《找工作是工作的一部分》作者：疾行剑

婉儿

因为少了个人，秦东辉只能亲自加入具体工作，再加上财务部门其他人员的配合，忙活一通之后，总算是顺利交了差。李飞踏实的过了一个欢乐祥和的春节，这次回家过节的意义非凡，毕竟自己能够自食其力了，花了银子给父母置办点年货，在家里也开始给小辈的压岁钱了，李飞感觉格外良好，这一年积攒的任何不爽都烟消云散。
时间紧任务急，李飞没在家多呆一天，按要求回京开始了春节后的工作，计委的立项如大家所愿完美成功。李飞一眨眼在这公司也干了三个月，马上涉及到转正问题，秦东辉找他进行了一次深刻的谈话，秦经理还是打着官腔的问：“小李，来公司也快三个月了，有什么感受么？”
李飞答道：“秦经理，说实话，在公司的三个月感觉比我在学校四年学的东西还多，挺充实的，您教的也好，虽然很忙但是我一点都不累，嘿嘿。” 李飞显然对自己转正的事情信心十足，对于秦东辉期待的表决心，他一个字没提。
秦东辉表情严肃的说：“嗯，那就好，我觉得你工作很努力，也很认真，我很满意，没的说，只是公司里其他人有不同意见，觉得财务立项这种重要的项目今后交给一个刚毕业的新人好像不太妥当。”
听完这话，李飞心里咯噔一下子，结结巴巴的试图解释：“额……经理，您知道，我理论扎实，再说这些工作我都能应付的来……”
秦东辉打断了他不着边际的解释，话锋一转：“尽管他们这么说，但是我还是看好你，毕竟关键时刻不掉链子，我需要的就是你这样的实在人，放心，今后我们还可以做出很多业绩来。”
李飞不明就里的开始打保票，说：“秦经理，公司能给我机会，我肯定不会对不起公司，我不可能像潘凯那样，素质也太低了，不全力以赴就算了，还讹公司一笔……”
秦东辉越听越不靠谱，不谙世事的孩子就是孩子，他也懒得再引导，开门见山：“小李，公司不比学校，没有对与不对，只有行与不行，潘凯的事儿是他的事，都过去了，评价也没意义。现在我想跟你说的是，公司的想法就是临时招聘两个人应付一下经贸委和计委的两个立项，因为确实事情来的突然，必须找专业对口的做一些具体工作，因为工作量只有两三个月，所以招聘两个人，公司也没打算常用，毕竟这个工作是阶段性的……”
虽然秦东辉还在说着，但是李飞的大脑已经一片空白，好像做云霄飞车一般，刚才还想着顺利转正的通知，现在成了被辞之前的官方解释。
秦东辉从他的表情看出，这招总算管点用了，随即说道：“事儿都是人定的，虽然公司以前是这个路数，但是共事这几个月我感觉你确实是干事的人，因为你的事，我跟老板沟通过几次，他原则上同意你留下来。不过，你确实还要再接再厉，毕竟资历浅，功劳没人想到你，出了问题第一个轮到你。但是你放心，只要好好干，我不会亏待你的，前提是你必须要学着职业一点，别老是小孩子脾气，懂吗？”
李飞虽然听着似懂非懂，但还是对秦东辉对自己的肯定以及转正的助推力感激万分，脑袋跟拨浪鼓似的，机械式的不住点头，同时也说了一大堆感激和表决心之类的话。
秦东辉心里总算是舒服了一点，心想：已染风尘的人不好搞定，这个一张白纸的愣小子也确实过于二，是不是能为成为自己的棋子虽然不确定，但总归不会轻易成为别人的棋子。随即又向李飞推荐了两本书：《胡雪岩》和《毛泽东传》。
为人领导者都希望有驾驭感，可靠有时候比能力更重要，您对我有知遇之恩、我就愿意跟着您干、到什么时候您都是我的领导……此类话一定要勤说着点，领导听着心里舒服，同时也会觉得手下踏实可靠。

