网传“环保超市”真的那么神奇吗？

亦梦亦然

厨房洗涤剂可拿来喝 复合果汁可治不孕者

网传“环保超市”真的那么神奇吗？

   曾几何时起，“销售”早已不再仅限于沿街开一间店铺，我来卖、你来买。互联网+时代，微信群、朋友圈里微商刷屏，新产品、新名词分分钟冲击眼球。近日，记者时不时听到、看到某某品牌“环保超市”这样的名称。这个“环保超市”卖的是清洁洗涤产品、化妆品，还有保健品，不管任何一种产品，在朋友圈、在传播者口中，它们都被描绘成有着高远的出身、偏门的认证、独特的配方，以及神奇的效果。

    它们，真的有那么好吗？他们，为什么要这么力推这些产品？“3·15”前夕，本网记者对此进行了一番了解。

    朋友圈里玄乎的推销喝果汁治不孕

    微信朋友圈的帖子里，时常看到一些标榜为“纯天然”的产品，近日一些被称为来自某品牌“环保超市”的产品引起记者注意。这些家用日化产品、食品、保健品有着共同的特征——“环保无污染”，可以“作为替代品牌，将家里原来使用的品牌替代出局”。

    为了了解这些产品和使用这些产品的人，记者在部分读者中进行了一次小调查。很快，多位读者向记者爆料——“环保超市”的产品被传得“逆天”了——

    一条洗洁精的宣传是：“我们***(品牌)的产品不要太牛，天然薰衣草萃取、生物可分解洁净因子……我们用桔子做洗碗精、用柠蒙洗厕所、用食用醋擦玻璃、用益生菌当沐浴乳、用精油洗衣服，我们在用商业的方式改变世界，让这个世界更干净！”

    除了洗涤用品，“环保超市”还有很多食品、保健品，在朋友圈的推广中，他们是这样的：茶树油可以退烧还对鼻炎消炎作用强大；畅益生乳酸菌粉，一天一包对消化不良、拉肚子、便秘、呕吐等安全有效；嗓子痛、痒、发炎、咳嗽，则每天含喉糖，安全无副作用。

    更为厉害的是一种叫复合果汁的饮料，它“帮助促进人体新陈代谢，并有效排出体内积聚的废物和有害物质，缓解情绪波动”，还被传能治咽炎、胃炎。有读者转发了一张朋友圈截图给记者，其中显示，有人将这款果汁搭配另一款蔓越莓咀嚼片，4瓶之后，居然让输卵管堵塞的人怀孕了(如图)！

    市民林先生告诉记者，他曾经听人介绍过这个“环保超市”的产品：“推销人员说，他们的洗涤用品有着特殊配方，对环境无污染，甚至可以直接拿来喝。”

    林先生说，自己没敢拿厨房清洁剂直接喝，当然也没敢买。他说，推销人员总是拿“幼童使用的效果”，来证明自己的产品无化学物添加。“他们有一款乳液，说有医疗级别的‘双蛇仗认证’，用这乳液就把一个患儿很严重的湿疹给搽好了。他们说这些案例都是有数据支撑的，但我不信。”

    林先生说，自己不知道那些案例是不是真的存在，也不想知道那些偏门的认证是不是权威可信，“我只是觉得拿幼童案例作为增强可信度的行为非常不可取。”

    这个有着“神奇”产品的“环保超市”让记者倍感兴趣，记者决定接触一下推销人员作进一步了解。

    只针对会员的网站

    必须经人推荐入会

    记者了解到，“环保超市”所售产品均来自上海一家外资企业，该企业在温州没有实体商店，温州市民所用产品大部分通过该企业官网购买。

    打开该企业网站，产品目录偏居一隅，点开目录，其中约有200余种产品，涉及营养辅食、美容保养、家用清洁、精油等。每个产品有图片、产品编号、规格，以及简单的文字说明，但是没有价格。

    知情人士告诉记者，只有会员才可以看价格。因为该品牌产品只向会员出售。而想成为会员，必须有一个会员作为推荐人。当记者向一些会员了解产品及入会条件时，很多会员都大力赞美该“环保超市”的产品，并要求成为记者的推荐人。

    一个连姓会员告诉记者，入会只需把身份证正反面、银行卡正反面拍照发他，告诉他收货地址，他就会把手续办好。

    除了像记者这样“主动了解并要求入会”的人，还有一大部分会员是听了亲戚朋友介绍才入的会。一名陈姓会员告诉记者，入会后，自己每个月都会去网站购物，“不是因为产品有多好，而是面子抹不开。第一次要买将近800元产品，之后每个月，一次至少要买340元。有时候忘了买，推荐人就会来电话。而且每个月的钱没经过我确认，就自动从我的银行卡扣款了。”

