精深加工产业园区发展。孙学萍表示，要带领集团员工把企业做大做强，更好地服务社会、回馈社会。 　　他所从事的行业也许在外人看来并不起眼，甚至有些冷门，但他却不甘于平庸，从不吝啬思考与行动，简单朴素却心怀事业梦想，他就是引领山东半岛废钢行业的创富者。创富路上，他获得成功的快乐，也会承受别人无法理解的孤独和寂寞；他可能会在一年内赚得普通人一辈子的收入 ，也可能会承受一夜之间身无长物的风险；他会在成功后分享财富和喜悦，也要承担失败中的损失和难过。创富，不是一句话，而是一段身体力行的人生经验。 [url] | . .ǚ 用ǚ