婉儿

李飞按部就班的过着小白的生活，钱虽不多够花，事虽不多够干。有工资的日子总归比待业过得更快，说话已经到了2001年底。
只要是人与人相处的地方，平静都只是暂时的，秦东辉和胖主任之间的矛盾一直存在，秦东辉是业务骨干，银行贷款、各部位的审批立项等重头戏都要他来搞定，胖主任虽然能力平庸，但毕竟是大老板的人，这年月超级忠心和超级能干难两全，所以一般的老板只能退而求其次，树立两个榜样对着干，这样事情不耽误，他们也会觉得安全一些。上次潘凯的走虽然是个必然，但因为胖主任插上一杠子，秦东辉始终觉得不爽。
以这件事情为导火索，他俩的争斗也慢慢升级了。在每次明争暗斗中，凡是用得着的地方，李飞都充当了秦东辉的急先锋，因为他不知道这公司里的暗流涌动，一心要报答秦东辉的“知遇之恩”。胖主任一切看在眼里，只是等待着斩草除根的机会。
任何事情的发展都是粗放式的，不可能没有纰漏，由于一次财务资料的说明有问题，本来应该政府补贴利息的贷款，变成了无补贴全额利息，为此公司损失了几十万的利息款。这下有戏可看了，胖主任矛头直指财务经理的一支独大，缺乏审计、监控，导致一个部门或者一个人的疏忽，使公司遭受损失，大老板采纳了主任的建议，决定调整公司框架，增加一个内审人员，由办公室主任直接领导。李飞想不通，本来一个不足百人的集团总部，财务已经四个人了，还要增加审计人员，有这必要么，他幼小的心灵哪里参的透，人员规模大有战争，人员规模小自然也有巷战。这次交锋，以秦东辉辞职为结局。
出乎李飞的意料，秦东辉辞职之前没有任何的通气，之后也没有交代，自己的领导就这么迅速离开了视线，他感觉有点像无根之树，心里不踏实，一阵晃荡。历史的经验告诉我们，当你老想着自己是不是要倒霉的时候，倒霉的事情一定来临。
胖主任找李飞谈了话，说是公司组织结构要调整之类的，一番铺垫之后，希望李飞配合交接，于情敷衍过了，于理确实合同到期了，签的就是一年的劳动合同，不续签也是合情合理，可是李飞没算记过，一年的劳动合同竟有长达三个月的试用期，这合同本身就不靠谱，自己完全是可以争取补偿金的，毕竟刚出来混，没什么心机也是正常。
毕竟是大公司，工作交接和离职手续需要按部就班的办理，办公用品、各类文档、工作事项、费用结算，都要一一与相关部门交接、签字，用了大半天的功夫才全部搞定。李飞落魄的坐在写字楼斜对面的一家高级餐厅里等待王燕，到了下班的时间，他透过餐厅的玻璃窗看到写字楼里走出的小白、小资们，三三两两的凑在一起有说有笑，他格外的失落，想想今天是最后一天混在这里，明天就由小白又一次回到了待业大军当中。
李飞正在虚无缥缈的乱想着，一个香体风风火火的来到他的身边，王燕扑通的坐到对面软座上，笑着说：“一到下班点儿我就刷卡出来了，你点菜了么？”
李飞木讷的回道：“哦，还没有，等你一起点。”
王燕轻松的说：“咳，你喜欢吃什么就点呀，我都无所谓的。”
点好菜，两个人都斜靠在软椅上慵懒的看着窗外，平时李飞见到美女还是能说上两句话的，只不过今天受到的刺激有点大，早上还朝气蓬勃的进到公司，一上来就得到被炒的消息，现在已经是一个无业游民，此时此刻他还有点精神恍惚，无法接受由一个从业者到失业者角色的瞬间转换。
与李飞的稚嫩相比，王燕显然老道的多，虽然只比对面这个失魂落魄的小伙子大两岁，但她已经职场混迹了八年，中专毕业后从小前台做起，干过公关、销售，由于性格开朗、相貌出众业绩也还不错，只不过由于谈了一个适合结婚的男朋友，为减小男人的不安全感，所以一年多前她转到行政人事方面。
她是今天唯一一个让李飞感觉有点温暖的人，李飞办理离职手续的时候，挨部门的签字、交接，平时说说笑笑的同事都表现得很平静，一个个都是面无表情，连句安慰的话也没有，只有王燕表示了惋惜，还主动要请李飞吃饭。当然这正是她的过人之处，虽然年轻、虽然没有漂亮的学历，但她为人处事的能力绝对一流，表现的一个侧面就是她识人的水平，她早就看出李飞跟一般的初出茅庐的孩子不一样，不但绝顶聪明，而且超级敬业，尽管资历尚浅，但她相信，这小子一定能混出名堂来，今后必有用处。她更知道，一个人在低谷时得到的温暖最有力量，完全可能记一辈子。
美食对李飞的正面情绪起到了触动作用，眼看他的表情不那么凝重了，王燕也打开了话匣子，但话题基本围绕这家馆子的特色菜、装饰等展开，这招果然见效，李飞的话也越来越多，情绪缓和了许多之后，李飞主动把话题扯到工作上来：“王姐，在这干了一年，一直觉得挺充实的，干了不少，也学了不少，可是自从我们头儿走了开始，我就觉得自己好像什么都不懂，什么都不会，你说这是咋回事？”
王燕安慰道：“弟，你有这感觉是正常的，毕竟你刚工作一年，其实很简单，你把业务能力和为人处世混淆了。你看，一个十几年经验的老会计看着都眼晕的账目，你很短的时间就做的滴水不漏，所以你感觉干了不少，那是你业务上做得好。但是只要有人的地方，肯定涉及到为人处世，而且你越混就越觉得它的重要，这方面你完全无意识。”
李飞不解的问：“哦，我知道人际关系的重要性，我看平时大家伙都挺好的呀，中午一起吃饭，开开玩笑。我真不懂了，姐姐，你给我讲讲？”
面对这么单纯的傻小子，王燕捂嘴一笑，说道：“我只是作为朋友角度，随便聊聊，不一定对，仅供参考。你知道你是怎么进来的么？”
李飞肯定的回答：“知道，秦东辉跟我说过，我起初就是一备胎。”
王燕笑着说：“呵呵，形容的有意思，不过这话对。因为你学习能力强，很快就独当一面了，减轻他秦东辉很多压力，所以他主张把你留下来，也在老板面前说了不少好话。当然你也确实很合他的意，处处给他挡子弹。”
李飞皱起眉头，疑惑的问：“挡子弹？啥意思？”
王燕有板有眼的回道：“地球人都知道秦东辉和胖主任不对付，这两位都不白给，所以大家都敬而远之，实在不行了，就见风使舵来个墙头草，见到谁说谁好，你可倒好，人前人后都向着秦东辉，任何公司都有帮派，胖子能不明晰么？”
对于这种说法，李飞不太赞同：“王姐，你说的我理解，我也不是小孩子了，可是毕竟什么事都要讲个事实吧，也不能信口胡诌啊！”
王燕苦口婆心的说：“弟，你叫我一声姐，所以跟你说句掏心窝子的话，职场没有事实不事实，讲究的是权衡利弊。你呀，在这方面一定要多考虑，不能太直，姐姐真不想你吃亏。”
李飞能感觉到，对方确实是设身处地的为自己着想，无奈的说：“姐，你说的有道理，可是我，哎，你说我是不是挺二啊？”
王燕笑了笑着回道：“哈哈，没有啦，是单纯。”
一直对人事斗争不过脑子的李飞算是开了点窍，但是别人指点和自己真正领悟毕竟是两码事，很多时候，我们更倾向于亲自撞了南墙，而且是N多次之后，才会懂得些做人的道理。

