残疾男子成立设计公司借助网络发展 年营业额达百万元

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男子自强不息借助网络创业 年营业额达百万元

　　创业初期只有刘鹏和妻子两个人，遇事商量解决已成他们的习惯。

　　1978年出生的刘鹏在初中时因受伤造成尾椎骨裂纹，1997年开始疼得不敢走路，2003年之前只能卧病在家。抱病在家期间，刘鹏没有自暴自弃，而是每天关注新闻信息，还自学了Photoshop等十多种软件。2003年，刘鹏靠着自学的电脑知识得到了印刷公司的排版设计工作，为尽快还清近十年来治病欠下的20多万元债务，他用仅有的300元创业起家，依靠网络开起自己的设计排版公司，2010年就已将债务还清。自强不息的刘鹏用自己的诚信赢得了客户信任，现在每年的营业额100万元左右。

　　>>>准备卧病在家自学电脑知识

　　2014年是刘鹏自己创业的第十个年头，现在他的设计排版公司每年的营业额在100万元左右。身边的朋友提起他，总会说一句“他可是吃了不少苦啊”。1994年，家住夏庄街道西宅子头社区的刘鹏读初中，一次意外伤到了腰椎，经常腿疼，当到医院检查时医生诊断已经造成尾椎骨裂纹，很难治愈了，这改变了刘鹏一家人的生活。“我当时学习很好，考上了重点高中，但因为身体原因怕读不下来，选择了到烟台读中专，但到1997年我已经疼得走不了路了，所以中专也只读了3年。”刘鹏那段时间出不了家门，只能待在家里，疼起来很受罪。

　　“我很怕被社会淘汰，所以就看各种新闻，尤其喜欢经济和时政类消息。”刘鹏告诉记者，自己从1997年一直在家待到2003年，除了关注新闻，2002年朋友帮刘鹏组装了一台电脑，他自己看书自学电脑知识。“不怕别人笑话，我刚开始连电脑上的‘我的电脑’图标都不知道是什么，在上学的时候也只学过DOC、BASIC等皮毛，除了看书，我逮着谁问谁，自学了Photoshop、CORALDRAW等十多种软件，在那时候会这些软件的人很少。”刘鹏那时候的学习多停留在理论上。2003年初，刘鹏在新闻上看到残联可以帮残疾人找工作，他拄着双拐跑到残联，凭着自己的电脑基础，他顺利找到了一份印刷公司排版设计的工作。“当时还是不敢走路，我架着双拐上班，平时住在单位。”工作给了刘鹏更多动力，他很快适应了工作，并且在当年年底动了手术，虽仍干不了重活儿，但至少不疼了。

　　>>>创业为尽快还债，他用300元创业

　　“我记得光动手术就花了近十万元，父母都是种地的农民，没有多少经济收入，所有的钱都是借来的。”刘鹏介绍，自己从1994年受伤开始，近十年来一直到处看病，家里欠了不少外债，动完手术后这个数字增加到了20多万元。“在印刷公司的工资好的时候也只有八九百块钱，也就够自己花的，怎么还债呢？自己创业的话兴许还快点。”当记者问起创业的初衷时，刘鹏说出了这个朴实的想法。那干什么呢？因为自己的工作经历，刘鹏打算继续从事排版设计行业。

　　有了想法等到真正行动时，刘鹏身上除了债务外，只有300块钱。“很感谢我的房东，当时租这个门头时，他只让我准备5000元钱。”其实在租店前，刘鹏早就自己设计好了网站。“我记得当时看了一条新闻，大体讲的是未来发展是离不开网络的，而且因为身体原因，如果靠我自己去跑业务也是不可行的，我就用CORALDRAW设计了公司的官网。”2005年4月，刘鹏的公司开业，70多平方米的房间里只有他从家里搬来的一台破写字台和他的破电脑。“刚开业的前3个月，几乎没有一单生意。那时候用网络来成交设计工作的还不多，我这个地方也偏僻，所有这些都造成了刚开始的惨淡。”但刘鹏没有放弃，终于熬了过来。刘鹏也很感谢当时家人的支持和妻子的陪伴。

　　>>>发展借助网络挖掘更多商机

　　到了2005年下半年，越来越多的人通过网络上的电话联系刘鹏，半年时间，他跟妻子两人赚了8万元钱。“那时候的排版设计公司很少，而且公司有网站的也少，所以就让我抓住了更多商机。”刘鹏称，刚创业那会儿自己只有一辆电动车，太远的生意接不了，大部分生意集中在城阳区，夏庄、惜福镇、流亭的居多，2006年刘鹏买了自己的第一辆车，业务范围拓展到青岛市区，不少大企业也找他。

　　“企业文化、图书、报纸等的排版我们都做，2006年下半年我买了第一台印刷设备，增加了印刷环节，这样更忙了。”刘鹏介绍，从最开始到现在，公司九成以上的业务来自网络，哪怕现在自己的团队越来越完备，业务网络化也是他坚持的一个原则，“公司一直是用官网在做营销，我会定期更新网站的内容”。

　　除了业务网络化，刘鹏也能敏锐地根据经济形势作出调整。“2008年经济危机，我把印刷设备卖了，又恢复到只排版设计，印刷环节跟其他公司合作，现在看来，选择是对的。”刘鹏在几年的摸索中，总结出了一些经验，他把客户需要的一些常用产品模板化，挂在自己的网站上，这样客户可以自己选择，也省了不少工夫。在管理团队方面，为了让员工尽快适应工作，刘鹏把工作流程化、技术简单化，让每位员工负责模板中的一个环节，易掌握。

　　>>>经营做生意前先交朋友

　　记者了解到，现在刘鹏的业务伙伴不仅局限在城阳区、青岛市，不少外地、外省的客户也找上门来。“有河北的客户，再远的还有新疆和重庆的，我们的合作都进行得比较顺利。”刘鹏告诉记者，现在自己每年有100万元左右的营业额，老客户的下单量占到七成。“我不是为了做生意而做生意，我会先观察对方，适不适合做朋友，我觉得互相尊重、互相信任是前提，现在我跟很多合作伙伴是要好的朋友，经常交流。”在做生意过程中，一旦出现问题，刘鹏宁愿自己吃点亏也要留住客户。

　　刘鹏告诉记者，现在跟自己刚创业时相比，同行在增加，市场份额在萎缩，自己最近正尝试增加电脑网络服务业务。“我觉得未来服务行业势头会越来越好，想从设计到生产转型。”刘鹏说，最近自己在尝试，未来他希望公司能增加产品运营、产品策划推广等服务型业务，“我这些年一直在运营自己的网站，也有些经验，想增加服务外包的尝试”。

　　>>>公益想免费为需要的人培训

　　经过自己的努力，2010年，刘鹏还完了自己的所有债务。“这几年来，边赚钱边投入，不然还得更快些。”刘鹏称，虽然创业近十年来，没有多大的成就，但一家人过得很幸福。“我很庆幸，当初虽然身体不好，但没有迷失自己。”现在二级残疾的刘鹏经常会参加区残联组织的活动，也发现一些身体有缺陷的年轻人沉迷于手机、游戏，他很忧心。“我希望他们能多读点书，多脚踏实地些，多点意志力，生活是很公平的，你付出了努力，总会得到回报的，成为某一行业的小专家比成为玩家强多了。”刘鹏说道。

　　“我困难的时候得到了很多人的帮助，现在也希望能用自己的力量帮助需要的人。”刘鹏称，物质上的帮助是有限的，他希望能用自己排版设计的专业知识帮助更多人，“我想做一些免费的培训，可以在我公司里实践，我觉得这比单纯的物质帮助更有用”。

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