    对此，记者向部分资深会员进行了求证。

    据悉，会员入会要签一份协议书，其中包括优惠顾客计划、自动送货订单和扣款授权条款。

    每月固定消费340元，是因为签订了优惠顾客计划，购买产品可以优惠30%-40%。

    根据协议，作为优惠顾客，当某一自然月消费额低于月度消费额时，顾客本人授权公司将协议中指定的自动送货订单产品送至其通讯地址以完成月度消费，消费金额由授权账户扣除。

    记者分别向多名推荐人询问，自己如何填写资料申请入会，得到的回复都是一致的：“你自己办不了，需要推荐人填写。”

    “顾客净增长达398%

    加入我们，带你飞”

    一份会员间传阅的资料显示，“环保超市”所在的这家公司“去年顾客净增长达到398%比例，稳定的纯消费者终端比例达87%，其忠诚顾客的绝对数据量已经稳居数十万”。

    是产品的品质和独特魅力让人趋之若鹜吗？

    多名会员这样告诉记者：“只有入会了，你才会更了解这些产品；喜欢并一直用产品，你就成了‘爱用者’；用好了，你还能成为经营者。而且，每一个人都有机会和公司合作经营。”

    记者表示对如何成为经营者非常感兴趣，会员们却对此三缄其口，然后说：“先入会，之后我们会有很多资料，到时给你看，一步步教你。”

    “入会之后成为我们的合作伙伴，我会全力带你，帮助你实现梦想，迈向富足。”

    先入会是前提，会员们的口径如出一辙。

    被描绘得天花乱坠的产品，有着怎样的庐山真面目？封闭的会员制是为了保证消费者利益还是另有隐情？经营人员通过怎样的方式“迈向富足”？请关注本论坛后续报道。

紫荆泉游泳馆

    朋友圈里推销××(品牌)“环保超市”产品，称厨房洗涤剂可以拿来喝，复合果汁饮料治咽炎、治鼻炎、治胃炎，还让输卵管堵塞的患者怀孕了，对这些夸大不靠谱的宣传，你会有几分信任？购物先入会，推荐人代填入会资料，固定消费自动扣款，封闭的圈子藏着很多小秘密——

    读者揭露 果汁“喝”出便秘脚气称是身体“好转”反应

    前几天《网传“环保超市”真的那么神奇吗？》报道后，多位读者来电热线揭露××(品牌)“环保超市”更多内幕。

    读者陈女士说，使用“环保超市”一款洗面奶，洗了15天，整张脸全黑了。陈女士称自己吓了一大跳，问推荐她入会的会员怎么办，推荐人却说，这洗面奶是用植物制造，没有化工原料，非常健康非常环保，因为是陈女士身上有毒素，洗面奶帮她把毒排出来，所以脸就黑了，过一阵子就好了。

    读者林女士也是一名新入会的会员，听推荐人介绍购买了热销产品“复合果汁饮料”，没2天就头晕乏力。推荐人告诉她，这也是正常现象，是她本身脑部血管内血脂或胆固醇被溶解，是身体好转的反应。类似“好转反应”可能还有全身任何部位生疮、出疹子、便秘、腹泻、精力旺盛、嗜睡、脚气、尿蛋白、掉头发、发烧等。

    读者黄女士给记者拿来该品牌一款漱口水，记者看到瓶身正面全英文标签，背面中文标上有产品编号、使用说明、成分等，但是标签上条纹码并不规范。

    陈先生参加过会员间的会议，这是一些小范围的聚会，有固定时间、固定地点。会议上，会员们分享自己使用产品的“神奇”感受，一旦有人说产品的不良方面，其他人就会以各自“亲身”体验以及“科学”原理告诉他，不良感受都是不真实的，因为使用者自身的问题，目前的不良状态都是暂时的，一切都会越来越好。

    会员透露 “警讯”跟进订单状态 产品不仅仅是“使用”

    会员们极力维护自己的产品，让记者感觉“产品”已不仅仅是产品。

    记者前期了解到，在××(品牌)“环保超市”官方网站，购物只对会员开放，购物前要先入会。多名会员告诉记者，入会资料都是由推荐人代填的，新会员第一次消费800元左右或更高，之后每月消费340元。

    经过一番努力，记者联系到会员王先生，与他共同浏览该网站时，记者发现网页上还有一个“警讯”板块，推荐人通过“跟进记录”了解新会员入会以后前6个月订单情况，还可以查看新会员在该系统内的身份状态、订单情况、是否完成支付等。由此，也验证之前市民告诉记者，自己一旦某个月忘记购物，就会接到推荐人电话。