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还有一个月就到春节了，很少有企业在这个时段招人。因为不想让父母知道失业的事情，所以李飞没打算提前回家，大部分时间都是呆在宿舍里看看书，因为以前秦东辉推荐的都是人物传记类的图书，李飞觉得很好看，所以一次性在海淀图书城买了大量的这类书籍，基本上能够第一时间出现在脑海里的中外名人传记都在其中。
看到一代天骄成吉思汗也有被人杀的片甲不剩的时候，看到所向披靡的拿破仑也被人讥讽鄙视的时候，看到红极一时的曾国藩也有要跳河自杀的时候，李飞得到了些许安慰，即便是众人仰慕的大人物也有那么多的辛酸、无奈和挫折。尽管天天窝在宿舍里的感觉单调且乏味，不过从这些伟人的成长路径中，他体会到世界上没有直路，在任何时候遇到任何困难都是正常的，关键是要抗住。
李飞除了看书，偶尔也去网吧发发简历碰碰运气，再有就是跟网友聊聊天，主要的聊天对象是赵雨辰和美丽天使。这天上午他照例迅速大面积的发完简历之后，打开QQ，看到赵雨辰和美丽天使同时在线，这可难得，赵厮年中的时候终于顺利办完了留学手续，学校是伯明翰的一所大学，先读两个月的语言班，再学习一年硕士课程，然后拿证走人，基本上属于速成。因为与英国的时差有七八个小时，所以李飞很少在白天看到他，上来先打个招呼：
李飞：“HI,少见呐，这么晚了忙啥呢？”
赵雨辰：“还能干啥，备战呗。”
李飞：“备战？你不是刚到英国半年吗？”
赵雨辰：“你可不知道，跟我们国内学校的严进宽出不一样，老外的大学都是进来容易出去难，我认识一个前辈，这小子比我早一年，上的挺顺的，就是论文一个闪失，没过，再读一年，靠，时间不说，又多花20万啊！”
孟子有过总结：动心忍性，增益其所不能。也就是人只有在困境中成长的最快，李飞这从小娇生惯养的家伙也已经有了奉承人的意识，“你肯定没问题啦，名牌大学毕业，人又聪明，再这么努力，谁能比过你呀。”
赵雨辰：“呵呵，即便是顺利拿到敲门砖，也不知道工作好不好找。对了，那你现在怎么样啊，工作还挺好的吧？”
这触及到了李飞最不愿意面对的问题，所以他匆匆应付了两句，就关闭了窗口。转向美丽天使。
刚毕业李飞就与大学的女友提出分手，不是不爱了，而是严重的缺乏自信，女友身材高挑，是个标准的肤白貌美的姑娘，又先于自己找到一份不错的工作，尽管女友多次向他表决心，说是不在乎物质，要永远在一起之类的话，但他心里明白，这一切都是暂时的，两个人不可能生活在真空里，这是一个物欲横流的年代，以自己的状况很难守住如此优秀的美眉，所以决定长痛不如短痛，这样对大家都好，毕竟今后彼此还能留个念想。
很多男人错把女性归为一类，大诗人拜伦也说过：“女人仅靠甜言蜜语便可活下去！”李飞觉得不够确切，应该说是“女生仅靠甜言蜜语便可活下去！”
那些甜言蜜语随着女性阅历、年龄的增长，攻击力是呈减弱趋势的，李飞自己深有体会，面对中学时初恋女友，每每海誓山盟一番之后，她总是噘起小嘴，用小拳在李飞肩上打上一下，那种幸福感是彻骨的！到了大学一生一世、海枯石烂之类的话虽然已经不是百发百中，命中率保持90%还是没问题的。进入社会后，女生完成了到女人的蜕变，面对纷繁杂乱的现实世界，她们不得不也现实一点，你再和她将上述那些不着边际的甜蜜话，就变成了税务发票刮奖——很少会中，中了也是小额的！女人评判男人的标准，事业心是首选！
从跟大学女友分手以后，李飞满脑子只有工作，平时碰到个美女也就是看看，在自己混出头之前，他确实没有兴致考虑感情问题。
工作的这一年，他和这位天使女生偶尔碰到都会聊上一会儿，某种程度上，李飞把这位天使女生当成了一种感情寄托。她的态度时而可爱、时而矜持，谈话的内容时而严肃、时而暧昧，让小李同志很是受用，半熟是男女交往的最佳状态，有些了解但又不能完全参透的感觉最有意思。这两个人似乎非常的默契，好像都想维持这种状态，没有想过要进一步发展，甚至都没有见面的打算。
和往常一样，李飞先打了个笑脸过去。
对方很快的做了反应：“hallo啊，最近还那么忙吗？”
李飞：“还行吧，你呢，考试了吗？”
美丽天使：“已经开始考了，整天备战，真是焦头烂额啊”。
李飞：“呵呵，那还有时间上网啊”。
美丽天使：“这不是跟你么，要是别人我才没空聊呢，哼！”
李飞打心眼里的喜欢听这样的话，回应道：“我就随便一问，您老别生气哈。”
美丽天使：“切！你才老呢，我得用功了，回头聊吧。”
看着天使女生的头像变成了黑白，李飞留了言：“好好备战，考个好成绩。但要注意身体，别太累啦。”

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2002年的春节，李飞过得相当郁闷，因为不想让家里人担心，失业的事一直瞒着父母，既然还是在职状态当然花钱是少不了的，除了回家置办的年货，还有给亲朋好友孩子们的压岁钱，这让他本身就不太鼓的钱包又缩水了不少。在家里待了7天后，小李同志又搭上返京的列车，继续他的找工作之旅。
回到北京快一个月了，虽然也经常接到面试通知，但是实在是没有合适的，不是公司太差李飞看不上，就是他有感觉可惜公司没通过。眼看快到了交房租的时候，李飞寻思了一下身边的人，能借钱的也就是那几个同学，他先联系了孟志刚和徐闯，得到的答复都是家里没有余粮，最后还是相对财大气粗的董冰答应借给他2000块钱。
一个周日，两人约在董冰家附近的餐馆里见面，席间李飞对董冰的工作能力大加赞赏，从他公司的知名度，到审计工作的重要性，到今后的职业前途，几乎能挨上边的全夸了个遍。在此基础上，李飞同学把自己与董冰同学的差距也尽数了一番。因为都属于第一波独生子女，他们这批人从小就是被大人哄大的，所以同龄人之间基本只有攀比，很少出现相互恭维，今天董冰听了这一大堆令人全身舒畅的好话，自然是舒服的冒泡，美的要死，本来说好是李飞买单的，结果董冰不但在结账时抢着掏银子，还在街上打了一辆出租车亲自把李飞送回了家。
晚上李飞静静的躺在床上，想想觉得好笑，两句好听的话居然能有怎么大的能量，看来自己今后要在这方方面多注意了，不就动动嘴么，对方听着舒服，自己也有好处，多好！
其实今天的作为不是李飞无意识的行为，因为他还没那个道行，之所有能夸人夸得这么顺理成章，还是提前做了功课的，毕竟对方是这个世界上唯一可以借钱给他的人，想到这李飞由窃喜很快变成了悲凉，回想毕业这一年多的挫折经历，随着负面情绪一点点的蔓延，他心底里开始愤怒的抱怨：为什么我辛辛苦苦考上大学最后连份普通工作都找不到？为什么我工作那么卖力却被炒鱿鱼？为什么现在我发了那么多简历却没几个企业肯给我面试的机会？为什么我会生在一个小城市？为什么我没有一个有权有势的好爸爸……
人们抱怨的产生，是因为对已经发生的客观事实进行抵触，已经发生的事情是无法改变的，抵触情绪不但于事无补，而且会让事情变得更糟。但是我们不可能生来就是圣者，不成熟到成熟总要有个过程，学着接受现实是成熟的标志之一。

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俗话说，穷则变，变则通。经过一连串的刺激之后，李飞意识到不能再抱着专业对口这个思路不放，职业方向上要仔细权衡一下，于是纸上列出了几个问题：  
一、 自身的优劣势是什么？
二、 自己的兴趣志向与长远发展？
三、 目前热门的行业是什么？
四、 哪些行业属于朝阳产业？
五、 符合上述两项的行业中的职位分布？
六、 哪些职位有学到更多东西的机会？
七、 哪些职位随着年龄的增长不会被淘汰？
他首先对跟自己有关的前两个问题进行了分析，知己知彼，充分了解自身资源和优势放在前面，而后再了解外部大形势才更有的放矢。
一、 自身的优劣势是什么？
优势方面：年轻精力旺盛、学习能力强、办事逻辑性强、敬业能吃苦、懂财务、个人形象还不错。
劣势方面：工作经验少、性子太直。
看着自己还算中肯的分析，李飞心里一乐，原来自己的优势明显多于劣势，还不赖嘛，继续向下分析。
二、自己的兴趣志向与长远发展？
兴趣志向：有新鲜感的、别太中规中矩的、有挑战性的工作。
长远发展：经验能越积越厚、进入有门槛的职业。
这回他对自己的分析结果很是吃惊，原来自己锁定的财务管理方向既不符合自己的兴趣志向，又不利于长远发展。首先财务工作很枯燥很乏味，没什么新鲜感，更谈不上挑战性了。其次这类岗位做上两三年之后能学的东西就越来越少，由于门槛低新进入者大量涌入，不管以前是干什么的，考个会计证就能上岗，想混出前途实属不易。
完成了自我分析，他先花了两整天时间研究了一下三大招聘网站的招聘信息，并且用GOOGLE搜索了很多行业资料，得到的结果如下：
三、目前热门的行业是什么？
结合招聘公司数量、薪资水平、行业平均利润率三个指标，房地产、生物医药、快速消费品、信息技术这四个行业远远高于其他行业。
四、哪些行业属于朝阳产业？
结合招聘启事的学历要求、行业最近三年增长率两个指标，信息技术、互联网、金融投资、教育培训这四个行业最具潜力。
五、目前的热门职业是什么？
结合招聘启事的学历要求、薪资水平、招聘数量三个指标，销售、技术、项目管理这三类职业目前比较热门，前景也不错。
这一细想不要紧，小李同学发现自己还真是一点都不了解自己，长这么大从来没有像现在这样清醒过。“知彼知己，百战不殆”这话被多少人挂在嘴边？但是真正按照去做的又能有几人？他顿时觉以前的自己就是在大海里随波逐流的一帆孤舟，为何前行？要去哪里？目标何在？周围没人给过指导，自己也完全没有认真、系统的思考过。感慨过后，他趁热打铁，把前面的分析做了一个总结。
行业上，无论是当前的热度还是今后的产业发展，信息技术都是一个不错的选择。职业上，技术需要基本功，自己专业不对口。销售考验的是与人交往的能力，自己的内向性格显然是先天不足。项目管理需要严谨的工作作风以及很强的适应能力，这个相对比较合适。
按这个思路往下，李飞又分析了一下网上项目管理岗位的基本要求，主要是四个方面的要求：
1.经验方面：一般都要3年相关工作经验，而且很多公司强调了要有大项目经验。
2.技术方面：不一定是科班出身，但是要对技术知识有一定的了解，因为招聘公司都要求项目经理能跟技术工程师有效的沟通。
3.能力方面：要有很强的协调能力、统筹能力，包括对内的和对外的。
4.其他要求：基本上也就是要求有较强的抗压能力、适应加班和出差之类的。
仔细看来，除了最后这点外没问题之外，其他三项均有不小的差距。但是李飞现在并没有任何失望，因为前些日子他在看奥地利作家茨威格的书，作者的一句话令他现在都记忆犹新，“一个人生命中最大的幸运，莫过于在他年富力强的时候，发现了自己生活的使命。”毕竟发展方向已经非常明确了，接下来要做的就是想尽办法看看怎么能够不断的接近目标。
接下来的几天，李飞投递的职位都是IT领域的项目管理岗位，从项目部文秘、项目助理、项目经理、项目总监……，只要跟项目有关的全投一遍，但都如石沉大海，一个面试通知都没等到。
此路显然又是不通，李飞调整了了一下思路，又把招聘项目类职位公司的“此公司其他职位”挨个点开，翻看是不是有其他曲线救国的机会，因为他知道，现在做的每一次努力和尝试都会让他与目标离得更近。
功夫不负有心人，他很快看到了一个赛维科技的公司招聘“总经理助理”一职，要求是三年以上工作经验，财经、营销专业毕业，工作内容基本都是财务、行政等内务方面。人与人之间有一见钟情，人与事之间也一样，对合适不合适的判断并不需要多久时间，有时就是一瞬间的功夫。李飞很快结合对方要求另拟了一份简历，把上次的工作经历时间拉大，由一年变成两年，虽然距离对方要求的三年还有差距，毕竟没差太多。另外除了上次的财务方面工作外，也加入了一些行政方面的工作内容，最重要的是把原来的职位名称由“财务助理”改成了“总经理助理”，这样看上去更醒目。
李飞发出简历后，静静的等待着对方的召唤，他有一种直觉，觉得这次一定有戏，果不其然，在第三天的下午通知面试的电话来了，电话那头是招聘企业的一个女HR，说话很客气，声音好听的不得了，人的心气一旦顺了，看什么事情都是正面的。