    看来，产品与人之间，确实不仅仅是“使用”这么简单。

    经营者“坦露”下线人数决定收益 “转介绍”是必修课

    有会员告诉记者，该“环保超市”除了会员还有一种身份是“经营者”，他们是新会员的推荐人。经营者之间被称为“合作伙伴”。

    “会员都是先试用，因为这些产品非常受欢迎，回购率高达95%。”一名连姓经营者告诉记者，“这些老顾客里有些人就会转做经营者”。

    连姓经营者说，这家公司没有中间渠道、不打广告，“会员之间是口碑分享，我们不买货不卖货、不送货不收款，会员之间是不做买卖的。公司甚至还限制你买很多东西。”

    “如果我是经营者，公司的产品很好，但不能买太多，关键又不向我买，那我怎么赚钱？”记者问。

    “所以我们入会都有推荐人呀，每介绍一个人，公司会有一份咖啡的钱给你。这钱是平均成交额的7%左右，大概30元，相当于给你的广告费。”

    记者表示这利润比较少，想要“迈向富足”似乎还有很远的路要走。

    连姓经营者说：“其实这个钱是非常可观的。你可以转介绍的嘛，一共可以介绍7代。”

    30乘以7也只有210元，“可观”从哪里来呢？

    连姓经营者说，其中有一个“转介绍”和“倍增”的关系，总共是“5的7次方”，“这是一个巨大的数字”。

    他举了一个例子：“张三生了3个小孩，他的小孩生了3个小孩，他小孩的小孩又生了3个小孩，7代同堂一共会是多少人？”

    记者表示想不清楚，不知道这个代际关系说明什么。

    连姓经营者说：“你介绍我，我介绍他，他再介绍她……公司规定这些介绍人最多只能享受从自己开始7代的广告费。”

    如果“7代”是一个纵向的图示，而横向的每个人不只介绍出去一个人，比如“张三会生更多娃”，这就是“转介绍”的效果，最后，可能会是一个巨大的数字。“你可以想象2、4、8、16、32……这样的倍增。”

    将这个很大的数字乘以那杯差不多30元的“咖啡钱”就变成了更大的数字，那就是经营者的收入。当然，这个数字是未来的数字，是循序渐进的，是需要各位经营者不断努力、不断开拓的。

    目前，这个数字还没有人达到。

    推荐人表露 有一天自己不干了仍可享受“咖啡钱”

    巨大的数字尚未达到，所以要有目标。在这个品牌的经营者体系里设有5个级别，它们从低到高分别为D、SD、ED、CD、PD，每个层级再分10个小级。小层级设置可以让经营者的目标看起来不那么远。

    有会员告诉记者，要想成为经营者，至少需要介绍10名新会员，这样，你就有了D1级的身份。

    介绍新人入会也有一定潜规则，陈先生的介绍人告诉他：“原则上，太会分析的人并不适合入会，他们总是分析来分析去，会影响你。相反，那些单根筋的，你说什么就是什么。还有些人看到你有钱了，就会二话不说跟着你做，根本不需要理由。”

    “经过一番积累，当你介绍的会员到500人(SD级别)，你就相当于小微企业的企业主，并且创业没有风险、营收稳定，年利润有20万～40万元。”记者接触了几名经营者，均自称已到SD级，并且依靠“娃生的娃生的娃”的努力，他们离下一步ED(1000人)已不遥远。

    “让顾客带来顾客，让合作伙伴带来合作伙伴”，等到了终级级别PD，那就是一个难以想像的“了不得的成就”。

    多名经营者告诉记者，在这个规则体系里，有一天自己不干了，只要自己的会员仍在做这份“事业”，自己仍然可以享受他们带来的“咖啡钱”。

    陈先生的推荐人曾经给陈先生描绘过一个美好的愿景：等有了很多钱，他会建一个王国，邀请自己的会员入住。每天晚上他们将非会员邀请到自己的王国开party，告诉非会员自己的发家史。

    -记者手记

    蓝图都是美好的，实现梦想需要脚踏实地，并且合法合规。

    ××(品牌)“环保超市”是近期活跃在朋友圈里的推销行为，不是个例。据了解，该品牌属于一家外资企业，持有直销牌照。但是，多名经营者并不认为自己是在做直销，有人说这叫“直销购”，还有人曾对他的会员说：“我在做传销，你让我传一次。”

    多年前，记者曾经卧底湖南长沙一传销大本营，采访当地工商部门时，部门负责人告诉记者，传销的形式正在不断翻新。

    这一次，记者再次联系这位一直在打击传销一线工作的工商部门负责人，他说直销与传销最重要的区别是，要有产品，并且产品品质要高于市场普通产品；要有平台，不能有违规的利润奖励方式。该负责人透露，前不久，当地也收到类似“环保超市”的举报，当地工商部门将其定性为传销。

    目前，鹿城区市场监管部门正对“环保超市”的推广行为介入调查。