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在约定的时间、地点，一场愉快而又轻松的面试开始了。因为是五十多人的小公司，再加上招聘的是老总身边助理，所以面试官就是这家公司的老板，面试过程还是通行惯例，由面试人的自我介绍开始：
由于演练过很多遍，李飞很熟练的介绍着：“我学的是金融专业，2000年毕业，在读大二的时候就开始了社会实践，包括家教、临时派遣、保险推销都干过。正式工作是在毕业前找到的，半个月前刚出来，工作了差不多两年吧，职位是总经理助理，具体工作是财务管理方面和人事行政的事务性工作。这是基本情况，您看还有什么要了解的？”
面试官对他的介绍还算满意，说道：“嗯，你思路比较清晰，介绍的言简意赅，我想知道你的离职原因。”
得到初步认可，李飞更有底气的说：“就是合同到期没续签，因为我个人还是比较喜欢IT，我们原来的公司是做能源机械的，感觉这个产业前景没有信息技术好，所以就没有跟公司续合同。”
面试官疑惑的问：“合同到期？你们签合同不是按年签么，怎么不到两年就到期了？”
老板就是老板，不是那么好糊弄的，谎话就是谎话，一不留神就会露馅，李飞还真没想到这个细节，还好反应够快，“哦，我刚开始工作的半年多没有签合同，因为是刚毕业，所以公司把试用期拉长了，也没给上保险。不过我觉得那个机会还不错，所以一直是在全力以赴的工作，没想过跟公司较真儿，呵呵。”
似乎这个回答还算过得去，面试官点了点头后接着问“这个公司有多少人？你是刚去就是总经理助理，还是？”
李飞有板有眼的说：“公司是集团性质的，人员规模有将近1000人，但大部分在天津的工厂，我所在的是北京总部，这块人不多，100人左右吧。我去的时候是财务部门助理，工作差不多一年的时候，公司原来的总经理助理离职了，因为我平时具体工作做的还不错，所以老板就让我接替了她的工作，工作内容变化不大，就是在原来财务管理方面的工作基础上，又增加了行政人事这一块。”
面试官接茬问：“看来你的工作挺让公司满意呀，总助这个职位其实是挺不容易做好的，你谈谈对这个职位的看法吧。”
对这个问题早有准备，所以李飞侃侃而谈：“我觉得主要是两个方面，一是工作性质，因为老板面临公司这个大摊子，临时性的工作会比较多，大多也都比较急，所以应变能力、执行能力都要强。比如我上个公司有一次，老板晚上10点跟客户谈事情，需要一份资料，我是从家跑到办公室找到，又给老板送过去的，类似的事情很多。二是工作内容，跟咱们公司是一致的，财务方面是我的专业，所以比较得心应手，行政方面基本上是事务性工作，要特别的细心，另外就是要善于跟各部门沟通，这两点做到位，基本上事情都会办得比较顺利。”
面试官调整了一下坐姿，半靠在椅背上的身体向前一倾，两手放在了办公桌上，显然对对面的这个小伙子来了兴趣，接着问：“除了事务性工作，你以前在公司做出过什么大的业绩么？”
李飞越说越有信心：“嗯，是这样，财务方面我负责过国家计委和国家经贸部的立项工作，这两个立项是以财务资料为核心加上技术、市场方面的内容构成，财务部分是我主要来做，其他的内容由各部门做，由我来总体协调，总共做了三四个月，最后都获批了，计委直接拨款500万，经贸委给的是银行的300万授信额度。这两个项目是比较突出的，也是我直接负责的，其他方面的成绩也有一些，但是基本是我配合别人做的。”
几个重要的问题谈过了之后，面试官又问了一些非主流的问题，比如平时工作的细节、薪资、家庭情况等。
从写字楼出来，李飞感觉相当良好，好像一份新工作正在向他招手。今天他的表现确实不错，主要是提前做了充足的功课。在得到面试通知后，他跟王燕通了个电话，对总助的工作职责以及行政人事方面的工作内容详细了解了一下。
除此之外，王燕也给他介绍了很多技巧。她提到最主要的就是相关、敬业、业绩。第一是相关，就是强调以前工作经历和招聘公司要求的一致性，让人家一看就知道这是自己想招的人。第二是敬业，就是要表现出自己工作会全力以赴，而且不会跟公司斤斤计较，毕竟没人会养大爷，尤其是老板身边的人，这点尤为重要。第三是业绩，就是言简意赅的说出自己在公司的突出贡献，即便自己能力再强，再怀才不遇也要有东西证明自己才行，想凭空就让别人给你个杠杆去撬地球，这套是行不通的。
还有一点是李飞比较担心的，就是自己简历的水分，毕竟没干过总助，也没有两年工作经验，但是不这样写显然不太可能有面试机会。不过这点事在王燕同志看起来，实在构不成问题，无论是要求有总助的经历，还是要三年工作经验，都只是用人单位给出的一个标准，仅供参考而已。因为任何一个单位都不可能连个条件都没有就去招人，但条件是人制定的，都可以灵活掌握，只要觉得自己能胜任，再加上面试发挥正常，总归是有机会的。
这被王燕称为“善意的谎言”，说谎虽然不实诚，但毕竟不是恶意。在我们生活工作中经常会碰得到，说真话你觉得不爽，别人也会不平衡，与其这样，倒不如把事实做一些合理的修饰，自己不至于窘迫，对方也能更好的接受。

婉儿

在面试结束的一周后，李飞如愿以偿了，接到那位老板亲自打来的电话，职位总助，月薪3500，入职时间4月1日。虽然时间有点傻，但李飞的心情还是相当不错的，掐指算来已经待业3个多月，现在终于又可以西装笔挺的混在写字楼了。
赛维科技公司的主营业务是系统集成，办公地点位于中关村。2002年4月1日早上9点，李飞准日子准点的进了公司的大门，走到前台说是来办入职手续，小前台把他带进了会议室，很快进来一位三十五六岁的女士，长得虽然一般，但穿着得体，气质尚可，只不过这眼神让李飞有点别扭，她好像在动物园看雄性动物一样的看着自己。落座之后，这女的问道：“你要办入职手续？是谁让你来的？”
李飞对她这话也很诧异，同样用看雌性动物一样的眼神看着她，然后愣愣的回答：“是林总啊，就是上周通知我今天来报到，您是？”
毕竟是江湖上混过些年头的，这女的很就快反应过来，说道：“哦，我是行政人事部经理，可能林总太忙，忘了通知我，呵呵，没事，那什么，你先坐着，我让他们给你办手续。”说完就急匆匆走出了会议室。
虽然是个小细节，但是暴露了大问题，这个公司的山寨作风，老板随意性太强，先不说外部业务推进如何，光是内部沟通就成大问题。任何事情都是内因决定外因，这样的公司想发展起来完全属于小概率事件，可以暂时屈居，但肯定不适合长远发展。不过以李飞目前的修为还不能参透这些，他正沉浸在向伟大目标迈出第一步的喜悦当中。
与其他同事之间说说笑笑想成了强烈的反差，李飞这个新人完全没有人理，入职的第一天基本是在翻阅资料和左顾右盼当中渡过，第二天基本也是如此，就在快要下班的时候，林总风尘仆仆的从外面回来了。这位老板名叫林江川，北京人，而且是胡同长大的那种，一口地道的京片子就能证明着点，经商多年，凭借不断积累的关系网，能够拿到不少项目，但基本都是小CASE，饿不死也长不大。
一进公司便招李飞觐见，在简短的寒暄过后，便进入了战备状态。会议室里除了他们两位，陆续又进来了技术部经理和一个销售部经理，林江川开始发话：“这位你们都认识了吧，新入职的总经理助理，李飞。”
那两位仁兄虽然知道办公室里多了这么一个人，但是姓字名谁、负责什么完全不知道，但也应承着点了点头。
林江川继续讲：“现在万蒲公司的那个项目是我们的重头戏，这个项目拿下来够我们吃一年的，这两天我跑了一下上面的关系，基本上还算顺利，陈强，你说说现在他们底下什么情况，小李注意做下记录，会后写个会议纪要发给大家。”
陈强是公司销售部经理，具体负责万蒲的项目，已经紧盯了半年多，主要任务是跟甲方的技术部门搞好关系，随时了解进展和需求。听老板发话，赶紧汇报：“硬件方面我觉得好搞定，主要聊的都是软件，业务上他们公司还没有具体的需求，都是底下的小技术想多学点东西，问这问那的，方向性的东西一点没有，连形式上用C/S还是B/S都没确定，据说他们内部大老板可能有人事变动，所以这个CASE也就暂时搁浅了，林总，万蒲上边有啥动静？这项目还有没有谱啊？”
林江川沉思了一下，接着说：“嗯，我这两天忙的就是这个，以前我们从上到下的关系是铁板一块，现在班子调整，一把手肯定要换，其他的部分跟着也会做调整，关系要重新理顺需要点时间。我们的谱肯定有，只是我在做上层关系的时候也听说杀出个程咬金，把我们的方案扁的是一无是处，从成本到售后维护等等多个角度都提出挑战，他们的方案是B/S结构的系统，便于维护，成本低，但是这帮孙子到底想什么呢，这么干能赚什么钱？硬件这块没了，软件费用也低的不行，不就是一个开发费了么。”说到这，林江川顿了顿，然后接着说：“嗯……回头我再去探探虚实，刘立新，你有什么建议，如果我们要去挑战他们，从哪切入合适？”
刘立新是技术部经理，是公司*级人物，在这里干了三年多，一个民营企业能待三年以上的，确实是比较少见，他想了一下，一顿一挫的说：“嗯……,这项目从我的角度我也希望是B/S的，客户端的东西开发和维护成本比较高，再加上硬件调试这些，确实很麻烦……”
还没等他说完，林江川不耐烦的打断：“是啊，你省事啦，甲方也低成本啦，我们靠什么挣钱啊，公司拿什么养活你们，都跟我怎么长时间了，一点不清楚我的思路！”
刘立新同学被数落的脸有点发红，但仍旧不紧不慢的说：“林总，您听我说完，嗯……从挣钱的角度当然还是力挺Client端的软件配PC，然后再加上服务器端和网络安全这些，能把合同额做大。从挑战的角度，我觉得只有拿安全性说事，B/S的容易受攻击，因为万蒲这个项目涉及的都是资金的划转、结算这些，无论如何安全性是第一位的。”
陈强跟着插话道：“我觉得这个提议好，万蒲这种国有企业不怕东西成本高，关键是花了钱别出事。另外我想项目成本低，他们底下的人也不会太认可，毕竟没油水，低下这帮人我现在都理得很顺，关键还是上层关系这块林总您能控制住，您说的那个程咬金我也听他们技术部的头儿说了，好像近期要跟他们搞一次研讨会，来者不善呐。”
随后这三人就此项目继续进行了一番讨论，会后的布置是，刘立新回去按照刚才思路把技术部分的安全性陈述再细化一下，陈强继续跟进对手与甲方开研讨会的事情，李飞负责把会议纪要整理好发给与会人。
另外两个人领命各自忙去了，李飞这次可有点郁闷，主要是刚才听得云里雾里，毕竟前不着村后不着店的听了他们讨论，万蒲项目的背景、前阶段情况没有人跟他介绍，有一种被悬在半空的感觉，最郁闷的是技术部分他更是没听懂，什么BS？什么CS？还有服务器端？还有Client端？他连这个单词怎么拼也不知道，只好在笔记本上草草的写上“可烂端”。
李飞知道这些问题不能去问别人，不但得不到自己想要的答案，反而会让人觉得自己很无知，他一坐到工位上，就打开GOOGLE一阵狂查，自从2001年用上这个搜索引擎以来，方便多了，至少比自己动不动就去图书馆查资料效率提高了不少。2002年的时候，网上的东西虽然多，但是比较零散，需要花时间去整理，往往了解一个概念需要查看很多的网页，就这样李飞花了大概两个小时的时间才完全搞清楚那些技术概念，这才着手开始写会议纪要：
项目名称：万蒲系统集成项目
会议时间：2002年4月2日下午
与会人员：林总、刘立新、陈强、李飞
会议内容：
1.甲方当前情况，上层领导班子进行调整，新班子成员没有完全确定。技术部门在没有大思路指引的情况下没有新的具体需求。
2.竞争对手情况，随着甲方领导成员调整，新班子的关系客户已经加入项目竞争，主要是针对我司方案进行提议，以方便维护、升级为切入点，主推B/S软件结构的系统，硬件方面的预算也低于我方建议。
3.我方主要对策，针对系统安全的重要性进行详细阐述。原因有二，第一，结合国有企业政绩与业绩并重的特点，系统安全性不能保证必然影响其政绩；第二，系统涉及大笔资金调度，一旦出现问题，造成损失将远远高于项目投资。
后续安排：
1.跟进万蒲上层关系，目标是结合甲方班子调整重新理顺关系，业务上以安全性为切入点，针对软件系统的开发、集成形式进行引导，林总负责。
2.跟进万蒲技术部门，目标是了解竞争对手的工作进展和甲方需求动向，陈强负责。
3.调整项目方案的技术部分，目标是结合B/S结构软件系统的安全性问题进行详细阐述，另外补充针对服务器端网络安全方面的必要性，刘立新负责。

总经理办公室
2002年4月2日

婉儿

第二天一早，李飞被叫进了老板办公室，林江川看样子心情不错，笑着对他说：“会议纪要我看了，一看就知道你是个条理比较清楚的人，写的不错！来了这几天，怎么样，有什么想法嘛？”
面对这种老套的问题，李飞回应道：“公司工作氛围挺好的，就是等着您给我安排任务呢，您看最近我的工作重点是什么？”
问的巧了，林江川本来也正要交代这事，他娓娓道来：“工作重点本来就是以前我们谈的财务和行政这两块，当然不是直接负责，因为这两个部门都有部门经理，具体工作还是他们各自操作，你主要是协助他们，一是帮着他们协调各部门，这两块琐碎的事情特别多，尤其是行政，让他们自己推进的话有时候和其他部门交流起来比较困难，需要一个更高层面的人从中间进行协调，我肯定没那么多时间，所以这个工作由你来操作。”
这回李飞总算是明确了自己的岗位职责，林江川接着补充道：“不过我有个新想法，跟你沟通一下，我想让你也同时参与项目，因为做这方面工作，最基本的两个素质就是条理性强和作风严谨，不具备这些，有一辈子工作经验也白搭，怎么样，有兴趣么？”
李飞心里简直乐开了花：这不正是自己期望的么，只是没想到机会来的这么快，这么突然，他连忙应承说：“有兴趣有兴趣，您看，我怎么参与项目工作？”
林江川冲他笑了笑，说道：“不用那么急，这块慢慢来，你先从万蒲这个项目上着手，主要是跟陈强和刘立新多沟通一下，回头让小陆什么时候再去甲方那边带你一块去，实地了解一下。这事就这么定啦，你赶紧把财务和行政部门的头儿找来，咱们开个会。”
会上主要是交代了一下财务和行政近期的工作，以及接下来总助和两个部门经理配合工作的事情。内务部门的人一般情况下可替代性都比较强，自然没有销售和技术部门感觉那么良好，也就比较好沟通。
在轻松的完成了一轮沟通后，李飞马不停蹄的找到了陈强，希望了解一下项目的具体情况，好尽快进入角色。两个人进了会议室，李飞摆着总经理助理的架子，开门见山：“陈经理，林总让我参与万蒲的项目，麻烦你把这项目的具体情况介绍一下吧。”
陈强显然没把眼前这位放在眼里，冷冷的说：“你参与这项目？怎么参与？林总没跟我说过，公司的项目都是售前销售牵头，技术部、项目部配合，售后实施是项目部牵头，你参与进来是要干什么？”
李飞对陈强的强硬态度毫无准备，心里相当不舒服，也没好气的回应：“公司是老板说了算，还是你说了算？林总让我参与这事，让我找你了解一下具体情况，你下次去见客户也跟我说一声，我们一起去！”
一个新人敢如此造次，让陈强相当不爽，嚷嚷道：“你少拿林总压我！你要是总负责，就让林总来亲自跟我说，要是参与，你就得告诉我你怎么参与，现在公司的流程刚才我也说了，我是想不出你加入进来能起什么作用，行吧，你想好了再来找我！”
这位说完甩手走了，李飞像是被泼了两瓢凉水，呆若木鸡的坐在会议室里。心想自己也没说错什么啊，姓陆的竟然如此对我？越想越憋气，越想自己越有理，索性决定找老板去理论理论。
这天林江川是尤其的忙，一个会接着一个会，快下班的时候，李飞终于抓到了一个空挡，钻进老板办公室就开始抱怨：“林总，陈强一点都不配合，我找他了解一下项目情况，他鼻子不是鼻子、脸不是脸的，照这样以后怎么沟通合作啊！”
林总表情比较缓和的回应道：“小李啊，你是怎么和他说的，是不是沟通方法上有问题啊，小陆这人挺好交流的呀。”
李飞一脸的委屈，继续说：“我就是按照您安排说的，请他介绍一下项目情况，语气也挺客气的啊，他好像对您的安排不太满意。”
听到这，林总义正言辞的说：“是么，那就是他的问题了，大项目就是要通力合作，这个态度怎么能行呢，你去，叫他进来，我说说他！”
陈强是完全没把这位总助当回事，一进门就理直气壮的说：“林总，以前的流程很通畅，就是销售跟技术的协作沟通，现在总助也要参与，这个增加了沟通环节，我认为必要性不大。”
林江川附和着说：“嗯，这说得倒是有道理，小李，你觉得呢？”
李飞被这个问题给问愣了，本来还指望老板替他出头教训一下姓陆的呢，没想到老板态度突然来了个180度的转向，把皮球又踢回来了。
他目前的脑子显然还应付不了相对复杂的勾心斗角，还是硬碰硬的回答：“我虽然以前没怎么接触过销售工作，但是毕竟现在面对的是万蒲这样的大项目，肯定不是一两个部门商量商量就能搞定的，必然有个齐心协力的过程，其中少不了监督跟进和跨部门协调，吃独食是成不了事的！”
陈强再不客气也是在正面的阐述事实，而眼前这位李助理已经开始人身攻击了，陈强抓住了对方的把柄，开始发出攻势，咄咄紧逼道：“什么叫吃独食？公司的流程就是这样，这是林总带着我们干了这么久逐渐形成的，你有好的建议可以提出来，光说什么齐心协力、跨部门协调这些空话有什么用？”
自己没有项目经验，对如何操作完全没概念，所以李飞虽然有一肚子火气，却找不到一个发泄点，毕竟自己不懂行啊，想顺理成章的反驳人家谈何容易。
林江川眼看局势比较紧张，赶紧出来打圆场：“行啦行啦，你们呢，说的都有道理，公司目前的操作流程确实比较顺畅了，不过李助理这边也需要对项目有些了解，因为有什么需要我出面的，他可以第一时间和我交流，这样吧，小李还是主要参与一下项目例会，至于如何具体参与到项目当中，我们回头再讨论。”
听到这些，李飞心理很是别扭，心想：这不是和稀泥嘛，折腾了半天啥也没解决。接下来的几天，他主要是跟财务、行政人员进行沟通，至于销售这边关系已经僵了，他不想主动求和，技术那边他也不想贸然再做什么深入沟通，总之感觉是相当的不自在。

婉儿

心情不好，当然希望有人倾诉，周末的时候，李飞约王燕出来聊聊天，他从心里默默的把王燕列为了红颜知己，甚至对她有一种依赖感。王燕把地址定在了蓟门桥附近的一家素菜馆，环境很雅致，人虽然不少但并不吵。
王大小姐熟练地点完了菜，就开始介绍这家餐馆：“这儿来的都是熟客，我第一次来这地方，是跟老公一起过来的，环境不错、菜品也都有特色，尤其适合女孩子，既能大吃大喝又不怕热量摄入过多，以后你泡MM可以来这，呵呵。”
李飞只知道她有个男朋友，但还不不清楚他们已经走完法律程序了，问道：“王姐，你结婚了？”
王燕点点头，回道：“嗯，领证了，没办事呢，我这不刚辞职，正张罗这事儿呢嘛，原来这办婚事可真是费时费力，你看我，是不是操劳过度显老啦?”
李飞笑着说：“没有啊，你看上去挺好的，气色不错，人也胖了，嘿嘿。”
王燕不爽的质问道：“哎哎，我说，有你怎么夸人的么，我哪胖了！”
“额……”李飞有点无语，不知道哪惹到这位大小姐了。
王老师瞄着对面这个情商超低的小青年儿，用教导的语气说：“听着啊，女人第一怕老，第二怕胖，你要说这两样就算犯了大忌啦，以后别再乱说哈。”
原来如此，李同学马上回道：“是啊，不好意思，我都两年没进女色了，以前两个，一个是高中同学，一个是大学同学，他们都风华正茂，身材姣好，我对上岁数的女人真没什么太多沟通经验，姐姐多包涵，呵呵。”
说到这，看到王燕狠狠的瞪了自己一眼，他很快意识到自己又说错话了，赶紧找补：“我……那什么……我是说，王姐你这样的白领丽人，肯定是经常被人夸，我还以为你对好听的话没感觉了呢，我没别的意思，真的，我的意思是你老公真太有眼光了……”
这话奉承的有点虚，王燕不耐烦的说：“哎，行了行了，你呀，真不会哄人，告诉你，女人最不怕多的就是奉承，哪怕是徐娘半老，也需要有人夸，学着点吧。得，说说你吧，你不是找我有事儿吗？”
李飞一五一十的把自己在新公司第一周的境况介绍了一下。王燕对于言传身教对面这位年轻小伙儿也是一幅劲头十足的样子：“你呀，还是要多换位思考，你确实是聪明，但是这股子聪明劲儿都用在做事上头了，对于别人的处境、心态也要多考虑。先说说那个姓陆的，本来项目是人家牵头，你中间掺和进去，换做你也会觉得别扭，更何况你又摆出公事公办、一本正经的样子跟人家谈，谁会舒服？你进这个公司不就是为了要做项目么，要达到目的，人这一关是必须要过的，你得主动跟他搞好关系，他认可了你这个人，跟你合作项目才顺理成章。”  
李飞虽然觉得她言之有理，但还是有点想不通，接着问：“我觉得老板应该承担点牵线搭桥的工作吧，什么事情往我这一甩，我搞不定，他还和稀泥，你说这老板咋想的，他不想把手下关系理顺了？不想大家和和气气目标一致的给他卖命？”
王燕回道：“这就是你们老板的高明之处，其实混的久了你就会知道，仅靠一人一时的信任和忠诚是行不通的，必须要分而治之，不能随随便便就让人了解自己的好恶，他当然需要你们共同给他卖命，但是绝不会希望你们走的太近，那样他会很没安全感。” 说完她夹起一块貌似鸡腿的东西放到李飞的盘子里，介绍道：“这个是用植物蛋白做的，你尝尝，跟真鸡腿的味道一样。”
李飞边吃边不停地点着头，表示赞同且崇拜的说：“确实有点道理，我得好好消化消化，呵呵，听君一席话，受益匪浅啊，姐姐，你这都跟哪学的啊，看你分析起来条条是道，太强啦。”
王燕不以为然的说：“咳，平时多看看书，再加上自己的经历，看得多、经历得多，很多事情自然就慢慢明白了。”
这有点出乎李飞的预料，于是问：“是吗，你也喜欢看书啊，都看些什么？”
王燕说：“建议你看看国学类的吧，都是经典，任何办公室政治都离不开一本《韩非子》，你先看看这个吧，像什么儒家、道家之类的也多瞅瞅，结合你每天的经历多体察，学而时习之不亦说乎嘛，哈哈。”
在李飞心里从来没把王大小姐定义成读书人，他觉得这妞儿脑子很活、社会经验也多，但毕竟是个中专生，应该不是什么读书的料，今天一听她这番说辞，还真是有点小吃惊，不解的问：“王姐，你要经验有经验，要长相有长相，又有个能干的老公可以依靠，好好享受生活就挺美的了，咋还有看书学习的习惯？”
王燕听到这话有点不太高兴，严肃的说道：“我虽然没学历，但不代表我不学习，人到什么时候都要自己有能力，好老公是可以依靠，但不能依赖，这年月没有什么东西是永远属于你的。”说这话的时候，她少了刚才的活泼可爱，冷了许多，表情有点沉重。
两人吃完饭，李飞帮王燕打了辆的士，自己做公共汽车回到了家里。今天的谈话，让他感触颇多，最大的启发是不断提升的意识，不但是经验提升，理论也同样重要，从小就听人念叨“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，最近一次听到这话还是秦东辉嘴里说出来的，但现在连颜如玉也开始看书了，李飞感觉到了一种前所未有的紧迫感。

婉儿

想要做事先学做人，想要做人先学沟通，想要沟通先学换位思考，这些大道理李飞早就知道，跟大多数人一样，知道不等于做到，很多事情必要经过了小小的挫折，才能真正让人有动力去深入思考个中道理，进而实践。
想跟销售、技术的人打成一片，总不能平白无故的上去套近乎，必须要有合适的场合，李飞发现公司里的人经常三五成群的到楼梯间抽烟，不光男的抽、女的也抽。他自己虽然也抽烟，但基本是瞎玩，属于没有烟瘾的那种，不过为了尽快跟同事们搭上话，并且进行有效的沟通，必须要做足功课，为此他还特地给徐闯同学打电话询问了一下各个品牌烟的知识，这算问对人了，徐闯大学时期就是有名的大烟枪，现在做工程更是烟不离手，给李飞介绍的是详尽而系统，包括各种品牌烟的品质、特点、价位、让烟技巧等等。
一切准备就绪，李飞这天看到陈强带着自己部门的两个人又奔楼梯间而去，他也随后跟了过去，销售部的三个人正欢快的聊着，看到李飞走了过来，顿时无话。李飞很自然的靠近陈强，客气的说：“陈经理，有火儿吗？”
陈强面无表情的把打火机递了过来，有一搭无一搭的问：“你也抽烟啊。”
李飞笑容可掬的说：“是啊，以前的公司禁止抽烟，电梯间也不行，压根就不能让老板看见，这不，来这之后一直憋着呢。哈哈！”
陈强很不理解的问：“你们什么公司啊，抽烟还禁止？不在办公区抽就得了呗。”
李飞耐心的解释道：“我们老板对烟很反感，据说还过敏，呵呵，特殊情况吧，另外我们以前公司抽烟的人也很少。吸烟有害健康，但还是不可或缺，尤其是咱们销售，一根烟递上去就能跟客户拉近距离，非烟民反而有点别扭，呵呵。”
这一席话让陈强抗拒的神经得到了放松，也露出点笑模样，接着话说：“可不是嘛，你可不知道，俩烟民在一起确实能很快拉近距离，但是有时候也扛不住，尤其是碰到了大烟鬼，你就说万蒲的那个技术部的头儿吧，好家伙，这烟一根接一根的，你刚掐灭了，他又递上来，这次他递，下一根肯定是你递给人家呀，这一来二去的，一个小时能抽半盒烟，嗓子眼儿都要着火啦。”
聊到这一步，气氛已经是很活跃了，李飞又递过去一颗烟，陈强一看是“红塔山”又递了回来，然后解释说：“这个劲儿有点大，我来这个。”说罢掏出红盒的“黄山”。
李飞这回眼疾嘴快：“陈经理够有品位的，烟就属‘黄山’最柔、最好抽了，我也特喜欢，就是觉得有点贵，一般我都抽‘阿诗玛’，味儿有点接近，关键是便宜，哈哈。”
陈强点了点头，表示赞同的说：“‘阿诗玛’也不错，我以前也抽过。”说着主动递给了李飞一颗烟……
李飞又用类似的方法搞定了刘立新，只不过不是抽烟而是吃饭，因为这哥们儿好吃，席间相谈甚欢，一顿饭的功夫，两人就已走的很近乎。
建立关系的前提是放松情绪，在放松的环境下，聊一些放松的话题，并且找到共同点，人际关系中很多看似解不开的疙瘩，就在这么三言两语中得到解决。